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淘寶分銷市場潛力巨大

2011-11-18|HiShop
導讀淘寶分銷市場巨大,說這句話不是毫無依據地瞎侃。而是有深刻的理論和事實依據的。現分享一下王通的《淘寶分銷策劃市場需求巨大》。 目前,越來越多的傳統企業開始從開淘寶店開始試水來做電子商務,促使淘寶店數量急劇上升,剛剛查詢了一下,淘寶店鋪已經超過...

 淘寶分銷市場巨大,說這句話不是毫無依據地瞎侃。而是有深刻的理論和事實依據的。現分享一下王通的《淘寶分銷策劃市場需求巨大》。
   目前,越來越多的傳統企業開始從開淘寶店開始試水來做電子商務,促使淘寶店數量急劇上升,剛剛查詢了一下,淘寶店鋪已經超過365萬個。用于店鋪越來越多,競爭自然越來越激烈,一個企業如何才能通過淘寶把自己的產品瘋狂的賣出去呢?
 
    傳統開淘寶店路子如下:
    1、注冊淘寶店鋪
    2、裝修淘寶店鋪
    3、進行推廣促銷
    4、積累店鋪信譽
    5、逐步提升銷售

    這是傳統思路下去開展,成功之路是非常漫長的,殘酷的,渺茫的,因為淘寶賣家已經有三百多萬,并且每天都還在瘋狂增長之中,與你同樣操作的競爭對手不計其數,如同千軍萬馬過獨木橋,結果自然可知。
 
    記住:換個角度看問題,一切變的更容易!
 
    從傳統角度來看,淘寶店越來越多,競爭越來越厲害,這是擋都擋不住的發展趨勢。既然如此,我們能不能借勢,換一種運作思路,用顛覆式的思路,將我們的淘寶店開成功呢?
當然可以,書慧同學就是這樣的高手。
 
    書慧是我的中學同學,智商甚高,大學就讀于解放軍信息工程大學,曾榮獲全國大學生數學建模競賽一等獎,還沒有畢業就被華為招募走,在華為前兩年中做技術研發,一般在華為做技術的都比較累,甚至還發生過過勞死的情況。不過他在做技術研發那兩年,常常覺得太輕松了,很多時候閑的荒,后來無聊,就調到了市場部門,結果在市場部門呆了兩年,覺得生活太平淡沒意思。就辭職創業了.....
 
    他辭職的動機是什么呢?
 
    原來他們做市場,忙的時候巨忙,但是大部分時間很閑,一次與一個網友聊天,那個網友自己開淘寶店,一個月能夠賺300元,讓他羨慕不已。要知道,他年薪20萬,一天的工資也不止300元,為什么能夠讓他羨慕不已呢? 因為他自己從來沒有通過網絡賺過錢。于是帶著這種羨慕的心情,他業余也開始了淘寶創業。他沒有想到的是,第一個月他就賺了3000元,于是他信心大增,開始進一步研究淘寶,后來收入高于工資之后就辭職了。
 
    他剛淘寶店的時候,我曾看過一眼他的淘寶店,讓我對其所做之事不曉一顧。賣的都是二三十元的杯子,單價這么低,還需要麻煩的物流,這能夠賺個屁錢。因為我的理論是:非暴利不合作,單件產品沒有幾百元利潤是不做的。
 
    一年之后,我再看其店,看起來很一般,做了一年僅僅只有四鉆,練皇冠都沒達到,肯定不成功。于是在閑聊的時候,我就嘲笑他....
 
    結果呢,這哥們給我了幾個數據,讓我驚呆了。
    50%:他賣的產品雖然單價低,但是利潤比并不低,能夠達到50%,只要量大,還是很賺錢的。
    10萬:過去一年,他通過淘寶賣出了杯子超過10萬個,并且他沒有雇傭一個員工。
    我說哥們你吹牛,說這不可能,如果你賣出了這么多杯子,你的淘寶店早都該是皇冠店了,為何現在僅有四鉆呢?
    100:他說自己的淘寶店只是一個示范店而已,在淘寶上,他發展有100多家分銷商。在淘寶上的:STIO表情杯、大瓷大杯等品牌,都是他利用淘寶分銷賣火起來的。
 
    這招果然聰明:
    1、節省客服壓力:加盟店幫你做了客服
    2、節省推廣成本:都是加盟店幫你推廣
    、迅速銷量做大:100家賣,每天每家賣出5單,你的銷售量就超過10萬。
 
    開淘寶店的人越來越多,但是其中有非常多的人雖然會開淘寶店,但是卻沒有好的產品,并且這樣的人越來越多,所以,發展淘寶分銷是一個很好的模式。
 
    但是,淘寶分銷平臺大家都知道,企業為何自己不做,而讓他來做呢?
 
    他說,雖然淘寶很早就有了淘寶分銷這個平臺,但是平臺只是工具,想要把這個工具用好,不是走一下工具的流程就OK了,關鍵是要其他方面的工作才行,具體要做好那些工作呢?
給期喝了不少好酒,才透露出以下關鍵的幾塊:
 
    1、產品價值塑造:把產品包裝的很好賣,才有人愿意分銷。
    2、示范店的裝修:示范店的各方面都是分銷店的榜樣,必須花心思。
    2、數據包的制作:數據包可以讓無成本鋪貨自動化,非常的關鍵。
    3、分銷商的招募:了解賣家心理,在賣家圈有一個好人緣很有用。
    4、分銷商的培訓:用自己的經驗培訓指導,幫助每一個分銷店都賺到錢,這最為重要。
   5、售后服務體系:徹底解決分銷網店各個方面的后顧之憂,例如退換貨問題等等。
 
    確實如此,搞淘寶分銷,就像在線下發展代理商,原理是一樣的,只不過通過互聯網和淘寶分銷平臺,讓這種模式成本降到了最低,發展速度提升到了最快,并且其中大部分環節都可以全自動的完成。


 

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