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直通車詳細介紹,讓新手輕松玩轉直通車

2016-12-13|HiShop
導讀很多淘寶新手賣家都不理解直通車的概念與作用,本文詳細介紹淘寶直通車相關內容,讓淘寶新手玩轉直通車! 一、直通車權重概念 直通車賬戶權重對開車影響甚大,所以先總結一下:...

  很多淘寶新手賣家都不理解直通車的概念與作用,本文詳細介紹淘寶直通車相關內容,讓淘寶新手玩轉直通車!

直通車詳細介紹,讓新手輕松玩轉直通車
 

  一、直通車權重概念

  直通車賬戶權重對開車影響甚大,所以先總結一下:

  1.直通車賬戶權重

  1.1不同賬戶,權重不同,給的展現機會不同;

  1.2相同條件下,賬戶時間越長,權重越大;

  1.3暫停一段時間后重新推廣,質量得分將重新開始計算;

  2.計劃與計劃之間權重相互影響

  2.1同一個賬戶,一個計劃權重高了,再新開計劃初始權重也會很高;

  2.2反之,同理。

  3.同一個計劃關鍵詞之間相互影響

  3.1每一個關鍵詞之間權重相互影響。例如:“菠蘿蜜 新鮮”這個關鍵詞質量分高了,那么跟它有 關的一級丶三級關鍵詞質量分也會高。
 

  二丶扣費公式

  扣費公式=下一位出價*(下一位質量分/你的質量分)+0.01

  官方公布已知的扣費公式 ,大部分情況是遵循這個公式的。在這不做過多分析。記住一點就行,從這個公式可以看出來,影響我們扣費的唯一可控因素就是“你的質量分”,接下來會重點講如何快速提高質量分。
 

  三丶開車思路

  第1步:追求高點擊率(ctr)

  第2步:降低平均點擊單價(ppc)

  第3步:提高投入產出(roi)

  這個是今天要重點強調的,是我自己總結出來的“直通車三步走” ,歷經多年考驗依然管用。三步走只能一步步來,循序將近,切不可首尾顛倒。開車不要一上來就想著把投入產出比做的多高多高,也不要一上來就過分追求比較低的ppc。切記切記!
 

  四丶影響質量分的因素

  關鍵詞點擊率:7成

  關鍵詞轉化率:3成

  影響關鍵詞質量分的因素有很多,官方給出的有三個:創意質量丶買家體驗和相關性。其實這些我們都不用管,我們只需要關注關鍵詞的點擊率和轉化率就行了。其中關鍵詞的點擊率對于質量分的影響占7成,轉化率占3成。也就是說要提高關鍵詞質量分,前期我們只需要控制“點擊率”這一個因素就行了!這也是為什么我的“直通車三步走”要把“追求高點擊率”放第1步了。
 

  五丶如何提高點擊率

  (1)大方向控制:

  選擇智能化均勻投放(避免錢過早燒完)

  前期關閉定向和站外推廣(避免帶來多余的展現)

  拉高移動折扣(利用移動端天生的高點擊率)

  時間折扣模板選擇行業模板(后期再優化)

  篩選點擊率高的地域投放 (流量解析可以看到)
 

  (2)選詞技巧:

  前期少詞(1~3個二級關鍵詞,不要大詞)

  控制展現(盡量選擇精準匹配,展現不夠再放寬展現)

  提高點擊量 (可以軟件刷點擊或者q群互點)
 

  (3)優化技巧:

  【無展現詞】:提高出價或調整匹配方式

  【無點擊詞】:看展現是否足夠

  【低點擊率詞】:調整匹配方式,看關鍵詞相關性,卡位,優化車圖

  【ppc高的】:適當降低出價

  【 ROI高的】:提高出價,卡位

  總結:開車思路很重要,那是理論基礎,有了基礎,可以展開無限想象,拓展其他思路。
 

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