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童裝微商“紅斗牛”教你怎么做微商!

2015-03-05|HiShop
導讀:童裝微商“紅斗牛”案例看朋友圈營銷的利與弊,微商該如何突破朋友圈呢?...

童裝微商“紅斗牛”教你怎么做微商!

童裝微商

  童裝微商“紅斗牛”案例看朋友圈營銷的利與弊,微商該如何突破朋友圈呢,怎么做微商比較好?

  童裝微商“紅斗車”的創始人楊游興,試圖向其了解“朋友圈式”微商的生存邏輯和無奈之處。

  早在2006年,擁有一批品牌商(如佐丹奴)貨源供應的楊游興就開始做童裝尾貨銷售。品牌折扣款、外貿原單、批發市場庫存貨,靠著服裝圈子里的人脈,楊游興最低能以1折的價格拿貨,然后批發到非洲、迪拜等國家。

  直到2014年8月份,微商已經成為一種朋友圈現象,楊游興起初對這種模式并不興奮,但有一天無意中嘗試了在朋友圈上線3~4款左右的童裝,居然帶來20個訂單。第二天,楊游興上線十多款童裝,最終收到50多個訂單。這個數據已經超過其原來在線下檔口一天的成交量。不斷增長的數字讓楊游興很意外,于是他開始持續每天增加款式。

  很快,第一批收到貨的用戶開始在朋友圈曬單,拉來了一批新客源。十多天后,楊游興每天能賣出400多件衣服,基本上都通過微信支付或者支付寶轉賬。

  規模大起來之后,紅斗車開始擴充類目,在童裝之外,也增加一些男裝、女裝,此外,楊游興開始招募紅斗車的微商代理,到2014年底,其微商代理一共達到兩千多人。

  紅斗車的微商代理走了相對更“輕”的模式:代理商無需壓貨,只需下單,然后在自己朋友圈推廣,發貨和售后(比如七天無理由退換貨)都由紅斗車負責。代理商獲取的收益主要是返利(比如每個訂單5元錢)。楊游興曾在朋友圈自嘲,感覺自己像傳銷和騙子,把周邊的朋友都發展成了紅斗車的代理。“好多人加我微信,我都會提醒他們,最好屏蔽我,免得刷屏影響他們。到現在,該屏蔽我的都屏蔽的,沒屏蔽我的都是優質顧客,重復購買率都很高。”

  實際上,對于朋友圈刷屏的方式,游興不是沒有顧慮過。在紅斗車微商發展早期,楊游興嘗試過開微店的方式。微店對于缺貨這個問題是個挺好的解決方案,因為微店可以顯示實時庫存,沒貨之后,用戶不能再下單,而在朋友圈刷屏,信息無法實時更新給顧客。但最終楊游興還是放棄了微店,堅持刷朋友圈。背后的原因是什么?最明顯的一個原因,實際上用了微店之后,銷售情況反而更差——顧客似乎已經習慣了直接在朋友圈看到商品圖片就下單,而不是點開鏈接進入店鋪再查看商品詳情。另外,微店的賬期也是楊游興考慮的一個重要因素。相比顧客通過支付寶、微信支付即時轉賬,微店收款的提現賬期成為楊游興的一個顧慮。

  童裝微商紅斗牛的發展可以看出,朋友圈依舊是非常重要的微信營銷途徑,不過逐步進入瓶頸期,hishop微分銷正好可以突破這種瓶頸,讓每個人都可以成為你產品的分銷商,多種營銷活動可以快速引爆朋友圈。

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