中國淘寶第一村

　　中國淘寶第一村是浙江淘寶村青巖劉村，這個原本僅有1486名村民的村莊，現(xiàn)在容納了8000多人，開出了1800余家淘寶網(wǎng)店，2013年，該村電商銷售總額突破20億元，成了“中國淘寶村”中的領(lǐng)頭羊，這個農(nóng)村電商案例是如何發(fā)展起來的呢?

　　淘寶先鋒的“孵化園”

　　家在青巖街58號的馬樟良是青巖劉村中比較成功的電商之一，他開的馬騰電子商務(wù)有限公司就在他家四間五層的樓房里。作為本村村民，馬樟良是較早涉足電子商務(wù)的一員。他在2002年開了第一家網(wǎng)店，2011年成立電商公司。現(xiàn)在公司運營了2個淘寶店、2個天貓店、3個阿里巴巴店、1個京東店鋪，其中僅天貓旗艦店去年全年營業(yè)額就達到1700萬元。馬樟良表示，他目前正在提升餐具的包裝質(zhì)量，投資了2000萬將所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料，為做跨境電商做準(zhǔn)備，爭取到2018年實現(xiàn)一個億的營業(yè)額。

　　在青巖劉村，物流、網(wǎng)絡(luò)、包裝、招工以及第三產(chǎn)業(yè)都逐漸形成了集聚效應(yīng)，為馬騰電子商務(wù)公司經(jīng)營提供了很多實在的便利，并且很多潛在優(yōu)勢條件還在逐漸形成。“公司設(shè)立在這里，更容易招到員工。”馬樟良說，“很多年輕人滿懷一腔奮斗激情來到這里，每一個人的努力激發(fā)了公司活力。”來青巖劉的也不乏擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金的年輕人，正是因為最早的一批創(chuàng)業(yè)者在這里創(chuàng)造的財富神話吸引了一批又一批的年青人慕名而來。義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的，如“福馨”、“紫薇”、“匯奇思”等。

　　29歲的周俊杰一直牢記著2008年6月18日這個日子，這位原金華市發(fā)電站的職員是在這一天辭職，帶著3萬塊錢來到義烏市青巖劉村開網(wǎng)店的。

　　“當(dāng)時的單位領(lǐng)導(dǎo)一度想挽留我，也很為我考慮，說一年后如果在義烏混得不好，還可以回來上班。”

　　如今，這位年輕的千萬富翁擁有著8000平方米的貨物倉庫，貨架上整齊排列著他經(jīng)營的小商品。在辦公區(qū)，幾十個和他一樣年輕的員工在忙著各自的工作。

　　如果要觀察一個村莊是如何從線下逐漸走到線上的，青巖劉村無疑是一個最好的樣本，“青巖劉村就是網(wǎng)商的‘井岡山’，義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的。”周俊杰這樣說。

　　像他一樣從青巖劉走出的創(chuàng)業(yè)致富的網(wǎng)絡(luò)商販，以零基礎(chǔ)低成本，書寫了電子商務(wù)的奇跡。

　　其實，像馬樟良、周俊杰這樣成功的電子商務(wù)經(jīng)營戶在青巖劉村并不在少數(shù)。

　　然而，當(dāng)初義烏青巖劉村開始做淘寶，卻是因為一個可笑的理由，只為把空房租掉。

　　青巖劉村遇上電子商務(wù)：只為把空房租掉

　　2008年，在各種“雷聲大，雨點小”的B2B電子商務(wù)平臺在義烏電子商務(wù)的發(fā)展歷史中走馬換將之時，在一個遠離義烏市中心、名為青巖劉的小村子，村民們正憂心著一場“退租風(fēng)波”，而這場風(fēng)波對義烏電子商務(wù)的影響，沒有人可以預(yù)料到。

　　因為附近篁園市場的最后一個行業(yè)——日用品區(qū)要搬遷到7公里外的國際商貿(mào)城新市場里去，原來在篁園市場做生意的房客要集體搬走。青巖劉村的空房越來越多，把空房出租出去成了小村子里的頭等大事。

　　有人提出像義烏當(dāng)?shù)仄渌值酪粯樱銓I(yè)街，例如紡織品專業(yè)街、圍巾專業(yè)街等等。村民劉文高則提出搞電子商務(wù)。對于電子商務(wù)，大部分村里人的所有概念就是當(dāng)時租在青巖劉開淘寶店的幾個年輕人。在決定村子未來走向的討論會上，劉文高請來了義烏工商學(xué)院的院長幫他“鼓吹”電子商務(wù)。“開完會，我就光桿司令上任，成了青巖劉村發(fā)展電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長，村長任組長，書記任副組長。”劉文高說，“當(dāng)時的任務(wù)目標(biāo)就是把村里的房子租出去，價格租好一點。”

　　當(dāng)時沒有人知道，這個決定，在未來短短兩三年內(nèi)，會如此大地改變村子的面貌，改變江東區(qū)的面貌，改變義烏的電子商務(wù)格局，甚至悄悄地改變著整個義烏做生意的方式。

　　“抱團串貨”開始的“野蠻”生長

　　做電子商務(wù)，青巖劉這個小村莊除了背靠義烏小商品市場，還有什么優(yōu)勢嗎?想來想去，除了附近有個江東貨運市場外，劉文高找不到其他優(yōu)勢。“天時和地利都沒有，只有靠人和了。”劉文高說。

　　劉文高調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，做淘寶的大部分都是20來歲的年輕人，文化一般，沒有自己的商務(wù)圈子，缺少資金，進貨渠道不多。“沒有優(yōu)勢，我們就創(chuàng)造個優(yōu)勢出來。怎么創(chuàng)造?號召大家聚在一起交流，時間一久，點子就被我想出來了：‘抱團串貨’。”劉文高說。

　　這種商品你在進貨上有優(yōu)勢，可以用低價拿到好東西，那么好，村子里賣這種產(chǎn)品的進貨全部歸你，進貨、拍照、文案、美工都你做好，東西你進，大家一起賣。你一家進貨大家賣，你虧了嗎?不虧，你進貨量大了，可以拿到更低的價格。你有你的優(yōu)勢進貨渠道，我有我的，他有他的，大家放在一起共享，慢慢的，我們整體上的優(yōu)勢就大了。和別人單打獨斗相比，我們有一個組織了，貨源的質(zhì)量和價格都有優(yōu)勢，在淘寶這個評價為王的地方，名氣就漸漸起來。

　　青巖劉房價便宜，還有個人在組織大家一起兼職進貨賣貨，這個消息在義烏不脛而走。到青巖劉來做淘寶的人漸漸多了起來。賣家多了，需求零散，有些數(shù)量小，批發(fā)商用廂式貨車來給淘寶賣家送貨的方式不便之處漸漸顯露出來。劉文高想出了新主意，他要求批發(fā)商在青巖劉村租房子開店，開出了之后紅火的“網(wǎng)貨超市”。批發(fā)商把貨物都放在貨架上，賣家根據(jù)自己在淘寶上的接單情況，提著籃子到超市貨架上去選貨，賣出多少進多少，選好出門的時候掃碼結(jié)賬。如果遇到大的單子，批發(fā)商再單獨給賣家送一次。

　　“這樣淘寶賣家不用囤貨，接了單子再到村里的網(wǎng)貨超市里取貨。租間房子帶臺電腦就能在青巖劉村開店。到青巖劉來開淘寶店越來越方便，人也就越來越多了。”劉文高說。

　　中國淘寶第一村青巖劉村發(fā)展，擁有著天然的優(yōu)勢就是義務(wù)小商品集散。