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2017如何深度優化你的直通車,提升轉化率?

2017-05-20|HiShop
導讀在眾多賣家的通病是開了直通車沒有轉化或者是沒有質的提升,那么如何才能更好的優化你的直通車,提升轉化率呢?以最小的投入獲得最大的收益高額轉化,才是最好的方式和途徑!...
2017如何深度優化你的直通車,提升轉化率?

  在眾多賣家的通病是開了直通車沒有轉化或者是沒有質的提升,那么如何才能更好的優化你的直通車,提升轉化率呢?以最小的投入獲得最大的收益高額轉化,才是最好的方式和途徑!

  往期內容為大家分享了如何上質量分、手淘首頁流量觸發瓶頸、一周訪客流量10萬玩法秘籍!多學習,多關注,才能提升自己!

  那么深度優化直通車,做好投產,才能更好的解決流量和本質問題;今天就由淺入深的給大家講解一下直通車內功優化心法!

2017如何深度優化你的直通車,提升轉化率?

  現在就從直通車前期優化為大家講解:

  一、 前期優化

  1、 優化寶貝標題:盡量把標題字符使用完,盡量使用與寶貝屬性相關的關鍵詞,避免關鍵詞堆砌。

  2、 針對寶貝上下架時間進行優化:寶貝的上下架時間設置盡量把寶貝的上下架時間安排在早上、下午和晚上流量高峰時段。如早8點-10點,晚20:00-22:00,流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時段。

  3、 報名一些活動:報名活動可以快速有效的提升店鋪流量,但是由于寶貝銷量較低,不符合一些活動的要求,暫時沒有通過活動引入流量。

  4、 把握流量扶持期:快速破零,把握3天、7天、14天加權讓產品快速爆破流量入池,獲得手淘首頁流量。(往期內容有詳細講解)

  二、 重點針對直通車流量進行優化

  直通車流量主要是核心流量,占比較大,但是如果不深入改變直通車的現狀,更好的優化,是無法獲得最佳效果的。

  那么就從前期的基本做起:

  1、 選款-測款-定款

  選款方面可以參考基礎銷量、產品收藏、產品單價、產品評價、產品庫存這幾個方面。

  一般測款主要用車圖測款、直通車測款,而最簡單粗暴的方式是,直通車測款操作方法(主要分三種:a、 高價燒詞法,如先上一個精準詞,出10元,日限額300,燒光后,第二天再加其他詞就質量得分高了,這方法要用到的話得你的經驗要很多,知道哪些詞有用,哪些詞沒用。b、 階段上詞法。先上10個詞,出價到20頁內,若表現好的話,就提價到第二頁,表現不好的,則根據具體情況查看原因,不好的詞若3-7天后仍然表現不佳就干脆刪除掉。表現好的詞可提價到第一頁,根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了,再加10個詞調下批。  c、 新品全部上車推廣。數量控制在10款左右,以連衣裙類目為例:“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞,“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞,都統一把他們稱為熱詞,這種詞搜索量大,但就是不夠精準;像“連衣裙 修身 韓版 雪紡”這類關鍵詞,叫做長尾詞,這種詞足夠精準,但就是搜索量較小,見效較慢。

2017如何深度優化你的直通車,提升轉化率?

  2、 投放

  關鍵詞的轉化率是相對較高,需要重點針對關鍵詞進行優化。投放地域、時間和人群就不一一多說了。

  3、 關鍵詞選擇

  選擇與寶貝相關、屬性相關質量分高的二三級精準詞,當然大詞也有精準的,那么在你優化關鍵詞的時候大詞精準匹配,小詞廣泛匹配。

  質量分的影響因素:創意、相關性、買家體驗(往期內容已經講了如何優化這三點提升質量分,如果大家有不懂的,可以看往期內容或者直接交流,這些很簡單的東西就不多說了。)

  4、 點擊率優化

  點擊率是影響直通車推廣的重要因素,所以針對直通車推廣圖片進行單獨優化,并且根據圖片對推廣標題進行調整,適當加入一些促銷信息,不斷提升產品點擊率。

  對于這塊,強調點擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好,點擊才會高。圖片是咱們關注的一點,但是直通車展位,太多眼花繚亂的圖了,怎么才能取勝,就看你的性價比了。直通車轉化情況明顯提升,整體流量有明顯提升,由于針對精準關鍵詞的點擊率進行優化,不斷提升關鍵詞的質量得分,從而以較低的平均點擊花費獲得優質流量。流量提升同時,花費趨勢卻明顯降低,而整體的轉化率和回報率也是成倍增漲,成交筆數大幅提升。

  a、 價格過高,在同行業,類似款中如果價格過高,不占優勢的,要么降價,要么突顯寶貝值這個價的亮點,要么就建議換寶貝。

  b、 無基礎銷量,先適當提一下基礎銷量,建議賣家進行一些特價活動,或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。

  c、 評價差,產品質量問題嚴重的,不推,想要店鋪長久發展,還是要以產品為先,買家要求過高導致差評的,用好評有禮、好評返現等方式提升好評率。

  d、 產品不應季,逆勢而行,必然是艱難的,要么低價清倉,要么就調整產品結構。

  e款式問題,款式實在難以忍受的,換了推別的。

  f、 詳情頁太差:從對應的消費群體的購物習慣出發優化詳情,參考同類優秀店鋪,模仿優化詳情頁的風格、布局、需要展示的常規信息,老生常談的問題了。

  g、 關聯銷售,根據不同類目選擇關聯銷售方式——同類搭配、互補搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。

  h、 全店評分低,寶貝描述差,優化詳情頁;賣家服務差,提高售前售后服務水平;賣家發貨速度慢,更換發貨方式,特殊產品標明物流安排。另外就是好評,返現的運用了。

  很多賣家在開直通車的時候,點擊率不夠高

  開車的都清楚,點擊率不夠高,那就直接影響了寶貝的轉化,也會拉低質量得分,這個問題搞得車手很頭疼的。那么,影響點擊率低的影響因素主要是:推廣圖、推廣標題、關鍵詞的精準性、寶貝的基礎銷量、投放的位置。

  1、 關鍵詞精準性,點擊率實在低的,建議可以嘗試專門建一個計劃,全部放長尾詞、精準詞,刪減一些點擊率過低的熱詞,從而來提高點擊率。

  2、 轉化率:轉化率,是我們提升權重的重中之重了,光有點擊,沒有轉化,那這權重是提升不上來的,雖說現在大部分流量都在無線端,但是pc端也有一些流量,所以除了優化好無線端影響轉化的因素之外,還一定要多多引導買家到手機端下單。提升整體roi那么就要從優化地域和人群出發了,如夏季連衣裙,寒冷地區點擊率差的可以先關閉,人群選擇年齡,根據價格款式做適當調整,人群溢價兩兩匹配。

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