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拼多多一元購怎么賺錢?你知道原因嗎?

2020-05-26|HiShop
導讀古套路得人心,無論是1元、9.9元包郵皆是如此。拼多多上的一元購以及9.9包郵的商品價格都很低,商家賣這么低的價格還有錢可以賺錢嗎?拼多多一元購怎么賺錢? 拼多多一元購怎么賺錢...

      古套路得人心,無論是1元、9.9元包郵皆是如此。拼多多上的一元購以及9.9包郵的商品價格都很低,商家賣這么低的價格還有錢可以賺錢嗎?拼多多一元購怎么賺錢?
拼多多一元購怎么賺錢?你知道原因嗎?

  拼多多一元購怎么賺錢?

  也許很多人都很納悶,1元、9.9元的產品價格已經如此低了,商家怎么賺錢呢?其實,常見的1元、9.9包郵的套路無非就幾種。

  1、走薄利多銷路線

  最典型的應該就是手機殼。一個手機殼成本3毛,郵費4.8元,賣9.9包郵。如果一個月200多萬銷售額,利潤50萬。你說賺不賺錢?

  這里再講一個,也是利用極低價格吸引客戶策略,但不包郵的,郵費自付。

  價格相比其他同行產品低很多,點進去才發現賣家要求郵費自付,郵費5元,量大的話,通過郵費就可以把利潤賺回來。

  2、產品關聯銷售

  相信很多買家在購買產品時,還是很注意價格的,所以,一些1元、9.9元包郵很容易吸引我們。

  但很多客戶點進這些產品準備購買時,會看到更多的其他價位選擇,這時大多客戶還是愿意點進一一做比較,可能會認為選擇套餐可能更加劃算。

  以耳機為例:

  耳機考慮到音質問題,大多數人都會選擇升級款,如果想要贈品,這時候很有可能會選擇購買更高客單價的。

  利用低價引流這個策略,還有一個目的,就是帶動店鋪銷售。

  從店鋪截圖可以看到,這家店中有著不少高單價產品,但他利用9.8價格的耳機產品進行引流,從而獲取更多的曝光量,而其中以39.9元的藍牙耳機則作為主要盈利,整體算下來,利潤也會很可觀,而且這類店鋪都是有不少其他的3C配件產品的。

  通過引流款和利潤款搭配著去打,把店鋪利潤做高,也是一種比較好用的策略。

  3、虧本沖產品銷量

  通過沖銷量加配合其他推廣手段,為這個產品搶占更好的排名,銷量也過了1000+,這個時候把這個sku刪掉,重新上一個新的sku,產品價格也調整到市場價格相近,再去推廣,這個時候買家看到的就是短期內做到月銷1000+的熱銷產品了,買家也更愿意購買,至于前期虧損的錢,后期賺回來就是。

  4、賣清庫存

  還有一種情況,就是賣家真的不掙錢,但你為他清了一批庫存。

  現在尤其是拼多多上,很多產品之所以低價,很大程度上這些產品都是工廠的庫存,產能過剩積壓出來的,這些產品只會占用老板的庫房和資金,用市場價很難賣出去。

  這個時候就可以通過低價去處理這批貨,略低于出廠成本的價格賣掉這些,使得他的庫存壓力一下子減少了很多。對他來說,低價處理了這批貨總比占用資源的好,還能有一筆流動資金,也算是間接為他掙錢了。同時,對買家來說,只要花一半的價格就能買到產品,也是一件非常不錯的事情。

  拼多多一元購,淘寶的9.9包郵其實商家都是能賺到錢,商品的價格很低,但商品價格不會有很多,基本上只有一一個商品的價格低,但這個商品給他帶來了很多的流量。

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