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高端直通車玩法之——小賣家挑戰賽(T型玩法)

2012-03-21|HiShop
導讀親們,自從消失之后,直通車發飆的更新玩法,無數NB的數據,不斷的出現,幾毛錢的點擊換來幾千個點擊率。轉化率那么高,你一定覺得,他是高手了吧,但是,親們,在我們做出決定的時候,不妨好好想想,既然那么NB,還TM發什么廣告啊,如果,你是真心分享你的想...

親們,自從消失之后,直通車發飆的更新玩法,無數NB的數據,不斷的出現,幾毛錢的點擊換來幾千個點擊率。轉化率那么高,你一定覺得,他是高手了吧,但是,親們,在我們做出決定的時候,不妨好好想想,既然那么NB,還TM發什么廣告啊,如果,你是真心分享你的想法,我們當然歡迎,但是,我看到大部分都只說結果不說過程。當然了,也有說想法的,不過,想法始終是想法,沒有具體的操作。而且,數據的準確性也無法正確定位。
 
     所以,這里,我們必須搞清楚了幾個問題,
A,轉換率。轉換率是如何計算的,如果是整個寶貝的所有流量的,包括,自然,類目,直通車。。各種渠道的話,那么,直通車的轉換率就是假的,
B,轉換率,如果直通車的轉換率是單獨計算的話,那么,說明了什么,親們,你懂的。。。。
這里,我們只考慮第二中,就是轉換率是單獨計算的話,那就說明了,淘寶可以自動定位跟蹤你店鋪的數據。這樣就好玩了,因為,只有這樣,我們才能利用這個漏洞,玩出小賣家的激情飛車。可是事實是這樣嗎?我們把直通車之設定成一個寶貝,而且,單獨計算,這個寶貝,每個時段的點擊和點擊跟蹤數據,這時候,你就會發現,其實,大部分直通車點擊客戶,僅僅訪問了一個頁面,停留時間也僅僅一秒。這就好奇了,親們,你到底是怎么算轉換率哪?。。。。。。
    因此,當你看到那么N的數據的時候,你就要反過來想想了。。。。。
好了,廢話結束。。。。。。。。。。。。。看不懂的,拉到。。。。。。重點開始。。。。


首先,我們要說下策略,
    自從,我們提出直通車要講究策略的時候,就發現了無數的人,都在扯這個策略,但是,親們,到底什么事策略哪?A一天投放50元,B一天投放100元,作為C我該怎么投放,這個也算策略。集中幾個寶貝的錢集中到一個點也是策略。。,不過,真正的策略一定是大部分都不知道,所以,當我公布,我們的策略的時候,你就要思考,如何升級現有的策略,學習其中的精華。。。。維護和更新自己的策略。
不要擔心自己的投放的金額少,有的人覺得一天投放30元什么都干不了,不過,我要告訴你,30元有30元的玩法,100元有100元的玩法。1000元有1ooo元的玩法,關鍵是2條,A,要什么效果,B,怎么去玩。
今天,我把這個玩法,稱之為,T型玩法。。。所謂的T型玩法就是控制直通車和自然流量的比重,利用同比增加的方法,拉動自然流量。。


A:設定目標,精準定位。

   對于,一天只有100元的小賣家來說,這個是點背的事情,因為,這個意味著你,加入你要獲得100個點擊量的話,你需要控制的平均點擊費用是1元。(注意,我說的數據,有時候是反著計算的,慢慢適應),這100的流量,從哪里來,A關鍵詞,B,類目,C,定向,D,活動。E,站外。我們可以從這幾個大項里面獲得流量,,所以,在投放寶貝前,就要,冷靜分析,我打算,花費多少錢,這些錢,需要帶來多少流量,這些流量從哪里來,設置我能承受的最高定價是多少。僅僅從一個投放預算中,我們就能精準控制這么多東西,不過,這些都是準備工作。以“手機”這個寶貝為例。當然,你之前干的活都是基礎。下面才是重點。因為,下面的活,就要考驗,你對數據的分析能力已經市場的把控能力。這里省去N多分析環節。。。

B:干掉第一,我最大

   你是不是,經常搜索摸個關鍵詞的時候,有幾個寶貝,永遠都是第一,難道他們錢多嗎?我告訴你答案吧,不是,不過,排名第一會有很多的好處。這里就不一一舉例了,要不然,誰那么傻,老排名第一。好吧,我們利用的就是其中的一個規則,什么規則哪?就是排名第一的位置,流量是穩定的,流量是穩定的,明白了吧,我說了真么多邊了,也就說,只要,我們分析出來,排名第一的主要流量的來源,(A關鍵詞,B,類目,C,定向,D,活動。E,站外。)其中的一個,聰明的人,估計都看出來,既然說了說了搜索的,哪就一定是關鍵詞了,,對了,親,就是關鍵詞,,這時候,很多就明白了,其實很多高手的關鍵詞是加密的,想知道怎么加密你的關鍵詞嗎?私信把,這也是為什么要加密關鍵詞的原因。
如果,你使用特殊的軟件或者渠道,你就會發現了他們直通車的關鍵詞詞表,如果得到對手的詞表,那么玩死他就會有N中方法,不過,這里,怎么得到,就不說了。。。這里只說一個官方的渠道,那就是數據魔法,數據魔方里面沒有類目下,都有個熱賣寶貝,在沒有熱賣寶貝里,都可以清晰的看到,流量的構成和熱搜關鍵詞和成交關鍵詞。請注意,熱搜跟熱賣,,這里面的詞,通常就是我們需要的關鍵詞。一般只有5到6個。,這就好玩了,還記得前面算的賬嗎?這就好玩了、首先,就100元,當然,咱只能開放一個渠道了,那就是關鍵詞,關鍵詞就那5--6個,也就是說,一個關鍵詞,可以劃分20元。假如5個關鍵詞話,剛好100元,換句話說,每個關鍵詞,最高取值是20,我就可以,用20元的點擊單價獲得1個點擊。那么投放5個關鍵詞,最高取值是20的話,剛好點擊5下,當我最高可以取值是20元的時候,我看看TM誰敢跟我爭第一(人傻錢多除外),當然,咱不能干那個活,咱是窮人,要省著花。如果,一個關鍵詞出價最高是,2元的時候,一個關鍵詞,可以獲得10個點擊,那么5個,就是50了,這個帳算明白了,就好說了。。。。。這時候,就相當于,你把100元精準的劃分到幾個關鍵詞上面,那么你的取值范圍就高了很多了。。。。。好了,準備好了這個,,下面就開始了。。。


C:單點夾擊,偷吃流量

    上面的都準備好的話,下面就好玩了。下面就要控制了流量的精準度了,需要調整的地方,A,投放時間,B,投放地點,C,投放關鍵詞。這三個,我們都可以通過直通車后臺來控制,這里,我僅僅說下需要注意的地方。這個最好能參考排名第一的那個人,或者同類產品中賣的最好的。首先,去找,那個時間段成交最高,購買人群集中在那個點,就在成交量最高的那個點,和成交量最高的那個地區投放。當然,也有探測出來,他的那個時間段投放費用最低。在他費用最低的階段,選擇最佳的投放時間,一定要注意,屏蔽他所在的整個省份,比如,他是浙江省的,就屏蔽整個浙江省,既然說了投別人的流量,強別人的客戶,咱就低調點。哈。。。。

D:隨時跟蹤 同比優化
   
    上面的事情做好之后,你會發現,你大概的投放思路是,通過分析,確定投放方法,設定投放地點,控制投放時間,唯一調整的是,控制關鍵詞價格。這里,就會涉及到質量得分(當然,這里我說的質量得分穩定的情況)。調高價格,就會減少流量,下滑價格,就會增加流量,,如果,你按照這個方法,你會發現,你每天都可以通過這個方法獲得,很穩定的流量。。而且,直通車所占的比重很高,不過,不要擔心,直通車的流量,剛開始也許就幾十個,你覺得花100元太虧了,不用擔心,你引導進來的高精準流量,只要你做好了,寶貝的描述,優化好標題,你會慢慢獲得自然流量,即便是你不懂那個方面,也不要要擔心,因為,直通車的流量是固定的,而且,這幾個流量的來源也是固定的,還記得,我上面說的廢話嗎?淘寶會定位跟蹤你的流量,也就說,你的直通車流量他們會記錄的,只要你維持這個流量。(對于有錢的主,我們稱之為,跑量,也就說,不指望直通車流量的轉換率,目的是維持這個寶貝的正常流量)。就會慢慢的增加你的自然流量,。這個時候,你就會,慢慢的發現,你的流量在慢慢的增加,增加的是自然流量。因為,只要你的寶貝有流量入口,就會帶動其他流量。總的來說,你的店鋪,只要有寶貝,總有被看到的,只不過是多少而已。只有,維持這個流量,讓他處于上漲的階段,才能帶動其他,。。。如果,你的自然流量高了。那么你的整個寶貝的流量就會高,這時候,寶貝的直通車比重就少了,你就可以慢慢降低費用或者增加一部分。把整個寶貝的流量在增加點,增加到一定的量的時候,比如說,100個流量,直通車占了40個,剩下的60個是自然,那么,你可以增加費用,是直通車流量增加到80個,那么,等自然流量拉升到120個時候,你在降低費用,這時候,總量是200個,你在直通車降低到40個時候,自然流量就不好下滑了。總量就一定大于了60個,整個過程就像,曲線一樣,緩慢上升。只要控制好,有個穩定的流量,那么,你的寶貝會慢慢高,慢慢高。只要總量增加了,就降低點,總量下滑了,我就增加點直通車。整個過程就好比T一樣。維持,直通車的穩定流量,通過,直通車來拉動自然流量,,從而提高整體流量。這個時候,在想辦法提高轉換率。。。。


備注:這個東西,主要說的是思路,派代上很多文章都是講理論的,但是,具體的操作和利用的規則很少涉及,這樣的分享也不好寫,就好比寫說明書一樣。。你就將就著看吧,喜歡拍磚的人同學跟上吧。下面分享個轉載的文章。。。有什么不明白的地方留言吧。看到了回復了,具體的情況具體分析,上面的思路就是這樣。。。這個是針對小賣家的投放策略,由于文字的限制。很多東西無法表達。。實際上,利用這個方法,可以模仿第一,偷走他的客戶,而且讓他們沒有任何的辦法。也可以,培養出人氣寶貝獲得人氣排名,如果是商城的話,可以擠掉排名前三,或者穩定排名。

這里利用的規則有
A,直通車排名第一的穩定流量
B,直通車流量可以拉動其他流量
C,淘寶會跟蹤排名。
主要控制方面
A,投放時間
B,投放地區
C,投放關鍵詞

總結:通過投放固定關鍵詞獲得較好的排名,集中資源,精準控制,從而從排名較好的他人寶貝中分流出來部分流量和客戶。

歡迎拍磚。。。。。。。。。
草稿。。自己找錯別字。。。心情不錯。。給 

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