你的直通車(chē)為什么不賺錢(qián)?

　　一，你的方向目標(biāo)準(zhǔn)確嗎?

　　找準(zhǔn)方向目標(biāo)，方向即是往哪里開(kāi)目標(biāo)就是達(dá)到什么目的。你開(kāi)直通車(chē)的目的是什么?有人說(shuō)為了讓訂單更多，有人為了拉新，有人為了銷(xiāo)售額，有人為了更多的免費(fèi)流量，有人為了把整個(gè)店鋪帶動(dòng)起來(lái)。這些都對(duì)，確定好目標(biāo)我們才能根據(jù)目標(biāo)確定我們的方向，有了方向我們才能開(kāi)好車(chē)。

　　找準(zhǔn)方向的目的就是自己想達(dá)到什么樣的效果，才能去實(shí)施方案做預(yù)算提高效率。
 

　　二，你有做選款和測(cè)款嗎?

　　選款主要看：產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)季性、價(jià)格的親民程度、大眾喜愛(ài)程度、基礎(chǔ)的銷(xiāo)量、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、寶貝的特點(diǎn)、寶貝利潤(rùn)、及時(shí)的供貨性等。選出這幾方面基礎(chǔ)好的寶貝，進(jìn)行測(cè)款。測(cè)款期間要結(jié)合產(chǎn)品自身的情況進(jìn)行投放：快速測(cè)款方法要結(jié)合時(shí)間與地區(qū)兩個(gè)方面，選擇高流量時(shí)段投放，結(jié)合寶貝本身因素選擇寶貝需求量大的地區(qū)進(jìn)行投放。
 

　　三，如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

　　這個(gè)階段就是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分，培養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重。

　　1、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性

　　試想，若你的關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品不怎么相關(guān)的，就算得到了很好的展現(xiàn)又如何，不是顧客想要的產(chǎn)品，就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前，他們也是不會(huì)去點(diǎn)擊的，沒(méi)點(diǎn)擊就更談不上轉(zhuǎn)化了。因此，關(guān)鍵詞的選擇與產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高，不然，想提高寶貝的熱賣(mài)度也很難。

　　2、關(guān)鍵詞的出價(jià)

　　在養(yǎng)詞的層面上，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)在剛剛開(kāi)始時(shí)出價(jià)不宜太高。需根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況而定，切勿盲目出價(jià)。

　　3、日限額的控制

　　怎樣很好地把握日限額的度?得看店鋪需要的直通車(chē)帶來(lái)的流量數(shù)和預(yù)算數(shù)來(lái)決定。而且這樣也才能保證精準(zhǔn)養(yǎng)詞的價(jià)值所在。才能更好的達(dá)到預(yù)期效果

　　質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞、出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值。

　　相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度(標(biāo)題、類(lèi)目、屬性相關(guān)性)在質(zhì)量分中，相關(guān)性因素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡(jiǎn)單的，所以，我們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性因素。

　　類(lèi)目相關(guān)性：上新的時(shí)候有選你的商品是哪個(gè)類(lèi)目的，如果選的是大衣，直通車(chē)關(guān)鍵詞選連衣裙，那么這個(gè)類(lèi)目的相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分就很低

　　屬性相關(guān)性：寶貝上架的時(shí)候有沒(méi)有選純棉，有沒(méi)有選有無(wú)帽子，甚至在顏色分類(lèi)選項(xiàng)如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫(xiě)紅色，這都會(huì)降低質(zhì)量得分

　　買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋(轉(zhuǎn)化因素、客服服務(wù)、流量時(shí)間、加載速度)
 

　　四，流量利器直通車(chē)

　　有些店主太過(guò)于關(guān)注直通車(chē)本身的盈利情況，有些類(lèi)目的產(chǎn)出比沒(méi)有那么高，或者說(shuō)想達(dá)到很好的引流效果幾乎直通車(chē)本身是沒(méi)有盈利的，從而店主不想開(kāi)直通車(chē)那就錯(cuò)了，下面就給大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的好處：淘寶直通車(chē)能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來(lái)流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1)精準(zhǔn)流量：直通車(chē)的推廣寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這類(lèi)寶貝的人就可以看到 所以關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，寶貝的曝光率就大大的提高了，給賣(mài)家?guī)?lái)更多的潛在顧客。

　　2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)只要有想買(mǎi)對(duì)應(yīng)推廣寶貝的人就可以看到并點(diǎn)擊寶貝的推廣圖，給賣(mài)家?guī)?lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊即為有效點(diǎn)擊，帶來(lái)的顧客都是購(gòu)買(mǎi)意向明確的買(mǎi)家。

　　3)有效關(guān)聯(lián)：直通車(chē)能給賣(mài)家整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然推廣的是單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，使其他的寶貝有了成交的機(jī)會(huì)，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之賣(mài)家的店鋪人氣自然高起來(lái)了。

　　4)高權(quán)重：直通車(chē)屬于官方大力支持的付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶(hù)累積花費(fèi)的增加而增加，對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

　　5)精準(zhǔn)投放：相對(duì)于其他推廣方式， 直通車(chē)在展示位上免費(fèi)展示，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷(xiāo)，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣(mài)家成本!
 

　　這么多的好處，我問(wèn)下還有其他更適合的推廣方式嗎?所以除其他較小類(lèi)目效果不佳外，直通車(chē)推廣是最佳之選。
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