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鉆展推廣不會怎么推?鉆展推廣常見問題解決方

2017-09-14|HiShop
導(dǎo)讀2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧,一起來看看吧! ...

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  很多淘寶賣家在做推廣這塊時,由于對鉆展的操作不太熟悉,導(dǎo)致花出去的錢帶不來效果,抓不住流量,這是很普遍見到的事,為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?鉆展版本的逐漸升級,給賣家?guī)淼碾y題無非有三個,如何解決鉆展三大難題?

  要想把淘寶鉆展推廣給做好,必須要明白鉆展的一些規(guī)則玩法及注意事項,才能把握好鉆展的推廣方向。一般來說,通常遇到的鉆展難題主要有以下三個方面:

  (一) 鉆展錢花不出去

  鉆展錢為什么花不出去?原因也有三個。

  1、定向圈定人群不準

  試想,鉆展是展示型廣告,若展示不出去,錢自然也花不出去,如何解決這個問題?可以嘗試下自主添加店鋪的人群度。

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  2、鉆展出價不合理

  須知道,鉆展是智能競價的,誰出的價高,就優(yōu)先展現(xiàn)誰的,若你出價低了,當然會沒有展現(xiàn)了,沒有展現(xiàn)的鉆展,錢自然也就花不出去了。所以鉆展的出價很重要,當然也不能盲目出價,要合理。

  3、時間選取不合理

  在鉆展的投放上,大多數(shù)人對時間的選取還是較為慎重的,很多人都知道上班時間的展現(xiàn)是最好的,那么大家都增加溢價?既然下班的時間大家都不在電腦前,那都是通過怎樣的方式上網(wǎng)呢?建議在添加自定義店鋪時,把自己的店鋪給加上了。

  (二)錢花出去了,成本太高

  在經(jīng)歷過了初期的定向、溢價調(diào)整后,很多時候我們會發(fā)現(xiàn)錢花出去了,但帶來的結(jié)果是,點擊成本比行業(yè)要高出一大截,為什么呢?

  1、素材設(shè)計問題,影響點擊率

  推廣素材做得不好,點擊率上不去,這是很自然的道理。好素材具備哪些特點?正常來說,一個好的設(shè)計素材,必須具有一個明確的概念/主題,還應(yīng)有以下要素: 1、文案精準而精煉;2、內(nèi)容主次層級清晰;3、設(shè)計版面要精煉,不要過于繁雜。

  而且設(shè)計中的原則;最多使用兩-三種字體;最多使用兩-三種主色。注意設(shè)計布局的兩大要點:黃金分割布局;適當留白。

鉆展推廣不會怎么推?鉆展推廣常見問題解決方

  2、目標人群定向不精準

  看上圖所示的狗糧,如果商家定向到貓糧用戶或者所有寵物食品,點擊率肯定不高,你的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶,這是很自然的事,下圖顯示:

鉆展推廣不會怎么推?鉆展推廣常見問題解決方

  3、溢價不合理

  都知道,鉆展的展現(xiàn)很多時候是跟溢價有關(guān)。沒有展現(xiàn)有可能是因為溢價較低,那如果溢價太高呢?是不是錢就會花得太快了,所以點擊單價就偏高了?對于這一疑問,我們可以看下下圖:

鉆展推廣不會怎么推?鉆展推廣常見問題解決方

  可以看到,基本上預(yù)算在9點的時候就已經(jīng)差不多全部花掉了,所以關(guān)于溢價這塊,大家需要注意到這個問題,不是預(yù)算全部花掉是最好,而是要確保在你選取的時間段里花費都是要合理分配的,溢價太高,你的預(yù)算提前花完,溢價太低,你的錢也花不出去,所以一定要合理出價。

  根據(jù)經(jīng)驗得知,通常情況下,白底素材的點擊率偏低,創(chuàng)意素材的點擊率偏高,但是白底的素材又不得不用,這個時候大家可以把點擊率高的素材重復(fù)上傳幾張,這樣就能稀釋掉白底素材的出現(xiàn)幾率。

  (三)錢花出去了,成本也控制在范圍內(nèi),但沒有成交

  銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*支付率,這個公式相信大家都很熟悉了,那如果沒有銷售額,我們的問題出在哪呢?這也是鉆展三大難題之一,這里我給大家分析下沒有成交的原因在哪?

  1、計劃預(yù)算分配不合理

  投放位置的選擇,大家都知道肯定是有的位置投產(chǎn)好,有的位置投產(chǎn)差,那么你該把錢花在哪里?其實鉆展透視,后臺回報率,這些工具都是可以檢測到。

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  2、目標人群定向不精準

  定向是一個很重要的問題。目標人群不匹配,轉(zhuǎn)化率自然不會高到哪里去,消費者點擊你素材的原因有很多,像圖片創(chuàng)意好、促銷信息吸引人,然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的。

  3、鉆展落地頁

  很多人都會有這樣的疑問:專題頁和寶貝詳情頁哪種轉(zhuǎn)化率好一些?其實沒有絕對的答案,他們的區(qū)別就在于專題頁和首頁是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達寶貝成交頁面,而寶貝詳情頁的關(guān)聯(lián)銷售確實比另外兩個要差一些,所以如何選取頁面是有技巧的。如,我現(xiàn)在店鋪的銷售比較穩(wěn)定,寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定,那這個時候比較適合推首頁;若我現(xiàn)在需要做活動,比如店慶大促,做銷售額,那么我就需要把鉆展的落地頁放在活動專題頁面,這樣的話會盡可能的做關(guān)聯(lián),效果也會不錯的。

  在這里一定要注意,素材要匹配,不同的素材針對的落地頁也是不一樣的,同時不同的素材針對的人群也是不一樣的。所以在通常情況下,鉆展的落地頁是這三個,店鋪首頁,活動專題頁,寶貝詳情頁,但是實際上還有一個落地頁的效果也是不錯的,就是店鋪搜索結(jié)果頁,但是是不是適合所有的店鋪,需要測試,仁者見仁智者見智。

  賣家在淘寶鉆展的推廣投放問題上,如何解決鉆展三大難題?得把握好溢價、素材、人群定向這幾個方面的技巧。
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