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微商如何吸引信任流量?

2015-07-06|HiShop
導讀:微商最希望自己擁有的流量是什么?在小編覺得應該是信任流量,微商如何吸引信任流量呢?首先我們必須先了解除了信任流量之外的兩種流量,泛流量和精準流量。...
微商如何吸引信任流量?

  微商最希望自己擁有的流量是什么?在小編覺得應該是信任流量,微商如何吸引信任流量呢?首先我們必須先了解除了信任流量之外的兩種流量,泛流量和精準流量

  一、泛流量

  泛流量指的是通過營銷手段引來的各種流量的集合。比如在網站直投廣告、QQ群、SEO、競價推廣、灰色引流等,通過一系列手段,把各式各樣的人群、流量引入自己的著陸點。在互聯網發展前期,網民的分辨能力不強,網絡騙子也沒那么多,計算機技術不先進,再加上如今的門戶大咖們在那時還在發展階段。于是,獲取流量非常容易。

  因此,谷歌廣告聯盟(傭金最高)為首的諸多廣告聯盟,成為第一批網絡淘金者的賺錢工具。也為那些如今的網絡營銷大咖撈到第一桶金,為如今的輝煌奠定了基礎。一時間“流量為王”的說法遍及互聯網圈,只要有流量就能賺錢的泛流量時代。

  二、精準流量

  隨著網民素質的提升和廣告聯盟技術的健全,想通過一些暴力手段獲得大量的流量變現也變得極為困難。漢克之前有個站長朋友問“我網站日幾十萬的流量,網站推廣了一些產品或者廣告,每月收入還不上千,該怎么辦?”舉這個真實的例子,就是想告訴大家,泛流量時代早已過時了。大家都是“網蟲”,一看就知道是廣告,誰會去點啊!

  那么泛流量不行了,就有大咖提出了精準流量的概念。比如賣面膜,找了很多化妝美容群、論壇,或者自己建立拉人。然后在里面發各種面膜廣告,或是把群友都挨個加一遍好友,然后給他們一對一的發廣告,很明顯,肯定比泛流量的效果好,也多少會有點成交。又讓一批網絡淘金者賺到了錢,最具代表性的就是淘寶客。

  讓用戶迷茫了?

  隨著這樣做廣告的人越來越多,對大家造成的騷擾也越來越大,成交就會變得越來越少,被拉黑的概率也越來越大。同時網絡提供了大量的商品信息,讓用戶每次購買都發愁。以前還非常好選擇,因為我可以看信譽,看圖片,看詳情頁。但是現在個個整的都非常牛逼,不分上下,信譽也是差不太多,評價也難辨,服務態度又差不多。

  在每次購物,選擇在誰家購買,都要浪費很多時間。最后實在疲憊,就是撞大運,看誰順眼點,選了!反正也差不太多。這種痛苦,還將會一直持續下去,因為越往后,商品信息越多,參與的店家越多。并且有的商家為了競爭開了很多店,隨便已改就是一家新店,讓顧客難逃他的魔掌。

  但是作為消費者,作為買家。已經懶得 和他們玩了。疲憊,煩躁。甚至是害怕起來,為什么害怕呢?質量,真假,都不是我們肉眼能識別的。尤其是茶具,我不專業,雖然有各種方 法鑒別,但是掌握這些方法,就需要很多時間,我不愿意去浪費寶貴的時間,去和他們斗爭。

  因此我選擇了可信任的人,幫我做推薦,輔助我購買。

  三、信任流量

  鑒于用戶對于廣告、產品的麻木,用戶選擇了依賴,信任。通過身邊的朋友,行內人幫忙推薦自己需要的產品。決定流量成交的不再是用戶群的精準,而是用戶的信任。因為有了其他人付出了時間和精力去研究這個產品。而你自己已經不需要再重復研究,并且質量更有保障,價格也更透明。誰不樂意呢?

  比如做導游行業,建立博客,并且在自己空間發布一些可玩景點、云南特產介紹等文章,并且收集一 些旅游攻略經常免費贈送,經常在博客和有課們互動交流。通過慢慢得到旅游愛好者們的信任,然后可以自己組織旅游團隊,而賺取一筆收入,而不用通過旅游公司等抽成。因為你的專業,讓旅游愛好者信任你,加入你的團隊不但完好,在買特產的時候也會有個專業導購。你的服務讓游客爽到了,自然就跟你。

  誰經營好可信任流量,將變得非常有價值。基于可信任流量做的營銷,因為我信任你,我就是可以放心購買。這兩年至今非常火的“自媒體”正是通過吸引信任流量,達成營銷目的。

  只有獲得用戶的信任才能對你的銷售起到幫助,所以微商信任流量是比精準流量泛流量更好。至于微商如何獲得信任流量,小編在上面已經給大家介紹過了,希望對大家有幫助。

TAGS:微商
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