繼百度與日本樂天成立合資公司之后，“巨頭聯手”又再次在中國電子商務領域上演。

　　8月3日，TOM集團對外公告，旗下全資附屬公司深圳市新易網通與中國郵政簽署協議，雙方同意設立新合資公司以擁有和經營B2C購物平臺“郵樂網”。合資公司注冊資本為600萬元，其中T O M集團持股49%，郵政集團公司持股51%。8月10日，郵樂網在北京正式啟動上線。

　　“中國郵政作為負責任的央企，會認真按照國務院對郵政改革提出的要求，充分利用三網合一的優勢，大力發展電子商務”，中國郵政集團公司郵政業務局副總經理及中郵電子商務有限公司總經理陳清對媒體表明決心。

　　同時，TOM集團，作為和記黃埔與長江實業（集團）有限公司引進其他策略性投資者組成的合資公司，經營包括互聯網（TOM在線）、戶外傳媒（TOM戶外傳媒集團）、出版、體育、電視及娛樂等五大業務，其也在2010年上半年業績公告中表示，將在互聯網領域全力推動B2C電子商務及3G移動互聯網服務。

　　未來，中國郵政將重點提供銷售、物流、收款及倉儲服務，TOM集團則在未來數年投入不超過人民幣2億元推廣費，并為平臺提供技術及運營。

　　據雙方透露，郵樂網已從去年10月試運營，截至目前吸引了佐丹奴、英納格、迪士尼手表、中糧酒業、聯想、同仁堂等600多家國內外知名品牌，在線商品超過兩萬件。顯然，相對于正在全國招商中的樂酷天等，本次合資雙方更是有備而來。

　　但是，面對雄霸一方的淘寶商城和如當當網、卓越網等正在轉型的老牌B2C網站，以及新銳勢力京東商城等向綜合購物網站的全面滲透，央企與TOM聯袂出演，究竟能在中國B2C市場掀起何種波瀾？

　　另一個三網融合

　　“郵政的網點在三四線城市以及以下地區的分布很可怕，郵購目錄和11185電話訂購服務整合在一起，營銷和呼叫中心的問題都解決了，物流也有基礎”，易觀國際分析師陳壽送對《英才》記者稱。

　　公開資料顯示，中國郵政線下已擁有4.6萬個郵政營業網點、3.6萬個銀行網點以及15萬名配送人員，物流網絡覆蓋全國、遍及城鄉。顯然，這正是外界看好合資公司前景的最大原因。

　　“目前中國電子商務最大的兩個挑戰：物流和支付。現在物流覆蓋最廣的就是中國郵政EMS”，聯想新興市場中國區營銷經理洪成浩告訴《英才》記者，目前聯想全系列消費筆記本和一體機產品已入駐郵樂網，最大原因是看好中郵在全國的物流覆蓋能力。

　　“我們的三網合一和廣電、信產部談的三網融合不一樣”，陳清告訴《英才》記者，“任何一家電子商務公司都離不開這三張網，但只有我們可以全程控制”。

　　所謂中國郵政的三網，實際是指信息網、資金網和實物配送網。未來，郵樂網的電子商務信息平臺將和中國郵政系統對接，資金流轉則可以通過郵政儲蓄銀行周轉，而物流則可借助EMS實現全國配送。

　　“供應商今天賣掉貨，明天就能拿到錢”，陳清暗示，郵樂網不會如其他商家把資金卡住，延緩資金回收，但目前郵樂網也不排除第三方支付，以后也會支持貨到付款。

　　一位業內人士透露，中國郵政推出郵樂卡等服務，已經透出從“主導物流”到“制衡支付”的野心，而且，鑒于中國老百姓對中國郵政的品牌認知，其正品產品的可信度相對較高，對其提供的快遞服務與支付手段也會更放心。

　　另外，郵樂網線上購物開通后，中國郵政還將輔以線下服務，目前已在河南試點，在當地18個城市千余家郵局直接銷售郵樂貨品。如果模式成功，則將推廣至全國，陳清還計劃未來依托各地資源，將各地名優土特產一網打盡。

　　缺乏價格競爭優勢?

　　“郵政可以連接到中國的每一個點，TOM有媒體和營銷平臺，加上英納格手表屬奢侈品，我們會選擇一個更注重品牌品質的平臺”，華明行執行董事高鼎國對《英才》記者稱，他們沒有選擇在淘寶開店。

　　似乎，面對央企的龐大網絡，民營巨無霸還是小巫見大巫。但是，陳壽送也直言：“郵樂網在一二線城市沒得玩，沒優勢，而且價格優勢也不會太明顯，未來還主要是看其能否做好三網資源的整合”。

　　事實上，外界上看衰合資公司前景的聲音也不少。

　　一方面，中國郵政缺乏電子商務運營經驗；另一方面，TOM集團在經歷過分拆TOM在線上市、又退市的波折后，在影響力上已經落于主流媒體和門戶網站。據TOM集團財報顯示，今年上半年在計入利息、稅項、折舊及攤銷后虧損6611萬港元。同時，TOM在線與eBay在2006年12月合資成立的C2C網站易趣，也因受壓于淘寶，目前僅4.9%的市場份額，已黯然轉型為海外代購平臺。

　　“TOM是一支有經驗的團隊，成功是不可復制的，失敗則可以接受經驗教訓，就像選駕駛員，曾經出過小事故的比從來沒有事故的更放心。”陳清對《英才》記者稱。

　　盡管如此，也有不愿透露姓名的同業競爭者提出質疑：郵樂網是以“商鋪”為維度來建站的，商家積累和商品錄入沖量很容易，但是價格有沒有優勢？如果沒有相關經驗和產品資源，很難拉動消費市場。

　　8月12日，《英才》記者通過調查發現，同一品牌涼鞋在郵樂網和淘寶商城的售價相同，而且均由賣家承擔運費，即價格毫無差異。目前，郵樂網的定價策略是：略低于或者與實體店持平。

　　事實上，對于供貨商而言，通常不會盯住一家網站，而是會選擇多家B2C平臺來拓展渠道來增加銷量。洪成浩表示，聯想通過不同的產品線來區隔，以便平衡不同B2C渠道的價格體系，整體價格也是基本持平于實體店。

　　郵樂網官方稱，未來將借助T O M集團在手機終端、互聯網和戶外廣告等多種營銷渠道加速向用戶滲透。郵樂網目前銷售的產品已涉及品牌服飾、箱包鞋帽、個人護理、居家生活、食品保健、母嬰用品、數碼家電等，但并未涉足圖書市場，也鮮有大型家電產品。

　　對此，業內分析人士指出，圖書市場的利潤已經被當當網等壟斷和攤薄，而大型家電在物流配送上，對于E M S也是挑戰，如此一來，郵樂網未來參與優質大品牌商戶的爭奪將更加激烈。而且，既要確保正品又有“大額價格讓利”并不現實，未來各家B2C網站的競爭焦點在于誰的走貨量大。當然，如果B2C網站用戶量快速上升，又將對物流和售后服務提出更高要求。

　　顯然，中國郵政龐大的物流和倉儲資源，在未來也必將面臨對現有郵政業務和電子商務快遞業務分配資源的困擾，如果這個問題不能妥善解決，將會對快遞服務質量產生不良沖擊。