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微商如何吸引信任流量?

2015-07-06|HiShop
導(dǎo)讀:微商最希望自己擁有的流量是什么?在小編覺得應(yīng)該是信任流量,微商如何吸引信任流量呢?首先我們必須先了解除了信任流量之外的兩種流量,泛流量和精準(zhǔn)流量。...
微商如何吸引信任流量?

  微商最希望自己擁有的流量是什么?在小編覺得應(yīng)該是信任流量,微商如何吸引信任流量呢?首先我們必須先了解除了信任流量之外的兩種流量,泛流量和精準(zhǔn)流量

  一、泛流量

  泛流量指的是通過營銷手段引來的各種流量的集合。比如在網(wǎng)站直投廣告、QQ群、SEO、競價推廣、灰色引流等,通過一系列手段,把各式各樣的人群、流量引入自己的著陸點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期,網(wǎng)民的分辨能力不強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)騙子也沒那么多,計(jì)算機(jī)技術(shù)不先進(jìn),再加上如今的門戶大咖們在那時還在發(fā)展階段。于是,獲取流量非常容易。

  因此,谷歌廣告聯(lián)盟(傭金最高)為首的諸多廣告聯(lián)盟,成為第一批網(wǎng)絡(luò)淘金者的賺錢工具。也為那些如今的網(wǎng)絡(luò)營銷大咖撈到第一桶金,為如今的輝煌奠定了基礎(chǔ)。一時間“流量為王”的說法遍及互聯(lián)網(wǎng)圈,只要有流量就能賺錢的泛流量時代。

  二、精準(zhǔn)流量

  隨著網(wǎng)民素質(zhì)的提升和廣告聯(lián)盟技術(shù)的健全,想通過一些暴力手段獲得大量的流量變現(xiàn)也變得極為困難。漢克之前有個站長朋友問“我網(wǎng)站日幾十萬的流量,網(wǎng)站推廣了一些產(chǎn)品或者廣告,每月收入還不上千,該怎么辦?”舉這個真實(shí)的例子,就是想告訴大家,泛流量時代早已過時了。大家都是“網(wǎng)蟲”,一看就知道是廣告,誰會去點(diǎn)啊!

  那么泛流量不行了,就有大咖提出了精準(zhǔn)流量的概念。比如賣面膜,找了很多化妝美容群、論壇,或者自己建立拉人。然后在里面發(fā)各種面膜廣告,或是把群友都挨個加一遍好友,然后給他們一對一的發(fā)廣告,很明顯,肯定比泛流量的效果好,也多少會有點(diǎn)成交。又讓一批網(wǎng)絡(luò)淘金者賺到了錢,最具代表性的就是淘寶客。

  讓用戶迷茫了?

  隨著這樣做廣告的人越來越多,對大家造成的騷擾也越來越大,成交就會變得越來越少,被拉黑的概率也越來越大。同時網(wǎng)絡(luò)提供了大量的商品信息,讓用戶每次購買都發(fā)愁。以前還非常好選擇,因?yàn)槲铱梢钥葱抛u(yù),看圖片,看詳情頁。但是現(xiàn)在個個整的都非常牛逼,不分上下,信譽(yù)也是差不太多,評價也難辨,服務(wù)態(tài)度又差不多。

  在每次購物,選擇在誰家購買,都要浪費(fèi)很多時間。最后實(shí)在疲憊,就是撞大運(yùn),看誰順眼點(diǎn),選了!反正也差不太多。這種痛苦,還將會一直持續(xù)下去,因?yàn)樵酵螅唐沸畔⒃蕉啵瑓⑴c的店家越多。并且有的商家為了競爭開了很多店,隨便已改就是一家新店,讓顧客難逃他的魔掌。

  但是作為消費(fèi)者,作為買家。已經(jīng)懶得 和他們玩了。疲憊,煩躁。甚至是害怕起來,為什么害怕呢?質(zhì)量,真假,都不是我們?nèi)庋勰茏R別的。尤其是茶具,我不專業(yè),雖然有各種方 法鑒別,但是掌握這些方法,就需要很多時間,我不愿意去浪費(fèi)寶貴的時間,去和他們斗爭。

  因此我選擇了可信任的人,幫我做推薦,輔助我購買。

  三、信任流量

  鑒于用戶對于廣告、產(chǎn)品的麻木,用戶選擇了依賴,信任。通過身邊的朋友,行內(nèi)人幫忙推薦自己需要的產(chǎn)品。決定流量成交的不再是用戶群的精準(zhǔn),而是用戶的信任。因?yàn)橛辛似渌烁冻隽藭r間和精力去研究這個產(chǎn)品。而你自己已經(jīng)不需要再重復(fù)研究,并且質(zhì)量更有保障,價格也更透明。誰不樂意呢?

  比如做導(dǎo)游行業(yè),建立博客,并且在自己空間發(fā)布一些可玩景點(diǎn)、云南特產(chǎn)介紹等文章,并且收集一 些旅游攻略經(jīng)常免費(fèi)贈送,經(jīng)常在博客和有課們互動交流。通過慢慢得到旅游愛好者們的信任,然后可以自己組織旅游團(tuán)隊(duì),而賺取一筆收入,而不用通過旅游公司等抽成。因?yàn)槟愕膶I(yè),讓旅游愛好者信任你,加入你的團(tuán)隊(duì)不但完好,在買特產(chǎn)的時候也會有個專業(yè)導(dǎo)購。你的服務(wù)讓游客爽到了,自然就跟你。

  誰經(jīng)營好可信任流量,將變得非常有價值。基于可信任流量做的營銷,因?yàn)槲倚湃文悖揖褪强梢苑判馁徺I。這兩年至今非常火的“自媒體”正是通過吸引信任流量,達(dá)成營銷目的。

  只有獲得用戶的信任才能對你的銷售起到幫助,所以微商信任流量是比精準(zhǔn)流量泛流量更好。至于微商如何獲得信任流量,小編在上面已經(jīng)給大家介紹過了,希望對大家有幫助。

TAGS:微商
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