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海爾微店能否盈利,用市場為您分析

2015-07-03|HiShop
導讀:海爾做微店,就在7月2日海爾微店正式上線,當它上線時或許大家都處于觀望狀態,海爾微店能不能盈利,有沒有前途?就現在的市場狀況我們來分析一下。...
海爾微店能否盈利,用市場為您分析

  海爾現在氣勢如虹的在做微店,就在7月2日海爾微店正式上線,當它上線時或許大家都處于觀望狀態,海爾微店能不能盈利,有沒有前途?就現在的市場狀況我們來分析一下。

  微店重在“社會化傳播”

  海爾微商模式小微主孫海龍在接受采訪時表示,3萬個微店是起點目標。“我們希望通過微店進行社會化傳播,實現全社會用戶圈的覆蓋。海爾現在的目標是建立用戶圈,通過和用戶圈的交互實現用戶價值最大化,微店是建立用戶圈交互的其中一種形式。”

  目前,已經有2萬多創業者被吸引到海爾的微店平臺上。“我們會逐步完善渠道和平臺,讓更多創業者能夠無障礙進入。”孫海龍說,微店主的條件很簡單——擁有一臺智能手機,經常使用微信。

  現在海爾微店以海爾產品為主,“如果用戶需要,海爾歡迎其他品牌的產品入駐微店系統。”孫海龍說。

  30000個微店,將如何管理呢?孫海龍回復說,海爾擁有成熟的產品、價格、物流、售后服務體系,并將以用戶需求為導向進行創新。

  但普遍低于線下的產品價格,會否沖擊線下海爾的價格體系、原有的渠道商?孫海龍認為,海爾不需要用低價來換取“一次性購買”的顧客,“我們更需要能夠多頻次、零距離交流的用戶”。微店建立的核心,就是和用戶零距離交互,通過滿足用戶的個性化需求來實現海爾和用戶之間的強黏度關系,由交互體現產品的價值,而不是價格。“海爾并不把微店僅僅看做銷售渠道,而是希望通過3萬個微店進行社會化傳播。”

  未來,微商平臺依托于海爾U+智慧生活平臺,以體驗交互來吸引用戶、獲取用戶需求,再經過大數據分析,轉化為產品方案,通過互聯工廠快速給予滿足。孫海龍說:“微商平臺的交互體驗規劃包括了產品定制、社區交流、健康資訊、生活服務等,以場景體驗獲取用戶的需求。將來衣食住行各行業的合作伙伴,都可以加入共享微商平臺,共創共贏的生態圈。”

  據本報記者了解,海爾集團去年營業收入達2007億元,正加速向互聯網轉型,鼓勵員工創業,公司轉變為平臺型企業。除了海爾微店,海爾集團旗下的綜合渠道服務商“日日順”也已經開設了微店,日日順的微店已經開了超過10萬個,銷售的不只是海爾的產品。

  家電業興起“微店”熱

  今年以來,家電業興起“微店”熱潮。不只海爾,蘇寧、國美、美的在今年年初就宣布將發動員工,開設微店,搶占移動電商先機。

  奧維云網(AVC)戰略與運營咨詢事業部研究總監王鵬認為,海爾這次高調發布開設3萬微店的計劃,有三個背景:一是海爾很久之前已發動員工發展業務關系,現在讓員工開微店是過去的一種延續;二是微商說了很久,有正面、負面(如有的面膜是假貨)的聲音,現在社會對微商已有基本的認識;三是微商偏重運營,最關鍵要有一套后臺的運營體系來支撐,海爾現在發布微店計劃,估計是內部已經摸索出行之有效的運營方法。

  王鵬還說,不管蘇寧、國美還是海爾,高調宣傳是一回事,更重要的是建立微店有效的運營體系和模式。

  至于對現有渠道商的沖擊,王鵬認為,“微商”分兩個層面,一是企業官方的移動電商平臺,是B2C模式,但對比于電腦端,手機端的流量轉化還不成熟,讓員工開微店是擴大引流、提高轉化的好方法;二是員工及相關方開的微店,是B2C2C模式,但目前缺少有效的途徑來擔保,知名企業員工的身份有助于形成信譽背書。

  面對如此多的競爭對手,海爾微店能否盈利有沒有前途,主要是看它的運營模式,這些大型企業都有各自的品牌效應在,運營做得好是競爭成功的一項重要條件。

  海爾微店之所以火爆,原因只有一個就是微分銷的時代來了,移動社交裂變傳播的魅力。

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