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高端直通車玩法之——小賣家挑戰(zhàn)賽(T型玩法)

2012-03-21|HiShop
導(dǎo)讀親們,自從消失之后,直通車發(fā)飆的更新玩法,無數(shù)NB的數(shù)據(jù),不斷的出現(xiàn),幾毛錢的點(diǎn)擊換來幾千個(gè)點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化率那么高,你一定覺得,他是高手了吧,但是,親們,在我們做出決定的時(shí)候,不妨好好想想,既然那么NB,還TM發(fā)什么廣告啊,如果,你是真心分享你的想...

親們,自從消失之后,直通車發(fā)飆的更新玩法,無數(shù)NB的數(shù)據(jù),不斷的出現(xiàn),幾毛錢的點(diǎn)擊換來幾千個(gè)點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化率那么高,你一定覺得,他是高手了吧,但是,親們,在我們做出決定的時(shí)候,不妨好好想想,既然那么NB,還TM發(fā)什么廣告啊,如果,你是真心分享你的想法,我們當(dāng)然歡迎,但是,我看到大部分都只說結(jié)果不說過程。當(dāng)然了,也有說想法的,不過,想法始終是想法,沒有具體的操作。而且,數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也無法正確定位。
 
     所以,這里,我們必須搞清楚了幾個(gè)問題,
A,轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率是如何計(jì)算的,如果是整個(gè)寶貝的所有流量的,包括,自然,類目,直通車。。各種渠道的話,那么,直通車的轉(zhuǎn)換率就是假的,
B,轉(zhuǎn)換率,如果直通車的轉(zhuǎn)換率是單獨(dú)計(jì)算的話,那么,說明了什么,親們,你懂的。。。。
這里,我們只考慮第二中,就是轉(zhuǎn)換率是單獨(dú)計(jì)算的話,那就說明了,淘寶可以自動(dòng)定位跟蹤你店鋪的數(shù)據(jù)。這樣就好玩了,因?yàn)椋挥羞@樣,我們才能利用這個(gè)漏洞,玩出小賣家的激情飛車。可是事實(shí)是這樣嗎?我們把直通車之設(shè)定成一個(gè)寶貝,而且,單獨(dú)計(jì)算,這個(gè)寶貝,每個(gè)時(shí)段的點(diǎn)擊和點(diǎn)擊跟蹤數(shù)據(jù),這時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí),大部分直通車點(diǎn)擊客戶,僅僅訪問了一個(gè)頁面,停留時(shí)間也僅僅一秒。這就好奇了,親們,你到底是怎么算轉(zhuǎn)換率哪?。。。。。。
    因此,當(dāng)你看到那么N的數(shù)據(jù)的時(shí)候,你就要反過來想想了。。。。。
好了,廢話結(jié)束。。。。。。。。。。。。。看不懂的,拉到。。。。。。重點(diǎn)開始。。。。


首先,我們要說下策略
    自從,我們提出直通車要講究策略的時(shí)候,就發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的人,都在扯這個(gè)策略,但是,親們,到底什么事策略哪?A一天投放50元,B一天投放100元,作為C我該怎么投放,這個(gè)也算策略。集中幾個(gè)寶貝的錢集中到一個(gè)點(diǎn)也是策略。。,不過,真正的策略一定是大部分都不知道,所以,當(dāng)我公布,我們的策略的時(shí)候,你就要思考,如何升級(jí)現(xiàn)有的策略,學(xué)習(xí)其中的精華。。。。維護(hù)和更新自己的策略。
不要擔(dān)心自己的投放的金額少,有的人覺得一天投放30元什么都干不了,不過,我要告訴你,30元有30元的玩法,100元有100元的玩法。1000元有1ooo元的玩法,關(guān)鍵是2條,A,要什么效果,B,怎么去玩。
今天,我把這個(gè)玩法,稱之為,T型玩法。。。所謂的T型玩法就是控制直通車和自然流量的比重,利用同比增加的方法,拉動(dòng)自然流量。。


A:設(shè)定目標(biāo),精準(zhǔn)定位。

   對(duì)于,一天只有100元的小賣家來說,這個(gè)是點(diǎn)背的事情,因?yàn)椋@個(gè)意味著你,加入你要獲得100個(gè)點(diǎn)擊量的話,你需要控制的平均點(diǎn)擊費(fèi)用是1元。(注意,我說的數(shù)據(jù),有時(shí)候是反著計(jì)算的,慢慢適應(yīng)),這100的流量,從哪里來,A關(guān)鍵詞,B,類目,C,定向,D,活動(dòng)。E,站外。我們可以從這幾個(gè)大項(xiàng)里面獲得流量,,所以,在投放寶貝前,就要,冷靜分析,我打算,花費(fèi)多少錢,這些錢,需要帶來多少流量,這些流量從哪里來,設(shè)置我能承受的最高定價(jià)是多少。僅僅從一個(gè)投放預(yù)算中,我們就能精準(zhǔn)控制這么多東西,不過,這些都是準(zhǔn)備工作。以“手機(jī)”這個(gè)寶貝為例。當(dāng)然,你之前干的活都是基礎(chǔ)。下面才是重點(diǎn)。因?yàn)椋旅娴幕睿鸵简?yàn),你對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力已經(jīng)市場(chǎng)的把控能力。這里省去N多分析環(huán)節(jié)。。。

B:干掉第一,我最大

   你是不是,經(jīng)常搜索摸個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,有幾個(gè)寶貝,永遠(yuǎn)都是第一,難道他們錢多嗎?我告訴你答案吧,不是,不過,排名第一會(huì)有很多的好處。這里就不一一舉例了,要不然,誰那么傻,老排名第一。好吧,我們利用的就是其中的一個(gè)規(guī)則,什么規(guī)則哪?就是排名第一的位置,流量是穩(wěn)定的,流量是穩(wěn)定的,明白了吧,我說了真么多邊了,也就說,只要,我們分析出來,排名第一的主要流量的來源,(A關(guān)鍵詞,B,類目,C,定向,D,活動(dòng)。E,站外。)其中的一個(gè),聰明的人,估計(jì)都看出來,既然說了說了搜索的,哪就一定是關(guān)鍵詞了,,對(duì)了,親,就是關(guān)鍵詞,,這時(shí)候,很多就明白了,其實(shí)很多高手的關(guān)鍵詞是加密的,想知道怎么加密你的關(guān)鍵詞嗎?私信把,這也是為什么要加密關(guān)鍵詞的原因。
如果,你使用特殊的軟件或者渠道,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)了他們直通車的關(guān)鍵詞詞表,如果得到對(duì)手的詞表,那么玩死他就會(huì)有N中方法,不過,這里,怎么得到,就不說了。。。這里只說一個(gè)官方的渠道,那就是數(shù)據(jù)魔法,數(shù)據(jù)魔方里面沒有類目下,都有個(gè)熱賣寶貝,在沒有熱賣寶貝里,都可以清晰的看到,流量的構(gòu)成和熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。請(qǐng)注意,熱搜跟熱賣,,這里面的詞,通常就是我們需要的關(guān)鍵詞。一般只有5到6個(gè)。,這就好玩了,還記得前面算的賬嗎?這就好玩了、首先,就100元,當(dāng)然,咱只能開放一個(gè)渠道了,那就是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞就那5--6個(gè),也就是說,一個(gè)關(guān)鍵詞,可以劃分20元。假如5個(gè)關(guān)鍵詞話,剛好100元,換句話說,每個(gè)關(guān)鍵詞,最高取值是20,我就可以,用20元的點(diǎn)擊單價(jià)獲得1個(gè)點(diǎn)擊。那么投放5個(gè)關(guān)鍵詞,最高取值是20的話,剛好點(diǎn)擊5下,當(dāng)我最高可以取值是20元的時(shí)候,我看看TM誰敢跟我爭(zhēng)第一(人傻錢多除外),當(dāng)然,咱不能干那個(gè)活,咱是窮人,要省著花。如果,一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)最高是,2元的時(shí)候,一個(gè)關(guān)鍵詞,可以獲得10個(gè)點(diǎn)擊,那么5個(gè),就是50了,這個(gè)帳算明白了,就好說了。。。。。這時(shí)候,就相當(dāng)于,你把100元精準(zhǔn)的劃分到幾個(gè)關(guān)鍵詞上面,那么你的取值范圍就高了很多了。。。。。好了,準(zhǔn)備好了這個(gè),,下面就開始了。。。


C:?jiǎn)吸c(diǎn)夾擊,偷吃流量

    上面的都準(zhǔn)備好的話,下面就好玩了。下面就要控制了流量的精準(zhǔn)度了,需要調(diào)整的地方,A,投放時(shí)間,B,投放地點(diǎn),C,投放關(guān)鍵詞。這三個(gè),我們都可以通過直通車后臺(tái)來控制,這里,我僅僅說下需要注意的地方。這個(gè)最好能參考排名第一的那個(gè)人,或者同類產(chǎn)品中賣的最好的。首先,去找,那個(gè)時(shí)間段成交最高,購買人群集中在那個(gè)點(diǎn),就在成交量最高的那個(gè)點(diǎn),和成交量最高的那個(gè)地區(qū)投放。當(dāng)然,也有探測(cè)出來,他的那個(gè)時(shí)間段投放費(fèi)用最低。在他費(fèi)用最低的階段,選擇最佳的投放時(shí)間,一定要注意,屏蔽他所在的整個(gè)省份,比如,他是浙江省的,就屏蔽整個(gè)浙江省,既然說了投別人的流量,強(qiáng)別人的客戶,咱就低調(diào)點(diǎn)。哈。。。。

D:隨時(shí)跟蹤 同比優(yōu)化
   
    上面的事情做好之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你大概的投放思路是,通過分析,確定投放方法,設(shè)定投放地點(diǎn),控制投放時(shí)間,唯一調(diào)整的是,控制關(guān)鍵詞價(jià)格。這里,就會(huì)涉及到質(zhì)量得分(當(dāng)然,這里我說的質(zhì)量得分穩(wěn)定的情況)。調(diào)高價(jià)格,就會(huì)減少流量,下滑價(jià)格,就會(huì)增加流量,,如果,你按照這個(gè)方法,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你每天都可以通過這個(gè)方法獲得,很穩(wěn)定的流量。。而且,直通車所占的比重很高,不過,不要擔(dān)心,直通車的流量,剛開始也許就幾十個(gè),你覺得花100元太虧了,不用擔(dān)心,你引導(dǎo)進(jìn)來的高精準(zhǔn)流量,只要你做好了,寶貝的描述,優(yōu)化好標(biāo)題,你會(huì)慢慢獲得自然流量,即便是你不懂那個(gè)方面,也不要要擔(dān)心,因?yàn)椋蓖ㄜ嚨牧髁渴枪潭ǖ模遥@幾個(gè)流量的來源也是固定的,還記得,我上面說的廢話嗎?淘寶會(huì)定位跟蹤你的流量,也就說,你的直通車流量他們會(huì)記錄的,只要你維持這個(gè)流量。(對(duì)于有錢的主,我們稱之為,跑量,也就說,不指望直通車流量的轉(zhuǎn)換率,目的是維持這個(gè)寶貝的正常流量)。就會(huì)慢慢的增加你的自然流量,。這個(gè)時(shí)候,你就會(huì),慢慢的發(fā)現(xiàn),你的流量在慢慢的增加,增加的是自然流量。因?yàn)椋灰愕膶氊愑辛髁咳肟冢蜁?huì)帶動(dòng)其他流量。總的來說,你的店鋪,只要有寶貝,總有被看到的,只不過是多少而已。只有,維持這個(gè)流量,讓他處于上漲的階段,才能帶動(dòng)其他,。。。如果,你的自然流量高了。那么你的整個(gè)寶貝的流量就會(huì)高,這時(shí)候,寶貝的直通車比重就少了,你就可以慢慢降低費(fèi)用或者增加一部分。把整個(gè)寶貝的流量在增加點(diǎn),增加到一定的量的時(shí)候,比如說,100個(gè)流量,直通車占了40個(gè),剩下的60個(gè)是自然,那么,你可以增加費(fèi)用,是直通車流量增加到80個(gè),那么,等自然流量拉升到120個(gè)時(shí)候,你在降低費(fèi)用,這時(shí)候,總量是200個(gè),你在直通車降低到40個(gè)時(shí)候,自然流量就不好下滑了。總量就一定大于了60個(gè),整個(gè)過程就像,曲線一樣,緩慢上升。只要控制好,有個(gè)穩(wěn)定的流量,那么,你的寶貝會(huì)慢慢高,慢慢高。只要總量增加了,就降低點(diǎn),總量下滑了,我就增加點(diǎn)直通車。整個(gè)過程就好比T一樣。維持,直通車的穩(wěn)定流量,通過,直通車來拉動(dòng)自然流量,,從而提高整體流量。這個(gè)時(shí)候,在想辦法提高轉(zhuǎn)換率。。。。


備注:這個(gè)東西,主要說的是思路,派代上很多文章都是講理論的,但是,具體的操作和利用的規(guī)則很少涉及,這樣的分享也不好寫,就好比寫說明書一樣。。你就將就著看吧,喜歡拍磚的人同學(xué)跟上吧。下面分享個(gè)轉(zhuǎn)載的文章。。。有什么不明白的地方留言吧。看到了回復(fù)了,具體的情況具體分析,上面的思路就是這樣。。。這個(gè)是針對(duì)小賣家的投放策略,由于文字的限制。很多東西無法表達(dá)。。實(shí)際上,利用這個(gè)方法,可以模仿第一,偷走他的客戶,而且讓他們沒有任何的辦法。也可以,培養(yǎng)出人氣寶貝獲得人氣排名,如果是商城的話,可以擠掉排名前三,或者穩(wěn)定排名。

這里利用的規(guī)則有
A,直通車排名第一的穩(wěn)定流量
B,直通車流量可以拉動(dòng)其他流量
C,淘寶會(huì)跟蹤排名。
主要控制方面
A,投放時(shí)間
B,投放地區(qū)
C,投放關(guān)鍵詞

總結(jié):通過投放固定關(guān)鍵詞獲得較好的排名,集中資源,精準(zhǔn)控制,從而從排名較好的他人寶貝中分流出來部分流量和客戶。

歡迎拍磚。。。。。。。。。
草稿。。自己找錯(cuò)別字。。。心情不錯(cuò)。。給 

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