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優(yōu)化直通車推廣降低跳失率

2012-04-25|HiShop
導(dǎo)讀很多直通車手在用直通車推廣的時候往往帶來了很多流量,但是跳失率也很高,這就意味著這些流量都是虛的,并沒發(fā)揮實際作用。 ...

很多直通車手在用直通車推廣的時候往往帶來了很多流量,但是跳失率也很高,這就意味著這些流量都是虛的,并沒發(fā)揮實際作用。 

    如圖所示是在量子恒道統(tǒng)計工具里面最常用的一個功能。在這里可以看到淘寶搜索關(guān)鍵詞的前10 名。它們主要反映了淘寶搜索關(guān)鍵詞是否和店鋪寶貝構(gòu)成相關(guān)性一致。

優(yōu)化直通車推廣降低跳失率

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    下面具體介紹一下跳失率的意義。

    如果有100 個人訪問了店鋪,跳失率為76.09%,這意味著100 人里面有76 個人看了這個頁面就離開了。那么這就需要掌柜們重點在這個頁面上去總結(jié)哪里出了問題。其中原因可能非常多,比如買家沒有收藏店鋪、沒有點擊其他的頁面、沒有鏈接其他別的地方等。

    賣家要分析這個關(guān)鍵詞相應(yīng)匹配的寶貝,而且要看好直通車推廣詞里面,這個詞的比重是多少。直通車是一個付費的工具,當(dāng)一款寶貝進入直通車購買關(guān)鍵詞排名的階段后,一定要關(guān)注這個頁面的跳失率有多大。所謂優(yōu)質(zhì)入口關(guān)鍵詞,就是關(guān)鍵詞跳失率要低于全店水平的跳失率才有可能考慮去買。如若不然,即使花錢引入了很多流量,可能最后沒有帶來轉(zhuǎn)化率而讓客戶跳失了,這樣我們就會付出的要比收獲的更多。

    所以淘寶搜索關(guān)鍵詞,以及關(guān)鍵詞的跳失率還是相當(dāng)重要的。很多人認為淘寶搜索關(guān)鍵詞這個報表只是顯示通過直通車搜索進店的關(guān)鍵詞。其實不然。這個報表中包含了買家進入淘寶網(wǎng),通過在搜索框里輸入關(guān)鍵詞查看到你的頁面而用的所有關(guān)鍵詞的列表。它已經(jīng)包括了直通車里面的關(guān)鍵詞,同時也可能會顯示直通車里面沒有推廣的關(guān)鍵詞。如果我們發(fā)現(xiàn)在店鋪后臺的淘寶搜索關(guān)鍵詞里,有一些跳失率非常低的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞就應(yīng)該到直通車里面去大力推廣。如果需要使淘寶搜索關(guān)鍵詞報表中關(guān)鍵詞數(shù)量增多,可以通過及時更換寶貝主標題包含的關(guān)鍵詞來實現(xiàn),也可以時常更換一些熱搜詞和熱飆詞來提升客戶查詢的命中率。

    有一位賣家使用直通車引入流量,快速了地打造一款爆款寶貝。但這個爆款寶貝給他帶來的流量,幾乎是店鋪所有的流量。當(dāng)時店鋪的整體流量無論是免費的或是付費的,很多也都是從這一款寶貝上來的。看了店鋪后臺的數(shù)據(jù),這個寶貝跳失率居然高達61%。這時自然就要去分析頁面為什么會引起跳失。

    當(dāng)打開這個爆款寶貝頁面的時候,發(fā)現(xiàn)寶貝描述頁面里前23 屏都在做商品真假對比展示,主要原因是淘寶網(wǎng)有很多商家都模仿他的爆款寶貝,并且復(fù)制了他所有的寶貝和圖片。

    他的寶貝當(dāng)時賣100 元錢時別人賣79 元錢。他認為店鋪的轉(zhuǎn)化率不夠高是因為這些仿品造成的,于是他就要求美工人員把頁面的前23 屏全部放上商品真假對比效果圖。

    在這種情況下,買家打開頁面后發(fā)現(xiàn)都是不是想看的,就會跳失了。一直到頁面的24 屏,才看到一個模特和一個包的圖片,一直到40 多屏,才能看到寶貝其他的推薦,甚至都沒有做搭配套餐。

    這個案例告訴我們,每一個流量的跳失率都需要去推敲。客戶為什么會跳失,如果跳失率高,高過了全店的跳失率水平時,這個關(guān)鍵詞就需要仔細地推敲,是否和描述相匹配,是否做了一些不該做的事情,導(dǎo)致一些買家不喜歡的因素等。對數(shù)據(jù)的推敲和分析的整個過程對店鋪的優(yōu)化作用是非常至關(guān)重要的。

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