淘寶店鋪質量分是什么?提高直通車質量得分技巧有哪些?

　　說的人有很多，給出的答案也有很多，你信誰?我誰也不信，我就信小學老師教我的實驗課，通過驗證出來的結果才是真理。這個更加有說服力。比如服裝類目，一個學員跟我說，我很用心的做了一張漂亮的主圖，老師你看看這個圖怎么樣?我就給他了一句話：“產品圖不是讓我看的，我一個人說好看并沒有說服力，如果說你的圖片在1000個人面前展示，有800人都認為可以的話，這個圖片百分百有說服力。”這就是驗證，實驗得出最佳答案。

　　有人說：質量分是數值，從一到十名次的表達。

　　也有人說：質量分就是點擊率的替代品。

　　還有人說：質量分是權重，當你的產品權重好，質量分就好。

直通車質量得分技巧

　　一、什么是淘寶店鋪直通車質量分?

　　質量分是有創意質量、相關性、買家體驗3個部分而組成，就如一臺機器，每一個部分負責的點不同，如果把他們分開，那就不是質量分了。注意我所表達的是術業專供，想提升質量分，首先需要認識他每一個點代表著什么，再才能更好的提升他。如圖下：

直通車質量分相關點

　　1、 創意質量

　　創意質量是推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋。

　　這句話是什么意思?也就是說創意是推廣的關鍵詞通過消費者搜索得到的點擊反饋，搜索是展現+點擊=點擊率，點擊率也就是動態點擊的反饋了。

　　創意質量是由兩個部分而組成，創意標題和創意圖。創意標題是由推廣的關鍵詞而組成，消費者是通過搜索包含在創意標題內的關鍵詞才會展現出這個創意的圖片，得到的點擊效果就是這創意的價值。

　　2、 相關性

　　相關性是關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

　　在推廣中，關鍵詞是尤為重要的，推廣中的關鍵詞是需要符合此產品的類目，這是定性要求，屬性及文本的相符程度盡量要高一些，這也代表著推廣關鍵詞的初始分。文本是寶貝標題和創意標題以及詳情頁所包含的文字。

　　3、 買家體驗

　　買家體驗是根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態得分。

　　這就相當于消費者購買后會不會退貨退款、有沒有五星好評等操作。這個對質量分的影響不是直接性的，對質量分的影響維度是比較小的。

　　質量分在關鍵詞符合相關性的情況下，重點是創意維度，注重優化點擊率，使創意質量提高。

　　二、直通車人群控制是什么?

　　直通車這個問題前我先反問一個問題：“汽車的前輪是不是負責方向滴?”同樣直通車控制方向的就是人群，人群是由關鍵詞和人群投放兩大點組合，而創意就是直通車的核心關鍵。有很多小伙伴在做直通車推廣遇到低分時，一味的更換創意圖來提高點擊率，拉高質量分，沒錯這樣操作是可以滴，但這樣操作是很幸苦滴，你不覺得累，我看著都覺得累!

　　我來給你一個思路吧，淘寶消費者是由搜索關鍵詞來獲取自己需要的商品，在搜索關鍵詞的同時，他所看到的是展現在屏幕前的創意圖，是否選擇點擊這才是點擊率。但，很多運營總是忽略了一點，那就是人群。消費者搜索關鍵詞選擇商品這不就是已經確定了人群么?NO!這不夠精準，就比喻童裝吧，買童裝的人有媽媽/爸爸/姐姐/哥哥/爺爺/奶奶，相同的圖展現在不同的人群面前所帶來的點擊率是不一樣滴，媽媽喜歡現代潮流版滴，而奶奶喜歡復古款滴，這點擊率就有很大區別了。別太興奮了哈，拉人群投放是不夠滴哦!

　　如果能夠配合好在高峰的時間段和銷售最佳的地域內投放，那是更上一層樓了。可以通過專業版市場行情，觀察同行市場的地域銷售情況，優選近一/七至一月銷售最佳的地域來測試，再根據自己的銷售情況來對比選擇，獲取最佳匹配地域及時間同時投放，達到高效高速提升狀態。