農特微商的發展前景，農特產品通過微商這種銷售模式會越來越盛行，除了微商本身這種模式爆發之外，還有就是整個農產品的產業鏈發生了巨大的變化。從種植丶生產到銷售，都與以前的傳統農業有所不同，這也是我們所說的新農業。

　　經過兩年多的發展，很多新農人看到了微商這個機會，紛紛投入到農特微商這個大軍。農特產品更適合這種分享模式去銷售，當一個客戶可以知道他買的產品是如何種出來的，是如何成長的，是如何采摘的，是如何包裝的等，每一個環節他都很清楚的了解，就好比是親自種植的一樣，自然有一種信任感，對產品也沒有什么顧慮。這是其他渠道無法做到，無法比擬的。

　　農特微商四種模式

　　一、認領

　　認領模式最近幾年開始盛行起來，以前一畝地可以產生1000元的價值，但是通過這個認領模式之后，可以讓它價值翻十倍，變成一萬元。這是怎么做到的呢?

　　認領是采用主人制模式，誰認領這塊地，誰就主人，這塊地所有的產出都歸他所有。一般采用這種模式的，都是有機綠色農產品，如有機大米，土豆，臍橙，香菇，蜂蜜等農產品都可以。認領人可以不需要自己去打理，統一交給農場主打理管理，認領人可以實時的了解自己認領的那塊地每天的一個情況，也可以平時交給農場主打理，到周末可以帶朋友，家人到自己的認領的土地打理，種植丶澆水丶施肥丶采摘等，自己豐衣足食，親自體驗那種田園生活，感受不一樣的生活。

　　除了可以體驗之外，自己認領種的菜，或水果都在自己的監控范圍之內，從播種到結果，整個過程都一清二楚，保證了無污染，有機綠色，吃的放心，這才是最重要的。現在的人最關心是食品安全，而去菜市場買的菜，無法保證這一點，對于很多城市人，有錢人，重視健康的人來說，這種模式很有吸引力。
 

　　二、預售

　　農產品最大的問題不是種植或生產，而是經常會遇到供大于求的局面，導致農戶的種植或生產的農產品無法銷售出去，或者是虧本，低價甩賣。如果能夠采用預售的模式，先收錢，再種植，這樣就可以很好的控制風險。而用微信正好可以做到這一點，通過朋友圈，微信公眾號和社群進行預售。

　　預售有什么好處呢?

　　1、市場反饋：通過預售，我們可以知道產品的市場反饋情況如何，可以了解客戶對這個產品的認可程度，需求情況，以便我們在種植和生產初期做出反應，適當調整，滿足客戶的需求。

　　2、用戶數據：預售的時候我們都要收集每個客戶的資料，如姓名丶手機號丶地址丶職業等信息，有了這個數據，我們就可以了解產品的客戶是誰，用戶在哪里?這個很重要，以前，我們的產品賣給誰，誰吃了，根本不知道，但是有了預售之后，這個問題都解決了。

　　3、降低風險：以前我們總是把產品種植或是生產出來再推向市場，結果市場不認可，客戶不買單，導致賣不出去。農產品大多數都有一個特性，季節性短丶保質期短，如果再一定的時間賣不出去，就是打折出售，甚至是爛在地里或倉庫。那現在通過預售，我們就可以先收錢，客戶先下單，我們根據客戶的訂單進行生產，可以說是零風險。

　　預售雖好，可是并不是很容易操作，原因在于沒有人會隨便相信你，預售之前，你要解決幾個問題：

　　1、有人脈：在這個粉絲經濟時代，你沒有粉絲，一切都是扯淡。預售首先要建立在有粉絲，有人脈的情況下進行，只有幾個好友，是萬萬不行的。如果沒有人脈，就要借助大V和大咖一起合作，幫你來完成。

　　2、有信譽：預售是人家對你的一種信任，如果你沒有信譽，朋友都不和你來往，更不會先付款給你。這也是為什么說，誠信是多么的重要。

　　3、有品質：預售是人家對我們的一種超高信任，我們絕對不能辜負，所以我們必須保證產品質量過硬。如果沒有一個好的產品，我是不建議通過預售的，預售的產品必須是經得起市場考驗的。

　　4、懂感恩：只有懂得感恩的人才能走得更遠，我們不是做一次生意，也不是指預售一次，我們一定要記得給那些預售的朋友，如生日祝福丶新年問候，禮物回饋等，我們要時刻記得他們，他們是我們的第一批傳播者。
 

　　三、眾籌

　　實際上這兩年，作為熱度飆升的互聯網金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但是在最傳統的農業領域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。

　　最簡單的農業眾籌模式就是消費者先籌集資金，讓農民根據需求進行種植，農產品成熟之后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解成農產品的預售。這種模式被業內稱為訂單農業——根據銷量組織生產，降低農業生產的風險。

　　在國內，農業眾籌落地還不到一年。去年創立的綜合性眾籌平臺眾籌網上線以來陸續推出了一些農產品眾籌項目之后，上個月底宣布正式進軍農業領域，把農業列入平臺的重點發展板塊，并與匯源集團丶三康安食丶沱沱工社等達成戰略協議。

　　1、農產品眾籌

　　農產品眾籌在國內已經非常常見，比如本來生活與眾籌網聯合推出的嘗鮮眾籌，他們眾籌的項目是延安宜川紅富士，在選擇品類上，本來生活可謂獨具匠心：第一，蘋果的受眾面極為廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾;第二，我們知道山東丶遼寧丶河北丶北京的紅富士對于北上廣尤其是北京來說，早已司空見慣，完全不算是特產了，而他們主打的“北緯35海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果，有足夠的吸引性。不過由于眾籌網的風格和創意屬性，嘗鮮眾籌并不適宜眾籌網，并且有農產品生產鏈很長，具有極大的不可控性，后續服務無法保證，經過幾次嘗試后，眾籌網在自己的項目發起規范中不允許發布的項目第一項就是：食品丶農產品丶酒類項目。農業眾籌網站大家種則不同，它弱化了創意和情感屬性，而是還原了農產品原汁原味的屬性，不講故事不凸顯創意，只是強調F2F(家庭直達農場)這一特點，讓城市消費者與新農人之間進行無縫對接。農產品眾籌目前還需要一段觀念的培育期，大眾有著穩定的農產品消費習慣，不是說變就能變的，不過該變的遲早是要變的!

　　當然以上都是消費型眾籌，農產品還可以是股權型的，現在很多新農人正在醞釀各種創新型的農產品眾籌形式，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然后回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。
 

　　四、會員制

　　會員制除了一些百貨店，餐飲行業，酒店等行業可以運用之外，農業也同樣適用。會員制模式與眾籌丶認領在形式上沒什么區別，本質上還是有很大的不同。雖然都是先付款，再享用;但是會員制在服務內容和形式上有別有其他兩種，那么到底什么情況下，我們應該用什么模式會比較好呢?會員制模式到底有什么好處呢?

　　一般農場，或者是訂購農產品這兩種情況下比較適用會員制模式，其他的情況比較適合，而眾籌和認領相對來說范圍更廣一點，采用會員制的好處就是專屬，定制，獨享。如農莊采用會員制，每個會員5萬元一年，給你提供價值5萬元的產品之外，你還可以隨時來農場進行體驗，其他客戶沒有這種福利，只有會員有，這是農場會員制的一種玩法;而農產品的會員制是，客戶定制一年的產品，我們每個月給他快遞產品，必須加入會員才能享用，比如說蜂蜜我們用會員制模式，每月快遞一瓶，一年12瓶，每個月都是不同的蜂蜜，不同的包裝，會員專屬款，這樣會覺得有不一樣的體驗，不一樣的感受。
 

　　農特微商，應該是下一個微商爆發點，希望以上說的關于農特微商的模式能對各位有所幫助，關注Hi商學院，了解更多微商資訊。