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海爾微店能否盈利,用市場(chǎng)為您分析

2015-07-03|HiShop
導(dǎo)讀:海爾做微店,就在7月2日海爾微店正式上線,當(dāng)它上線時(shí)或許大家都處于觀望狀態(tài),海爾微店能不能盈利,有沒有前途?就現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況我們來分析一下。...
海爾微店能否盈利,用市場(chǎng)為您分析

  海爾現(xiàn)在氣勢(shì)如虹的在做微店,就在7月2日海爾微店正式上線,當(dāng)它上線時(shí)或許大家都處于觀望狀態(tài),海爾微店能不能盈利,有沒有前途?就現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況我們來分析一下。

  微店重在“社會(huì)化傳播”

  海爾微商模式小微主孫海龍?jiān)诮邮懿稍L時(shí)表示,3萬個(gè)微店是起點(diǎn)目標(biāo)。“我們希望通過微店進(jìn)行社會(huì)化傳播,實(shí)現(xiàn)全社會(huì)用戶圈的覆蓋。海爾現(xiàn)在的目標(biāo)是建立用戶圈,通過和用戶圈的交互實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化,微店是建立用戶圈交互的其中一種形式。”

  目前,已經(jīng)有2萬多創(chuàng)業(yè)者被吸引到海爾的微店平臺(tái)上。“我們會(huì)逐步完善渠道和平臺(tái),讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠無障礙進(jìn)入。”孫海龍說,微店主的條件很簡(jiǎn)單——擁有一臺(tái)智能手機(jī),經(jīng)常使用微信。

  現(xiàn)在海爾微店以海爾產(chǎn)品為主,“如果用戶需要,海爾歡迎其他品牌的產(chǎn)品入駐微店系統(tǒng)。”孫海龍說。

  30000個(gè)微店,將如何管理呢?孫海龍回復(fù)說,海爾擁有成熟的產(chǎn)品、價(jià)格、物流、售后服務(wù)體系,并將以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新。

  但普遍低于線下的產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)否沖擊線下海爾的價(jià)格體系、原有的渠道商?孫海龍認(rèn)為,海爾不需要用低價(jià)來換取“一次性購(gòu)買”的顧客,“我們更需要能夠多頻次、零距離交流的用戶”。微店建立的核心,就是和用戶零距離交互,通過滿足用戶的個(gè)性化需求來實(shí)現(xiàn)海爾和用戶之間的強(qiáng)黏度關(guān)系,由交互體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,而不是價(jià)格。“海爾并不把微店僅僅看做銷售渠道,而是希望通過3萬個(gè)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播。”

  未來,微商平臺(tái)依托于海爾U+智慧生活平臺(tái),以體驗(yàn)交互來吸引用戶、獲取用戶需求,再經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案,通過互聯(lián)工廠快速給予滿足。孫海龍說:“微商平臺(tái)的交互體驗(yàn)規(guī)劃包括了產(chǎn)品定制、社區(qū)交流、健康資訊、生活服務(wù)等,以場(chǎng)景體驗(yàn)獲取用戶的需求。將來衣食住行各行業(yè)的合作伙伴,都可以加入共享微商平臺(tái),共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈。”

  據(jù)本報(bào)記者了解,海爾集團(tuán)去年?duì)I業(yè)收入達(dá)2007億元,正加速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè),公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型企業(yè)。除了海爾微店,海爾集團(tuán)旗下的綜合渠道服務(wù)商“日日順”也已經(jīng)開設(shè)了微店,日日順的微店已經(jīng)開了超過10萬個(gè),銷售的不只是海爾的產(chǎn)品。

  家電業(yè)興起“微店”熱

  今年以來,家電業(yè)興起“微店”熱潮。不只海爾,蘇寧、國(guó)美、美的在今年年初就宣布將發(fā)動(dòng)員工,開設(shè)微店,搶占移動(dòng)電商先機(jī)。

  奧維云網(wǎng)(AVC)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)咨詢事業(yè)部研究總監(jiān)王鵬認(rèn)為,海爾這次高調(diào)發(fā)布開設(shè)3萬微店的計(jì)劃,有三個(gè)背景:一是海爾很久之前已發(fā)動(dòng)員工發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系,現(xiàn)在讓員工開微店是過去的一種延續(xù);二是微商說了很久,有正面、負(fù)面(如有的面膜是假貨)的聲音,現(xiàn)在社會(huì)對(duì)微商已有基本的認(rèn)識(shí);三是微商偏重運(yùn)營(yíng),最關(guān)鍵要有一套后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)體系來支撐,海爾現(xiàn)在發(fā)布微店計(jì)劃,估計(jì)是內(nèi)部已經(jīng)摸索出行之有效的運(yùn)營(yíng)方法。

  王鵬還說,不管蘇寧、國(guó)美還是海爾,高調(diào)宣傳是一回事,更重要的是建立微店有效的運(yùn)營(yíng)體系和模式。

  至于對(duì)現(xiàn)有渠道商的沖擊,王鵬認(rèn)為,“微商”分兩個(gè)層面,一是企業(yè)官方的移動(dòng)電商平臺(tái),是B2C模式,但對(duì)比于電腦端,手機(jī)端的流量轉(zhuǎn)化還不成熟,讓員工開微店是擴(kuò)大引流、提高轉(zhuǎn)化的好方法;二是員工及相關(guān)方開的微店,是B2C2C模式,但目前缺少有效的途徑來擔(dān)保,知名企業(yè)員工的身份有助于形成信譽(yù)背書。

  面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海爾微店能否盈利有沒有前途,主要是看它的運(yùn)營(yíng)模式,這些大型企業(yè)都有各自的品牌效應(yīng)在,運(yùn)營(yíng)做得好是競(jìng)爭(zhēng)成功的一項(xiàng)重要條件。

  海爾微店之所以火爆,原因只有一個(gè)就是微分銷的時(shí)代來了,移動(dòng)社交裂變傳播的魅力。

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