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論微店收費到底是好是壞?

2015-08-17|HiShop
導讀:論微店開始實行收費制度是好是壞,最近消息有微店實行收費制度,接下來我們的論點就是圍繞微店收費這個問題來說的,那么微店收費到底是好是壞呢?...
論微店收費到底是好是壞?

  論微店開始實行收費制度是好是壞,最近消息有微店實行收費制度,接下來我們的論點就是圍繞微店收費這個問題來說的,那么微店收費到底是好是壞呢?

  近日有網友稱北京口袋微店啟動保證金保障計劃,保證金最低為1000元!同等于淘寶的開店費用,而理由和淘寶一樣,就是要在微店商家出現侵害消費者權益的行為時,微店可以現行賠付。明眼人一看就知道,這是微店移植淘寶的模式,試圖商業化的嘗試。因為保證金制度從來都是平臺用來壓榨商家變現的手段。

  2011年的時候,淘寶通過《消費者保護協議》這樣一套制度,率先推出了針對C店的保證金制度,最初只是要求,上傳虛擬產品的商家才要繳納保證金。。很快,為了推進這個制度,獲得更多的商家保證金,淘寶搜索規則也發生了變化,淘寶會優先推薦繳納保證金的商家,并且繳納的越多,排名越靠前。結果不到兩年,幾乎全平臺所有的C店就加入了保證金計劃。淘寶單靠保證金就能獲得豐厚的利息回報。

  現在微店學習這一套,對于幫助商家成長賣貨,沒有什么好處,可以肯定急于向淘寶學習的微店壞了節奏,離衰落又近了一步。

  首先,從商家身上賺錢的商業模式,沒有未來。微店背離了本分,背叛了商家!第一代電子商務公司,無論是天貓淘寶、還是京東當當都試圖從商家身上掙錢,這是他們構筑商業模式的方向。這本身無可厚非,然而,電子商務發展到今天,所有人都發現,整個電子商務商業體系出問題,淘寶平臺上僅有5%的商家能夠獲利,利潤去哪了?都被平臺憑借各種推廣手段、廣告手段賺走了。

  微店的崛起從顛覆淘寶開始。正是因為當初王珂發現了淘寶賣家的困境。利用移動互聯網的歷史機會和微信朋友圈生意的巨大潛力,適時推出了自己的產品和服務。微店為微商從業者提供了免費工具,這是他快速成長的原因。

  然而,自去年獲得馬化騰的巨額注資后,微店對外聲稱要把錢花在商家身上,為大家采購流量。而我們看到的卻是微信相繼推出微店買家版,產品無論從形態還是商業模式都和手機淘寶近似,而現在不但沒有反補商家,相反還要通過保證金制度和未來的競價排名制度向商家收費。微店已經偏離了本分,根基被動搖了。可以肯定收費制度構筑后,得不到平臺支持的微商賣家會逃離這個平臺。

  理由很簡單,同類的免費開店工具,市場上超過200個,商家的選擇有很多。而且微店本身的商家的客戶就不是你平臺推送的,是他自己的,依靠那一個工具去賺錢其實很自由的。微店向賣家收費,無異于趕走賣家。

  其次,微店采用誰付錢多,誰獲得交易機會的模式,會使得買家逃離微店。目前各個電子商務平臺雖然號稱擁有自己的推薦算法,且能夠較好的滿足消費者的需求,但實質上還是誰付錢多,誰就被優先推薦。畢竟這是它們的商業模式,變現途徑。但是對于消費者來說,他由這些平臺得到并不是最好的商品或者服務,最后的口碑可想而知。

  另外,羊毛出在羊身上,你增加賣家成本,最終還得落在消費者身上。好的推廣方式,不代表背后就有好的服務。一個產品和服務糟糕的用戶,完全可以依靠這種推廣體系去欺詐消費者,進而把支付給微店、淘寶的推廣成本轉嫁到消費者身上。這對于消費者的傷害顯而易見。

  不過,淘寶這么干,有它的底氣,因為它在PC時代,幾乎都處于壟斷地位。但是今天微店卻不能這么干。原因也很簡單,各類的微商平臺超過40個,消費者如果愿意可以在多個平臺獲取產品和服務。不是非得要選擇微店。

  但微店試圖重建淘寶的模式,來構筑自己的電子商務服務體系時,它和淘寶的差異就變得很小了。消費者不會為市場上多了一個流氓而感到欣喜。

  那么除了從商家身上賺錢外,還有別的路嗎?那就是共贏。目前國內除了廣東的微商B2C平臺天天微逛找到了一條與加盟商、合作伙伴的共贏模式外,其它的平臺都不具備這個特點。

  總之,這次微店向賣家收費的行為,是一件極其不智的行為,算是王珂的一記昏招吧。我們不看好,竭澤而漁、急功近利的商業實踐。今天的微店如果繼續在這條路上走下去,結果必然是最初的叛逆和服務商家的高貴靈魂的死去,只剩下一個看上去不死的僵硬軀殼。

  論微店收費好不好,微店像淘寶那樣收取費用,但是它并沒有淘寶那樣的資本,所以小編覺得微店收費是不明智的選擇。

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