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淘寶直通車測款3大思維!

2019-05-14|HiShop
導讀開淘寶的人都知道測款是我們打造爆款的第一步也是很重要的一步,所以測款就顯得各位重要!今天小編分析 淘寶直通車 測款的2個重要的思維! 一、測款前準備 首先選款,大類目的賣家...

  開淘寶的人都知道測款是我們打造爆款的第一步也是很重要的一步,所以測款就顯得各位重要!今天小編分析淘寶直通車測款的2個重要的思維!
淘寶直通車測款3大思維!

  一、測款前準備

  首先選款,大類目的賣家很多是從供應商、線下去拿的貨,這種就可以直接發布到淘寶上去測。不用糾結是否有銷量,即使是0銷量也可以測款,定價的話就是實際準備銷售的價格就可以了。

  主圖和詳情頁在測款期間不用優化,直接測。我們測款的端口有兩種,無線端測款是最快的,但價格偏貴;PC端測款價格便宜,但相對較慢。

  測款之前,一定是有數據的款去測,這個數據指的就是加購率。如果都沒有,那就都全測!

  二、批量推廣的測款方式

  首先批量推廣比標準推廣要便宜,而且方便,但會導致有些類目的點擊量非常少。

  默認出價上線出系統推薦的30%,比如系統推薦1元,我們就出價0.33元。

  這個時候就可以觀察數據了,如果第二天還是沒有點擊,就要根據具體的店鋪情況去加價。因為每個店鋪的權重是不一樣的,所以加價的范圍沒有定數。

  我們重點要關注的數據是加購率(一定要在生意參謀里看,而不是直通車里,因為數據不同步),如果某個款加購率達到7%,就屬于平銷款;達到8%就具有小爆款的潛質,可以適當去推;達到9%就可以稱為小爆款了,可以多推廣;達到10%的直接就是爆款,要好好布局推廣;甚至某些款可以達到12%,這種就屬于神款,就算不怎么會操作,也肯定會爆。另外要注意的是點擊率對位置的影響是大于圖片的!

  三、標準推廣

  直接截取智能標題中的20個字,創意圖片指要一張,開啟創意標題。根據自己需要的點擊量設置日限額,選擇標準投放。投放平臺要么PC端,要么移動端。在選詞的時候,千萬不要選擇不相關詞,比如你的產品是棉麻的,就千萬不要選絲的。這個詞必須要是精準詞。

  其次要保證每個關鍵詞都要有一定的點擊量,還可以測詞。如果出現點擊非常猛的情況,直接降價20%左右,如果沒有點擊,就加詞或者10%地加價。

  如果是標準推廣的話,不建議做開人群,因為花費很高,而且你只是測款開人群的話,點擊量會很多不利于數據的分析!

  以上就是小編今天分享的淘寶直通車測款文章啦,希望可以幫助到各位淘寶賣家哦!

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