2018年，一直傳言中的直通車改革在4月終于變成現實!!!

　　調整過后，很多人發現自己的關鍵詞質量得分從原來的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很難再次回到10分。

　　掉分的原因在于，直通車對于質量得分的數據考核模型進行了升級，考核的更細致。

　　以前大家都是10分，但是10分與10分之間的差距還是有的，現在把10分里表現差一點的降到了9分，9分里表現差一點的降到了8分。所以，如果你質量分下滑，證明你還有很大的優化空間。

　　但是開好直通車的主要方面依然沒有變，點擊率和轉化率仍然是主線，變化的是考核標準更細致，需要在細節執行和具體的策略上升級。

　　我們為什么要投放直通車

　　這個問題，可能很多人沒有深入思考過。

　　不同類目的產品，產品處于不同的銷售階段，直通車投放時的目標和策略都是完全不一樣的。如果這個問題想不清楚，實際開車的時候遇到問題很難靈活應變。

　　舉個例子!

　　【酒店一次性洗漱用品】，如果這個產品已經賣的不錯，在投放直通車的時候，究竟是靠直通車不斷獲取更多流量，還是靠直通車限制對手?

　　我們的做法是，通過“生意參謀—市場行情—搜索詞查詢”，通過詞語的搜索人氣分析該產品在市場上搜索量的多少，進而確定投放直通車的主要目標。

　　可以發現，詞語一天的搜索人氣不到1000，小類目產品。那么該產品即使是銷量第一，每天免費的手淘搜索流量也是非常有限。

　　直通車就是付費的自然搜索，所以這種情況下，無論你直通車開的有多么好，最終直通車能拿到的流量也是比較少的，對搜索流量的提升相對有限。

　　如果這個時候產品已經賣的不錯，投直通車主要目的應該是限制對手。小類目里，你多了一些流量，對手的流量就要少一點。同時還能增加對手的點擊成本，進而增加推廣成本，最終限制對手。限制對手的同時，如果要想繼續提升業績，需要把重心放在其他方面。

　　通過這個例子我想你可以發現，如果不能從底層邏輯理解直通車，那么實戰運用會掉坑!

　　真正的高手，強在思維方式，而不是技巧，技巧3天就能學會。

　　直通車如何測款

　　對賣產品來說，投放直通車是錦上添花，不是雪中送炭?？梢宰尯卯a品賣的更好，不好的產品直通車投放效果也只能是差強人意。

　　所以選款很重要!直通車測款，是運營必備技能之一。

　　我們具體是這么做的。

　　單獨設置一個測試計劃，并設置好基本參數和準備好創意圖，挑選10-20個長尾詞添加。每個計劃配4張創意圖，每張創意圖要能展現產品的一個特點。

　　為了更快的拿到更多的展現量，詞語選擇廣泛匹配，出價高一些以流量獲取速度為基準。具體的日限額根據不同的產品來設定，保證單張創意每天至少有50個點擊量，連續3天。

　　款行不行，重點看3個指標：點擊率、轉化率、收藏加購率。

　　點擊率一般要是行業水平的1.5-2倍較好。高點擊率的圖片非常重要，這里值得你花足夠的時間和功夫。

　　轉化率決定了成交速度，2%的轉化率和3%的轉化率的同類產品，銷量的天花板是不一樣的。測款的時候因為銷量少，轉化可能不好，但是通過賣產品的速度仍然有參考價值。

　　收藏加購率是比較能體現出產品是否受歡迎。具體的比例多少，這個視具體類目而定，如果是標品，還有考慮價格的影響。

　　質量分原理及上分方法

　　開直通車，投放的關鍵詞排名高，就很容易拿流量，而出價高的詞語排名基本都不差。不信，你每個詞語都出價99試一試。

　　但如果大家都這樣做，最終能投放直通車的產品可能都不會是正常的商品。因為正常的沒有這么高的利潤，無法覆蓋這么高的廣告成本。阿里巴巴當然明白這個道理，所以需要質量得分來調節，讓大家公平競爭，避免劣幣驅逐良幣。

　　以上是質量得分的核心作用。質量分考核具體標準的每一次調整和升級，都建立在這個基礎上。想明白了這點，每次調整后，我們需要做的就是快速找準每次調整的側重點，然后有針對性的改進。

　　注意，希望大家在吃透原理的基礎上，去思考為什么這么做，而不是單純的套用方法。不同類目、操作細節、執行情況等因素都會影響最終的投放效果。

　　本文章轉載自微信公眾號貓課電商學習，作者蔣暉；文章由本網站略做修改發布！