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微信賣面膜真得賺錢嗎?

2015-02-25|HiShop
導(dǎo)讀:一說到微商,很多人就會想到微信賣面膜,但是微信賣面膜賺錢嗎?...

微信賣面膜真得賺錢嗎?

微信賣面膜

  一說到微商,很多人就會想到微信賣面膜,但是微信賣面膜賺錢嗎?

  最近一年,在你的微信朋友圈里,是不是多出了不少這樣的生意人?他們或是你的朋友、同學(xué)、同事,而今卻在你身邊狂打廣告。不要驚訝,這種名叫微商的營銷模式在2014年已經(jīng)悄然蔓延開來。

  朋友圈的“面膜”賣給誰了?

  如果你因?yàn)槟撤N原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么這些陌生人里大概有90%是做微商的,而這90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。

  這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且,這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的,而不是直接銷售的。那問題來了,這些面膜賣給誰了呢?

  “我要告訴大家,這些面膜基本上沒有消費(fèi)者,也就是說,幾乎沒有人因?yàn)槭褂枚徺I。”有知情人士透露說,我們不排除確實(shí)有正當(dāng)經(jīng)營的正常面膜產(chǎn)品,不過,這樣的正常微商,你很難遇到,看看你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。

  記者的那個同事一直想動員記者買她的美白面膜,甚至說可以讓記者以一級代理的低價(jià)拿到貨源。按她的說法,一盒6片面膜市場上定價(jià)賣198元,二級代理以120元拿貨,一級代理以70元拿貨,而她從廠商的進(jìn)價(jià)則是50元。可記者縱觀商場賣的面膜,最貴的一盒也不超過百元,而且還是10片一盒的面膜。這么一比較,即使50元一盒,也比商場上的大多數(shù)面膜價(jià)格貴不少。

  50元的出廠價(jià),其成本可能不足20元,但賣給消費(fèi)者卻要198元,這中間的100多元跑哪里去了?

  “面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。”上述知情人士透露說,廠家用低成本生產(chǎn)面膜,然后給出高額零售價(jià),留出非常誘人的中間價(jià)格空間。假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨,然后以100元給一級代理,并告訴一級代理零售價(jià)為298元,一級代理會被誘惑,從而接手。然后,一級代理發(fā)現(xiàn)難以賣出貨源,又以150元價(jià)格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再發(fā)展代理,利潤空間已經(jīng)很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn),最終,貨只能砸到自己手里,好歹也不多,那就自己留著用吧。

  招代理也是有技巧的,你必須買夠多少才可以成為代理,或者你要交多少錢才可以成為代理,而你又可以招下級代理。間接的,這些代理成為昂貴面膜的買單者,而苦的便是那些一心想做微商的新手,比如家庭無業(yè)少婦及大學(xué)生等。

  微信賣面膜營銷技巧并不需要面膜

  面膜銷售,需要面膜嗎?真的不需要。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說:“任何一個東西作為載體都可以,只要具備三個條件:經(jīng)常使用而重復(fù)購買;便于物流快遞以及略有特點(diǎn)。大家可能已經(jīng)有了很親切的聯(lián)想,就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產(chǎn)品,就可以不斷發(fā)展下線。”

  面膜營銷能夠風(fēng)靡微信圈,其實(shí)有兩個關(guān)鍵因素主導(dǎo)。一是微信用戶的急劇膨脹。中國社科院發(fā)布《2014年新媒體藍(lán)皮書》指出,目前,微信用戶已達(dá)6億,覆蓋全球200多個國家和地區(qū),國內(nèi)外月活躍用戶超過2.7億。調(diào)查顯示,使用率最高的人群為24歲以下,占比33.7%。收入結(jié)構(gòu)中占比最高的是月收入3000元至5000元的中產(chǎn)階層,占比32.0%。從微信的用戶結(jié)構(gòu)分布來看,主體屬于社會大眾消費(fèi)主體,消費(fèi)潛力較大,適宜開展普適性的大眾營銷活動。

  二是想做微商的人太多了,并且,這些想做微商的人里面,大多懷有快速發(fā)財(cái)?shù)男睦怼O肟焖侔l(fā)財(cái),又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微營銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實(shí)實(shí)在在的使用者。

  微信賣面膜賺錢嗎?這樣的問題其實(shí)是非常無聊的問題,只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,做好服務(wù),微信賣面膜同樣會賺錢到。

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