O2O，相信所有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有所了解的人都知道這個(gè)概念，今天就給大家分享一個(gè)旅游O2O案例：途牛!希望對(duì)你們有所啟發(fā)!

　　推出特賣(mài)頻道，打造旅游領(lǐng)域“唯品會(huì)“

　　4月11日，途牛特賣(mài)頻道試運(yùn)營(yíng)，到6月提出升級(jí)平臺(tái)戰(zhàn)略，再到7月“特賣(mài)頻道”的正式上線(xiàn)，途牛通過(guò)打造一個(gè)全新的平臺(tái)來(lái)幫助供應(yīng)商將爆款、尾貨等旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

　　這種特賣(mài)模式已經(jīng)被唯品會(huì)驗(yàn)證是行之有效的手段，但旅游行業(yè)與服裝等時(shí)尚產(chǎn)品不同，旅游行業(yè)的實(shí)效性限制了它本身的售賣(mài)期，所以通過(guò)類(lèi)途牛特賣(mài)這樣的平臺(tái)其實(shí)是幫助供應(yīng)商解決尾貨市場(chǎng)的燃眉之急，如此獲利的不僅僅是供應(yīng)商也包括消費(fèi)者。

　　無(wú)線(xiàn)端發(fā)展快速增長(zhǎng)

　　據(jù)CnitResearch(中國(guó)IT研究中心)針對(duì)5月份國(guó)內(nèi)主要在線(xiàn)旅游類(lèi)APP在安卓移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)上的下載量統(tǒng)計(jì)顯示，途牛旅游增長(zhǎng)勢(shì)頭最強(qiáng)勁，環(huán)比增速達(dá)到了30.4%。表示途牛推出特賣(mài)頻道在很大程度上帶動(dòng)了途牛移動(dòng)端流量的增長(zhǎng)。來(lái)自途牛的招股說(shuō)明書(shū)數(shù)據(jù)，途牛移動(dòng)端的預(yù)定量已占到途牛總預(yù)定量的四分之一，且比例仍在攀升。這個(gè)數(shù)據(jù)也表示著，旅游產(chǎn)品的消費(fèi)正在逐步的占據(jù)消費(fèi)者的碎片化時(shí)間，且消費(fèi)者的決策過(guò)程也在不斷的縮短。

　　未來(lái)移動(dòng)終端會(huì)變得更加重要和便捷，且通過(guò)大數(shù)據(jù)的不斷精準(zhǔn)化，消費(fèi)者也許能在任何時(shí)間、地點(diǎn)獲得精準(zhǔn)的推送，節(jié)省消費(fèi)者擇購(gòu)時(shí)間的同時(shí)也能幫助企業(yè)帶來(lái)更多的移動(dòng)端訂單量。

　　首個(gè)CEO推薦產(chǎn)品“老于推薦”上線(xiàn)

　　7月8日，首個(gè)CEO產(chǎn)品“老于推薦”上線(xiàn)，首款產(chǎn)品是由途牛CEO于敦德化身旅游體驗(yàn)師親自踩點(diǎn)而制的“千島湖自駕之旅”。這種CEO營(yíng)銷(xiāo)早有先例，典型代表是張朝陽(yáng)、陳歐。這種以名人效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)的知名度的方式也是屢試不爽，但方式迥異。而途牛的“老于推薦“更是直接親力親為，通過(guò)團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商直接采購(gòu)產(chǎn)品，再由老于親自體驗(yàn)形成最優(yōu)旅游規(guī)劃線(xiàn)路。在追求精品生活、智慧旅行的當(dāng)下，”老于推薦“利用眼球經(jīng)濟(jì)吸引著消費(fèi)者，也在試圖打造一條不一樣的營(yíng)銷(xiāo)思路。而這種類(lèi)似于定制化的高端產(chǎn)品思路也更適合現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求。

　　不一味追求互聯(lián)網(wǎng)化，輕重模式結(jié)合

　　6月29日，途牛旅游網(wǎng)哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、青島五大城市服務(wù)中心同步開(kāi)啟(相關(guān)文章6月28日發(fā)表于億歐網(wǎng)：途牛服務(wù)中心5城同開(kāi) O2O模式落地)。此次五大城市服務(wù)中心同步布局，同開(kāi)的節(jié)奏和力度在整個(gè)旅游行業(yè)都屬于首例，也是途牛擴(kuò)張全國(guó)覆蓋范圍，進(jìn)一步完善O2O模式的一大舉措。

　　在其他企業(yè)都追求輕互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，途牛此舉更顯得背道而馳。但對(duì)于專(zhuān)注在跟團(tuán)游和出境游業(yè)務(wù)的途牛來(lái)說(shuō)又是必不可少，畢竟出境游產(chǎn)品單價(jià)較高，動(dòng)輒上萬(wàn)元的費(fèi)用使得大家更加謹(jǐn)慎，更愿意通過(guò)線(xiàn)下渠道來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品和企業(yè)的真實(shí)性，也更能因此享受到線(xiàn)下更細(xì)致入微的服務(wù)。

　　當(dāng)然，線(xiàn)下的業(yè)務(wù)也是途牛對(duì)O2O模式的一種補(bǔ)充，畢竟O2O真正的精髓在于打通線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道供應(yīng)鏈，雙線(xiàn)共享數(shù)據(jù)、資源，以此更好的服務(wù)消費(fèi)者。途牛線(xiàn)下服務(wù)中心的開(kāi)設(shè)更主要的目的還在于能更深的與當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品供應(yīng)商溝通，方便精化采購(gòu)流程，獲得價(jià)廉的高質(zhì)量旅游產(chǎn)品。

　　旅游市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

　　目前的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正趨于白熱化，前有攜程、去哪兒、藝龍上市在先，份額領(lǐng)先，后有同程、佰程、驢媽媽等背靠“富豪干爹“。同時(shí)資本市場(chǎng)也非常活躍，旅游、短長(zhǎng)租、酒店、租車(chē)等領(lǐng)域上半年均有投融資事件發(fā)生。還有國(guó)內(nèi)OTA企業(yè)攜手國(guó)外旅游企業(yè)共同開(kāi)展境外旅游、酒店市場(chǎng);同時(shí)國(guó)外巨頭也對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虎視眈眈，Airbnb通過(guò)與窮游網(wǎng)合作進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Expedia占股藝龍等等。如此的競(jìng)爭(zhēng)背景下，途牛顯得有些中規(guī)中矩，但勝在專(zhuān)注。休閑旅游4000億的市場(chǎng)需求，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)增加，途牛為首的OTA企業(yè)僅占其中十分之一的份額，而勵(lì)志要在此領(lǐng)域繼續(xù)深耕的途牛，未來(lái)需要將更多的精力用在挖掘更多的消費(fèi)者需求上，提供更精深的服務(wù)。畢竟市場(chǎng)還在成長(zhǎng)期，有更多的消費(fèi)者需要去培育、去引導(dǎo)。旅游O2O市場(chǎng)未來(lái)前景巨大，但單打獨(dú)斗并不容易成活，需要借助同行、同業(yè)資源。開(kāi)放的共贏合作在任何行業(yè)都是適用的。

　　O2O，既有網(wǎng)絡(luò)的便利性，無(wú)空間時(shí)間限制性，又有傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的可觸性，所以，一定會(huì)成為未來(lái)電商發(fā)展的一個(gè)方向，旅游O2O案例，你讀懂了嗎?