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4種常見微商發(fā)展模式 你屬于哪種?

2015-04-10|HiShop
導(dǎo)讀:文章講的是4種 常見微商發(fā)展模式 ,這4種模式不是遞進關(guān)系,也沒有因果關(guān)系,在哪個模式上做到極致、獲得機會,都有可能取得成功。 微商發(fā)展得奇快,短短幾年已經(jīng)歷了四個競爭階段。 第一階段 資源性商品模式 以強需求優(yōu)勢商品來吸引用戶,這里的優(yōu)勢往往包...

4種常見微商發(fā)展模式 你屬于哪種?

     文章講的是4種常見微商發(fā)展模式,這4種模式不是遞進關(guān)系,也沒有因果關(guān)系,在哪個模式上做到極致、獲得機會,都有可能取得成功。

  微商發(fā)展得奇快,短短幾年已經(jīng)歷了四個競爭階段。

  第一階段 資源性商品模式

  以強需求優(yōu)勢商品來吸引用戶,這里的優(yōu)勢往往包括了:信息的不對等,資源的稀缺性。比如:最早的進入微信銷售的一些食材型微商,銷售海鮮、大米等具備資源優(yōu)勢的商品。

  這是比較容易上手的模式,很快就能出效果,而且如果選擇周期性消費的商品,是可以產(chǎn)生一定的穩(wěn)定增長。早期微商嘗鮮者的小成功,刺激了在其他渠道已建立起競爭力的創(chuàng)業(yè)者。由此形成了第二階段。

  第二階段 大V模式和代理模式

  原本在淘寶天貓以及在傳統(tǒng)渠道中已經(jīng)擁有一定流量或銷量的商家,帶著已經(jīng)建立起來的商品資源優(yōu)勢、規(guī)模成本優(yōu)勢和運營能力,轉(zhuǎn)入到微信渠道。這些綜合性價比的優(yōu)勢在微信這個新渠道上,利用渠道短期紅利,迅速產(chǎn)生效益,成為明星式的商家。并由此刺激了更多不明就里的個人式的微信創(chuàng)業(yè)者,紛紛尋找各式商品,而由此形成了轟轟烈烈的代理模式。

  (如果你去看一下2015微商大會,你會發(fā)現(xiàn)90%以上都是招代理)代理商無疑是急功近利的,通過朋友圈的銷售拉低了熟人社交本來的信任基礎(chǔ),也刺激了理性用戶對商品獨特性和質(zhì)量的關(guān)注程度。由此產(chǎn)生第三個階段。

  第三階段 私人化產(chǎn)品模式

  一些能制作生產(chǎn)高質(zhì)量商品的個體,開始銷售“相對唯一”的商品,并讓個人風(fēng)格和所售商品在內(nèi)涵上統(tǒng)一,使個人成為商品的品牌形象,用個人形象來為商品質(zhì)量背書。這種模式大多是銷售價值模糊的具備引導(dǎo)生活形態(tài)式的商品,比如:茶葉、熏香、手工藝品、自制食品等等。比前述模式好的是,這樣的模式重新喚回了信任感,更容易產(chǎn)生社交傳播效應(yīng),也可以通過個人知名度的推廣來不斷吸引到新用戶的,建立起“品牌”,從而形成超越商品層面的競爭力,并可逐步延伸產(chǎn)品線,對第一階段和第二階段的商家形成正面競爭。

  當(dāng)然,這更符合了微信本身的以人為中心的社交屬性。盡管這個模式比較容易上手,但,對經(jīng)營者本身提出了較高的要求——必須始終關(guān)注“品牌”形象的建設(shè),而不能回到單純的商品層面。但,這是個在相對比較慢的生意,于是產(chǎn)生了效率更高的模式。

  第四階段 社群模式

  架構(gòu)一個以共同特點或者共同興趣愛好為核心的微社群,讓陌生人因為共性而產(chǎn)生強信任關(guān)系,(此處所說的社群,不是微信群,微信群本身是一個比qq群更沒有粘性的工具,這里說的社群,是需要通過公眾號或者其他線上線下模式來構(gòu)建的群體),向這個群體銷售相關(guān)商品或服務(wù),而且這個群體可以不斷擴大,突破所謂的朋友圈概念。比如:騎自行車社群,早教社群。

  在這樣的社群中,用戶可以獲得與商品關(guān)聯(lián)密切或不密切的用戶體驗??桃獾亟?jīng)營這些體驗,就可以建立起有粘度的強信任關(guān)系。這種模式的經(jīng)營難度較大,需要投入相應(yīng)的精力,來管理社群,控制粘度。如果經(jīng)營能力不夠,用戶則很可能在幾個同類社群之間游離,而失去強信任關(guān)系。最終回歸到拼產(chǎn)品的第一階段模式中去。

  值得說明的是,有些商家也在經(jīng)營社群,但,他們的社群并不能建立體驗,建立粘性,比如:大學(xué)生向本校學(xué)生微信賣水果??雌饋肀拘W(xué)生是一個清晰的群體,但其實并沒有粘性可言,還是在拼商品。 單純用商品來架構(gòu)的群體是脆弱的,除非這是個存在決策難度的商品。沒有決策難度的商品則沒有相互社交交流體驗的必要性,沒有人會因為買一盒口香糖而去和另一個買口香糖的人交流體驗。但是,如果買的是汽車或房產(chǎn)則很有可能參與交流。

  以上這個4種常見微商發(fā)展模式,實際上符合了商業(yè)競爭的發(fā)展規(guī)律,單純商品稀缺性的競爭、商品性價比的競爭、品牌化的競爭、用戶體驗的競爭。事實上所有商業(yè)競爭也就是這4種常見微商發(fā)展模式。微商沒有什么神秘之處,只要你洞察商業(yè)本質(zhì),你也能玩得轉(zhuǎn)!

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