很多淘寶新手賣家都不理解直通車的概念與作用，本文詳細(xì)介紹淘寶直通車相關(guān)內(nèi)容，讓淘寶新手玩轉(zhuǎn)直通車!

　　一、直通車權(quán)重概念

　　直通車賬戶權(quán)重對(duì)開車影響甚大，所以先總結(jié)一下：

　　1.直通車賬戶權(quán)重

　　1.1不同賬戶，權(quán)重不同，給的展現(xiàn)機(jī)會(huì)不同;

　　1.2相同條件下，賬戶時(shí)間越長，權(quán)重越大;

　　1.3暫停一段時(shí)間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開始計(jì)算;

　　2.計(jì)劃與計(jì)劃之間權(quán)重相互影響

　　2.1同一個(gè)賬戶，一個(gè)計(jì)劃權(quán)重高了，再新開計(jì)劃初始權(quán)重也會(huì)很高;

　　2.2反之，同理。

　　3.同一個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞之間相互影響

　　3.1每一個(gè)關(guān)鍵詞之間權(quán)重相互影響。例如：“菠蘿蜜 新鮮”這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分高了，那么跟它有 關(guān)的一級(jí)丶三級(jí)關(guān)鍵詞質(zhì)量分也會(huì)高。
 

　　二丶扣費(fèi)公式

　　扣費(fèi)公式=下一位出價(jià)*(下一位質(zhì)量分/你的質(zhì)量分)+0.01

　　官方公布已知的扣費(fèi)公式 ，大部分情況是遵循這個(gè)公式的。在這不做過多分析。記住一點(diǎn)就行，從這個(gè)公式可以看出來，影響我們扣費(fèi)的唯一可控因素就是“你的質(zhì)量分”，接下來會(huì)重點(diǎn)講如何快速提高質(zhì)量分。
 

　　三丶開車思路

　　第1步：追求高點(diǎn)擊率(ctr)

　　第2步：降低平均點(diǎn)擊單價(jià)(ppc)

　　第3步：提高投入產(chǎn)出(roi)

　　這個(gè)是今天要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的，是我自己總結(jié)出來的“直通車三步走” ，歷經(jīng)多年考驗(yàn)依然管用。三步走只能一步步來，循序?qū)⒔胁豢墒孜差嵉埂ｉ_車不要一上來就想著把投入產(chǎn)出比做的多高多高，也不要一上來就過分追求比較低的ppc。切記切記!
 

　　四丶影響質(zhì)量分的因素

　　關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：7成

　　關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率：3成

　　影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有很多，官方給出的有三個(gè)：創(chuàng)意質(zhì)量丶買家體驗(yàn)和相關(guān)性。其實(shí)這些我們都不用管，我們只需要關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就行了。其中關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率對(duì)于質(zhì)量分的影響占7成，轉(zhuǎn)化率占3成。也就是說要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，前期我們只需要控制“點(diǎn)擊率”這一個(gè)因素就行了!這也是為什么我的“直通車三步走”要把“追求高點(diǎn)擊率”放第1步了。
 

　　五丶如何提高點(diǎn)擊率

　　(1)大方向控制：

　　選擇智能化均勻投放(避免錢過早燒完)

　　前期關(guān)閉定向和站外推廣(避免帶來多余的展現(xiàn))

　　拉高移動(dòng)折扣(利用移動(dòng)端天生的高點(diǎn)擊率)

　　時(shí)間折扣模板選擇行業(yè)模板(后期再優(yōu)化)

　　篩選點(diǎn)擊率高的地域投放 (流量解析可以看到)
 

　　(2)選詞技巧：

　　前期少詞(1~3個(gè)二級(jí)關(guān)鍵詞，不要大詞)

　　控制展現(xiàn)(盡量選擇精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)不夠再放寬展現(xiàn))

　　提高點(diǎn)擊量 (可以軟件刷點(diǎn)擊或者q群互點(diǎn))
 

　　(3)優(yōu)化技巧：

　　【無展現(xiàn)詞】：提高出價(jià)或調(diào)整匹配方式

　　【無點(diǎn)擊詞】：看展現(xiàn)是否足夠

　　【低點(diǎn)擊率詞】：調(diào)整匹配方式，看關(guān)鍵詞相關(guān)性，卡位，優(yōu)化車圖

　　【ppc高的】：適當(dāng)降低出價(jià)

　　【 ROI高的】：提高出價(jià)，卡位

　　總結(jié)：開車思路很重要，那是理論基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，可以展開無限想象，拓展其他思路。
 

　　以上就是關(guān)于新手玩轉(zhuǎn)直通車的相關(guān)內(nèi)容，了解更多直通車內(nèi)容，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院直通車專題欄目!