很多做微商的朋友會(huì)有疑問，究竟怎樣才能做好?為什么有的微商干的風(fēng)生水起，有的卻死在了道上?這是本文要與大家探討的問題。微商也需要具備營(yíng)銷思維才能做好品牌!我重點(diǎn)分析一下微商道上遭遇各種瓶頸的原因和解決方案，個(gè)人淺見，希望能給大家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品帶來一些實(shí)際的啟發(fā)。

　　一、 微信朋友圈的根本需求是什么
 

　　我們先來看看微信的口號(hào)：微信，是一個(gè)生活方式
 

　　微信公眾平臺(tái)的口號(hào)是：再小的個(gè)體，也有自己的品牌
 

　　從這兩句宣傳語不難看出，騰訊對(duì)客戶群體的區(qū)分和認(rèn)識(shí)是很清晰的。前者為服務(wù)大眾生活圈而生，通過微信讓移動(dòng)互聯(lián)成為一種全新的溝通交流方式，它的本質(zhì)是生活圈平臺(tái);后者為服務(wù)商業(yè)而活，你甚至可以通過它將商業(yè)化的味道發(fā)揮到極致——全民皆商，個(gè)人也能成為一個(gè)品牌。騰訊通過移動(dòng)端將朋友圈和商業(yè)圈兩者融合在一起，但是又做了區(qū)分，同樣的平臺(tái)，定位不同。微信，面對(duì)的是社交群體;而微信公眾平臺(tái)面對(duì)的是商業(yè)群體。
 

　　因此，微信作為一種社交工具，它的朋友圈群體的潛在根本需求是社交而非商業(yè)。這也是為什么才短短一年多時(shí)間，許多依靠朋友圈銷售產(chǎn)品的微商遭遇瓶頸的根本原因。而有限的朋友圈資源，加上朋友圈縈繞著的排斥情緒以及自身營(yíng)銷能力的不足等諸多問題，造成了個(gè)體微商如今的各種困境。那么作為個(gè)人或者個(gè)體微商，何去何從，瓶頸如何突破呢?這就是我所要提及的。
 

　　二、做好一名微商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
 

　　經(jīng)常有朋友問，有什么好賣的產(chǎn)品沒，介紹一下。我通常的回答是，沒有。如今的信息時(shí)代，好產(chǎn)品好模式，你是藏不住的。一個(gè)好的創(chuàng)意一出來，馬上就有人跟上，而人家資金比你雄厚，渠道比你廣，資源比你多，作為個(gè)體的你很可能甜頭還沒嘗到已被人搶了先機(jī);個(gè)人就更是如此，單靠朋友圈發(fā)產(chǎn)品圖片，曬曬生活照，分享心情和經(jīng)驗(yàn)這樣簡(jiǎn)單互動(dòng)的微商，資源枯竭是必然的，甚至還可能造成被屏蔽和厭惡的負(fù)面效果。
 

　　誠如微信公眾平臺(tái)的廣告語所說，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。那么你是否具備經(jīng)營(yíng)品牌的認(rèn)識(shí)呢?如果沒有，那么你就需要轉(zhuǎn)變思維提高你的營(yíng)銷水平，只有這樣才能挽救你的業(yè)績(jī);也只有這樣，再小的個(gè)體才有凸起成為品牌的可能，才能干得有聲有色。
 

　　我給它的總結(jié)就是4+1：四個(gè)方面加一門心思。
 

　　四個(gè)方面指的是營(yíng)銷的四個(gè)環(huán)節(jié)：1，產(chǎn)品，2，銷售渠道，3，盈利方式，4，傳播渠道。
 

　　一門心思，就是指對(duì)消費(fèi)心理和行為的分析。在進(jìn)行上述各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)充分挖掘消費(fèi)者的需求點(diǎn)、共鳴點(diǎn)。只有做到這點(diǎn)，你才的微商事業(yè)才能無阻滯地進(jìn)行下去。
 

　　三、個(gè)體微商如何做好營(yíng)銷
 

　　所謂營(yíng)銷，度娘有詳細(xì)的論述。但我的理解很簡(jiǎn)單，就是經(jīng)營(yíng)和銷售。經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品和渠道，采用恰當(dāng)?shù)挠绞匠鲑u產(chǎn)品或服務(wù)。商業(yè)通俗的又叫做生意、做買賣(也包括服務(wù))，就是買進(jìn)賣出的交易行為。
 

　　在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，商業(yè)行為和信息傳播可謂息息相關(guān)。任何脫離大環(huán)境埋頭苦干的生意，已經(jīng)難成氣候。互聯(lián)網(wǎng)大格局一經(jīng)形成，作為勢(shì)單力薄的個(gè)體，我們能做的就是依附平臺(tái)形成共生關(guān)系，再借助各種工具，靈活應(yīng)對(duì)客戶群反應(yīng)，做好服務(wù)等等。那么在此大背景下，個(gè)體微商要如何做好經(jīng)營(yíng)和銷售呢?
 

　　1、 首先來看看平臺(tái)的作用。不管是淘寶，天貓，京東等大平臺(tái)，還是細(xì)分領(lǐng)域的小平臺(tái)，都是很好的分銷渠道，根據(jù)自身情況合理選擇，龐大的流量，完善的服務(wù)，各種健全的保障機(jī)制都是中小微個(gè)體乃至個(gè)人的不錯(cuò)選擇。有條件你可以讓這些平臺(tái)成為主戰(zhàn)場(chǎng)，沒條件把它當(dāng)作提升業(yè)績(jī)的工具使用亦無不可。.
 

　　2、 銷售渠道：除了大小平臺(tái)提供的第三方渠道，別忘了用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)自己的主陣地。現(xiàn)在的個(gè)人微商大多將主戰(zhàn)場(chǎng)放到了微信，且沒有好的策略拓展客戶群和分銷商。我經(jīng)常把找客戶群比喻為找對(duì)象，而把發(fā)展分銷商比作找戰(zhàn)友。而作為主體的你要做的無非三個(gè)步驟：①如何尋找②如何吸引③如何區(qū)分。關(guān)于這三點(diǎn)，以后我將詳細(xì)論述。
 

　　3、 盈利方式：做一名微商，當(dāng)自身品牌經(jīng)營(yíng)有一定積累時(shí)，除了產(chǎn)品服務(wù)本身的盈利，還可以借助流量和用戶群盈利。這是信息時(shí)代的特性，要知道流量和信息也是值錢的。有的微商朋友說，我的訂閱號(hào)空有十萬粉絲，奈何就是不賺錢，我只能感嘆，你的業(yè)務(wù)能力太差，視野太局限。我問他，如果生活中十萬人喜歡你關(guān)注你，那么你起碼也是一個(gè)三線城市的小明星，你有辦法賺到錢嗎?
 

　　4、 傳播渠道：大多數(shù)微商都忘記了線下傳播方式。但是實(shí)際上，兩種方式同時(shí)采用效果會(huì)更好，它能起到幾何遞增式的促進(jìn)效果，可極大縮短單一品牌推廣方式所耗時(shí)間。把線下的人引到線上，也將線上的人引到線下。舉個(gè)例子：個(gè)人微商，組織一次朋友圈的戶外活動(dòng)，就是增強(qiáng)互信，把個(gè)人打造成品牌的一種方式，再比如，你完全可以在自家實(shí)體小店門口擺上二維碼，把客戶引到到線上交流，通過他們將你的口碑傳播到線上，達(dá)到營(yíng)銷的目的。但是這樣極小的動(dòng)作，又有多少個(gè)體微商在做呢?
 

　　5、 消費(fèi)心理和行為的分析：把每一個(gè)客戶當(dāng)做一類群體去分析，把每一類群體當(dāng)成一個(gè)客戶去完善細(xì)節(jié)和方法。我們總是可以發(fā)現(xiàn)，許多客戶買不買你的產(chǎn)品都是基于同樣的理由，而一個(gè)群體的意見往往是因?yàn)橐恍┖芗?xì)微的地方環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。就像上面提到的，當(dāng)你有十萬粉絲而沒多少人購買你的產(chǎn)品時(shí)，你得搞清楚，是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出問題，還是信任感不夠，抑或根本就是這十萬粉絲不是你需要的那類消費(fèi)型客戶。否則就是無頭蒼蠅，勞心費(fèi)力依然沒有效果。
 

　　最后，跟大家分享一句我一直奉為經(jīng)典的話：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。在商業(yè)的道上不斷有人倒下，也不斷有人站起，而微商讓我們每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為傳奇。這是一個(gè)全新商業(yè)模式的集體摸索過程，作為再小的個(gè)體之一，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，具備一定的營(yíng)銷能力，熟練掌握各種平臺(tái)工具的運(yùn)用，才有成功的可能。關(guān)起山門賣山貨的朋友圈機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)行為或許能收一時(shí)之功，但是注定難以持久。