微分銷：如何提升轉化率和客單價
2017-03-24|HiShop
導讀：如何提升轉化率和客單價？當你新品有流量了，你是不是要想辦法提升轉化率和客單價呢？讓進來的人，有更多比例都購買，這是轉化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據公式：...
如何提升轉化率和客單價？當你新品有流量了，你是不是要想辦法提升轉化率和客單價呢？讓進來的人，有更多比例都購買，這是轉化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據公式：銷售額=流量*轉化率*客單價，轉化率和客單價的提升都是可以提高數據的。先說轉化率，影響轉化率高低的相關因素，我覺得從上到下的排序依次是（個人感覺，不是正式公布的）：流量的精準性、主圖的設計、賣點相關性（針對詳情頁）、活動設計、客服的力量。
1、流量的精準性
可以說這是影響轉化率最核心的要素，流量不精準，其他都是免談的。回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、頁面流量。
很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、排行榜等等。很多人選詞的時候關注的數據更多的是搜索人氣、轉化率、點擊率什么的。
2、主圖的設計
按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對于轉化率的提升，主圖承擔著比PC端高很多的責任。在符合要求的前提下，關注主圖的設計，有這樣幾個小的操作細節給大家：
①第二張圖展現商品的核心賣點。②第三張和第四張圖，通過細節去輔助核心賣點。③第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。
3、詳情頁的賣點應該如何去提煉
詳情頁應該怎么去設計？這里面的關鍵是邏輯，也就是你的內容應該怎么去布局，關鍵是產品的賣點應該如何在詳情頁當中體現出來。這里面我來說一個核心：詳情頁里面到底應該展示多少個賣點。
4、活動設計的力量
這兩點就不多說了，你的活動設計的越給力，轉化肯定就越好；客服的溝通能力和推薦能力越強，轉化效果就越好。
客單價也在很大程度上代表著你消化流量的能力，是可以提高整體業績的。從運營的角度來看，我們提高客單價主要會通過關聯銷售來實現，而這種關聯銷售，我們在實際操作的過程當中，有這樣幾個小細節：
①關聯和推薦什么樣的商品很重要。一般在詳情頁的前面，我們可以關聯一些跟著落頁寶貝很相似的商品，風格差不多，但是細節上有差異，這樣會讓消費者有更多的選擇，降低跳失率。然后在詳情頁的后面，可以關聯一些風格差別比較大的寶貝。
②關聯的商品數量不宜太多，一般情況下6——12款就可以了。
轉化率和客單價實際上在向搜索引擎證明你的消化能力，如果發現你的這兩個指標做的都要比行業均值好。那么，在爆款的生命周期之內，至少可以確保你的流量是很穩定的，正常來說，應該都是上升趨勢的。
可以說這是影響轉化率最核心的要素，流量不精準，其他都是免談的。回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、頁面流量。
很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、排行榜等等。很多人選詞的時候關注的數據更多的是搜索人氣、轉化率、點擊率什么的。
2、主圖的設計
按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對于轉化率的提升，主圖承擔著比PC端高很多的責任。在符合要求的前提下，關注主圖的設計，有這樣幾個小的操作細節給大家：
①第二張圖展現商品的核心賣點。②第三張和第四張圖，通過細節去輔助核心賣點。③第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。
3、詳情頁的賣點應該如何去提煉
詳情頁應該怎么去設計？這里面的關鍵是邏輯，也就是你的內容應該怎么去布局，關鍵是產品的賣點應該如何在詳情頁當中體現出來。這里面我來說一個核心：詳情頁里面到底應該展示多少個賣點。
4、活動設計的力量
這兩點就不多說了，你的活動設計的越給力，轉化肯定就越好；客服的溝通能力和推薦能力越強，轉化效果就越好。
客單價也在很大程度上代表著你消化流量的能力，是可以提高整體業績的。從運營的角度來看，我們提高客單價主要會通過關聯銷售來實現，而這種關聯銷售，我們在實際操作的過程當中，有這樣幾個小細節：
①關聯和推薦什么樣的商品很重要。一般在詳情頁的前面，我們可以關聯一些跟著落頁寶貝很相似的商品，風格差不多，但是細節上有差異，這樣會讓消費者有更多的選擇，降低跳失率。然后在詳情頁的后面，可以關聯一些風格差別比較大的寶貝。
②關聯的商品數量不宜太多，一般情況下6——12款就可以了。
轉化率和客單價實際上在向搜索引擎證明你的消化能力，如果發現你的這兩個指標做的都要比行業均值好。那么，在爆款的生命周期之內，至少可以確保你的流量是很穩定的，正常來說，應該都是上升趨勢的。
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