很多淘寶新手賣家都不理解直通車的概念與作用，本文詳細介紹淘寶直通車相關內容，讓淘寶新手玩轉直通車!

　　一、直通車權重概念

　　直通車賬戶權重對開車影響甚大，所以先總結一下：

　　1.直通車賬戶權重

　　1.1不同賬戶，權重不同，給的展現機會不同;

　　1.2相同條件下，賬戶時間越長，權重越大;

　　1.3暫停一段時間后重新推廣，質量得分將重新開始計算;

　　2.計劃與計劃之間權重相互影響

　　2.1同一個賬戶，一個計劃權重高了，再新開計劃初始權重也會很高;

　　2.2反之，同理。

　　3.同一個計劃關鍵詞之間相互影響

　　3.1每一個關鍵詞之間權重相互影響。例如：“菠蘿蜜 新鮮”這個關鍵詞質量分高了，那么跟它有 關的一級丶三級關鍵詞質量分也會高。
 

　　二丶扣費公式

　　扣費公式=下一位出價*(下一位質量分/你的質量分)+0.01

　　官方公布已知的扣費公式 ，大部分情況是遵循這個公式的。在這不做過多分析。記住一點就行，從這個公式可以看出來，影響我們扣費的唯一可控因素就是“你的質量分”，接下來會重點講如何快速提高質量分。
 

　　三丶開車思路

　　第1步：追求高點擊率(ctr)

　　第2步：降低平均點擊單價(ppc)

　　第3步：提高投入產出(roi)

　　這個是今天要重點強調的，是我自己總結出來的“直通車三步走” ，歷經多年考驗依然管用。三步走只能一步步來，循序將近，切不可首尾顛倒。開車不要一上來就想著把投入產出比做的多高多高，也不要一上來就過分追求比較低的ppc。切記切記!
 

　　四丶影響質量分的因素

　　關鍵詞點擊率：7成

　　關鍵詞轉化率：3成

　　影響關鍵詞質量分的因素有很多，官方給出的有三個：創意質量丶買家體驗和相關性。其實這些我們都不用管，我們只需要關注關鍵詞的點擊率和轉化率就行了。其中關鍵詞的點擊率對于質量分的影響占7成，轉化率占3成。也就是說要提高關鍵詞質量分，前期我們只需要控制“點擊率”這一個因素就行了!這也是為什么我的“直通車三步走”要把“追求高點擊率”放第1步了。
 

　　五丶如何提高點擊率

　　(1)大方向控制：

　　選擇智能化均勻投放(避免錢過早燒完)

　　前期關閉定向和站外推廣(避免帶來多余的展現)

　　拉高移動折扣(利用移動端天生的高點擊率)

　　時間折扣模板選擇行業模板(后期再優化)

　　篩選點擊率高的地域投放 (流量解析可以看到)
 

　　(2)選詞技巧：

　　前期少詞(1~3個二級關鍵詞，不要大詞)

　　控制展現(盡量選擇精準匹配，展現不夠再放寬展現)

　　提高點擊量 (可以軟件刷點擊或者q群互點)
 

　　(3)優化技巧：

　　【無展現詞】：提高出價或調整匹配方式

　　【無點擊詞】：看展現是否足夠

　　【低點擊率詞】：調整匹配方式，看關鍵詞相關性，卡位，優化車圖

　　【ppc高的】：適當降低出價

　　【 ROI高的】：提高出價，卡位

　　總結：開車思路很重要，那是理論基礎，有了基礎，可以展開無限想象，拓展其他思路。
 

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