2017年鉆展要怎么做?鉆展和直通車有什么區別嗎?鉆展比直通車好不好做?鉆展要怎么推廣?hishop來分享有關2017鉆展的相關內容。鉆展流量快速提升的技巧玩法。

今天給大家分享關于鉆展的玩法和思路（下面敲黑板劃重點，做好筆記）

鉆展

燒錢：PPC太高、需要不斷去測試。不同的人群不同的圖片都要去測試，所以相對于直通車來說，燒錢燒的更明顯

轉化差：寶貝競爭力不足、詳情頁不能抓住客戶心理，賣點不突出（內功優化）、定向不精準

直通車可以說是屬于被動型的，因為它是買家在搜索你投放的這些關鍵詞才會出現你的寶貝，在最優位置展示你的寶貝，只給想買的人看，但展示位置有個前提：看你的出價高不高？如果你的出價低的話，就算買家搜索了關鍵詞，你的產品排名在后，依然不被買家看到，更何況點擊呢？不過直通車的花費金額是我們可以控制的，且點擊才扣費。但是直通車關鍵詞有局限性，特別標品類關鍵詞較少，競爭較為激烈。

鉆展是圖片式的廣告營銷，他屬于主動類型的。只要你投放了對應的廣告位置，買家就能看到你的廣告（當然和你的投放時間和地域等都是有關系的哦），但是他有一個很大的問題：他是和全網商家競爭的，不分類目不分產品，誰出價高誰就優先展現，而且是按照展現收費的。鉆展的在于需要大流量，快速曝光。在測圖測款這塊要比直通車更為高效。

我們做推廣之前，首先要做好的就是內功這塊。修好內功做推廣能做到事半功倍的效果，很多賣家會死在一個地方，就是產品從來不測圖測款。請美工做好就上，刷個幾單做基礎銷量后就開始推廣。很多時候效果都不盡如人意，一個爆款的誕生，之前可能要廢棄掉N個款式，N個詳情才能誕生一個爆款。一個轉化1%的款，跟一個轉化5%的款。同樣的1000個訪客成交的數據天差地遠。所以不要擔心這個測款測圖花費大，你所付出的后面只會給你更大的回報。

昨晚今天老師已經講了很多測圖測款的方法，很多思路也是大家沒有想到的，在關于鉆展測款測圖我這邊細化下，發一個完整的操作玩法。相對于直通車的測款，鉆展的鉆展花費可以比較節省，速度也更快一些。

我們鉆展的測款 1. 建立一個二級頁，測試區域內的寶貝圖片大小最好統一為淘寶搜索結果頁的250*250，用白底圖或后期使用的背景色。因為我們的寶貝主要都是通過在搜索結果頁展示給買家的，這樣可以更好地統計出哪一個寶貝更受買家喜歡。

制作10-20張鉆展圖片，為防止創意圖只基于某個款點擊，要制作多張不同的創意圖，分別投放。新建日常銷售計劃，按照系統推薦建立。按照系統出價投放，根據測試的寶貝數量，每款寶貝平均1000-2000展現以上，數據越大精確率越高。早上，中午，晚上時間均分測試完成。

找到生意參謀>經營分析>商品效果，選取好時間段，選擇合適的標簽，查看測試寶貝的收藏率，加購率，轉化率，平均停留時長和跳失率。測出的數據的收藏率或者加購率（哪個高用哪個）是店鋪均值的1.5倍為好

先分析鉆展使用條件 和使用目的 戰略性東西了解好才會有方向性錯誤

明白鉆展目的：拉新 互動 存留

適合什么樣店鋪：穩定店鋪 視覺基本工都做還可以 銷售額遇到瓶頸

直通車效果不好 情況可以嘗試

現在千人前面嚴重 投放鉆展 點擊我們廣告的人群留下點什么 ：例如大促 誰的人群池大 說的銷售額大促肯定不錯 ：現在會場千人前面

款式定義：

爆款：點擊率好，收藏/加購好

潛力款：點擊率差，收藏/加購好（換圖測）

引流款：點擊率好，收藏/加購差

普通款：點擊率差，收藏/加購差（舍棄）

在這里我問下大家一個問題，現在一個標品店鋪里只有一個單品，現在排名TOP5。這個時候大家會選擇將這個單品繼續沖排名，還是會重新開個新款繼續操作？

鉆展最大的長處在于可以自主圈定精準人群，且流量沒有瓶頸，只要你出得起錢，手淘首頁幾億的流量都可以給你。因為鉆展不像直通車說有權重一說，畢竟直通車是按點擊扣費的，要考慮到你這個圖片要是點擊率特別差，不是在浪費淘寶的流量嗎。所以點擊率權重在權重計劃里的占比非常大。

但是相對鉆展來說，不管是CPM模式還是CPC模式，本質上還是按照展現扣費。不管你圖片點擊率多爛，因為淘寶已經收錢了，這個流量已經達到應有的收益。至于后面是否能有產出就看你商家自身的努力了

1.快速測款

2.店鋪流量瓶頸期，尋求突破

3.爆款沖刺期或者瓶頸期助推，爆款的形成需要大量的數據量累積。

4.帶動全店關聯產品銷量，做好全店動銷這塊。鉆展的效果比直通車要更好

5.打造品牌形象

6.守護自身店鋪流量，不被對手圈走

7.店鋪拉新，搶占新客戶，挖競爭對手墻角

8.店鋪人群打標簽，做流量閉環。

9.活動提前預熱

直通車跟自然搜索本質化還是通過搜索渠道流量，再加大直通車的話 有可能會自己和自己干架。因為搜索的流量是有上限的，淘寶會根據你店鋪的綜合實力給你定出一個流量的上限值，當你的綜合實力沒達到淘寶的要求時，你的流量就就會限制在這個規模下。

這個時候我們可以通過鉆展拉新幫助店鋪突破這個瓶頸期，通過鉆展智能定向拉新，擴寬我們的流量入口，加大數據量的積累突破現有的店鋪瓶頸期。當我們的數據表現比起原來有增長，達到了淘寶的實力要求。就會突破了原有的瓶頸，讓店鋪的流量進一步提升上限。

如果是用來打爆款的話，因為扶持沒有直通車大，我們通過搜索轉化的成交權重是最高的，鉆展成交的權重，個人感覺大概3單直通車成交權重=5單鉆展成交權重。相對來說鉆展做單品的銷量會差些，作為爆款瓶頸期時拓展流量入口的助推器的效果比較顯著。

鉆展本質是比較側重于店鋪的推廣，針對店鋪風格定位統一的，還有做小爆款群，全店動銷的效果很好。像動銷率比較好的店鋪，直接定向店鋪的產品集合頁，特別一些產品關聯性好的，在拉動全店動銷這塊，鉆展有奇效。

在淘寶開始去爆款化后，大爆款的壽命開始急劇減弱。之前標品一款大爆款能吃兩三年，現在大概一年半載，短的可能就2-3個月就不行了。只操作單品的話，不穩定性比較高。很容易受到各種意外因素，例如差評，同款競爭，行業大盤。所以從很久之前就經常聽到做小爆款群，但是能做的人寥寥無幾。因為第一庫存壓力大，第二的話同時操作這么多款式，難度也不小。

但說難歸難，能做到這塊對于我們的幫助是非常大的。像很多玩鉆展的商家知道，我們同款產品在定向競爭對手的時候，會選擇哪些呢？

我的話選擇這種同款里，單一爆款型的店鋪，是的，就是因為這類店鋪只有一個款式支撐。我們只要把價格比他低些，直接定向他的店鋪。因為他店鋪其他產品沒有競爭力，所以就能從他那邊搶到特別多的流量。我們相當于一只吸血蟲附著到他的產品上，堅持一段時間。他這個產品就掛了，而我們則吃得舒舒服服。

如果你做的是單一爆款型店鋪的話，當爆款在成長沖刺期的時候，。一定要開鉆展的定向自己，防止被競爭對手定向。一般來說除非目標特別明確就是要搶奪你的流量，不然的正常我們定向競爭對手都是市場均價，不會出特別高價因為定向競爭對手的效果，除非是那種單一爆款型的，其他的店鋪反饋都不會好，同樣的花費去圈定其他人群效果好很多。所以我們正常定向自己的時候出價市場均價1.5-2倍就可以了，可以確保就算對手定向我們。我們還是優先展現在客戶面前。

這里有幾點建議是

1.店鋪活力充沛，不像單一爆款。靠著一款產品引流，一出現意外，整個店就會出現毀滅式打擊。

2.動銷率高的店鋪，相應的店鋪權重也會提高。別忘了現在動銷的權重可是非常高呢。

3.小爆款群的店鋪會讓對手覺得無從下手，因為店鋪每款的銷量都馬馬虎虎過得去。專門針對一個款，效果又是差強人意。如果針對你所有款式，耗費的精力又特別大。像一塊雞肋一樣，食之無味。

4.防止被對手定向，這個是因為跟上面原因差不多。因為當你做小爆款群，全店動銷的時候，店鋪的關聯性都很不錯，這個情況下的客戶不容易流失。就算對手定向你的店鋪也很難有好效果。

1.今年部分大商家開始內測，可以定向單品了。如果出現這個大面積實行的話 那就是一個大的利器 因為現在定向只能定向對手店鋪 定向對手店鋪的整體流量，針對單品能力還是差些。

如果開始實行后，你還不懂玩鉆展，這個時候你稍微一個大爆款，后面一大堆人定向著你這個產品。款式再好也架不住一堆吸血蟲趴在你身上。如果是走小爆款群這種的話，還是像上面說的像雞肋一樣，食之無味。

我們知道一個類目市場的流量，購買力是有上限的，就像中國古代的諸侯國一樣，我們跟同行各自割據一方，占地為王。我們為了擴展新客，就只能從同行那邊搶占更多的領地，競爭對手一定要選擇實力比自己差的，因為如果圈定把自己店鋪實力更優秀的人群，根本圈不動，因為顧客對比后發現還不如競店好。

上面我們說了很多關于鉆展的思路，關于怎么防御店鋪自身流量被圈走的多一些。我們有攻擊就有防守。在保持店鋪流量不被圈走的情況下，怎么去選擇好競爭對手呢？

定向對象：競品對手，款式相似（相同），客單比你高或者相似，風格相似，最好是單一爆款店鋪，對手整體轉化比你低，客戶群體相似店鋪。

通過鉆展拉新來的客戶，前期會對店鋪比較陌生。像剛出來的新牌子新產品，賣得價格戰都沒人理。原因是什么？買家還不認知你。我們推廣新店鋪新產品，一定是引流款或清倉特價款，而且是單品爆款，這樣容易催成爆款，爆款，特價款，秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產品，很少有買家進一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價形象款。

因為這個階段客戶不認知你。創意圖片一定寫上店鋪的名字和，LOGO 加深店鋪的印象。

相信有經驗的直通車投放專員都能感受到現在直通車花費是越來越貴了，而且整體店鋪提升上也是越來越困難，隨著直通車后臺的更新，出價器的升級，ppc一直居高不下。直通車是用的單一推廣方式，已經滿足不了賣家，換個角度來看，直通車的競爭越來越透明化，玩的更多的是透明競價，標品一個點擊幾塊錢比比皆是。

所以我們要做好店鋪的流量閉環需要直鉆配合，通過把直通車流失的客戶再次帶入店鋪，新訪客轉化為老訪客，同時召回老顧客，直通車和鉆展在搜索頁的流量形成互補。讓人群在店鋪循環達到閉環的效果。因為買家在第一次通過直通車點擊看到我們產品的時候，肯定是對我們沒有認知的，當我們用鉆展再次吸引進來店鋪，對我們就有二次認知了。系統也會給買家打上標簽，當買家有需求的時候，我們總能夠優先展現在他的面前。

直通車:

分開建立計劃，搜索和定向計劃分開。搜索的話填加精準關鍵詞，優化好人群標簽，優質人群高溢價。觸達這塊通過搜索計劃完成，觸達更多的精準人群，因為當買家搜索關鍵詞時，購買的意向是比較強烈的，盡可能的去覆蓋。直通車精選人群里面，有一個瀏覽過鉆展的人群，定向計劃里面的喜歡我店鋪的訪客的人群。高溢價這兩人群，造成人群的再回流。

鉆展:

1.定向自己店鋪人群，出價市場均價的1.5-2倍，守護店鋪人群不被同行定向圈走，店鋪流量循環。

2.營銷場景定向：觸達人群，興趣人群，核心客戶（建議核心顧客），定向自己和定向核心顧客二選一就好

3.達摩盤定向瀏覽過自己店鋪的人群（認知顧客，收藏加購頻次低、中、高，投放30天之前購買的人群）。

通過上面的操作，好比把你的店鋪看做成一個池塘，引進的流量一直重復在池塘里循環，再不斷的引進更多的流量，那這個池塘里的流量就會越來越多。新訪客--老訪客-忠實粉絲。當我們店鋪形成閉環的時候，就能很好的消化掉這些流量，形成店鋪的標簽。

很多新店做手淘首頁的效果很差，為什么老店的做手淘首頁的效果都還不錯。一是店鋪權重，二是店鋪標簽的問題。店鋪權重這塊不多說，就是基數問題。做閉環的原因就是迅速給訪客打標簽，然后通過流量循環，加深標簽。

當我們累計到一定的量級的時候都會有首頁流量，而且會比較穩定。因為我們自己自身的標簽對了，系統會把我們的產品呈現在精準的訪客面前。很多操作首頁流量，黑搜，為什么暴起后兩三天就沒了，就是因為你前期通過干預數據，欺騙系統給予流量。當系統給予你流量后發現你并不具備消化這個流量的能力，就會把流量收回。技術類的東西，永遠只能是輔助，產品內功才是核心，做好淘寶的本質就兩個字，一是量，一是率。