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拼多多運營技巧?拼多多怎么運營好?

2019-10-23|HiShop
導讀很多商家最近都轉戰了拼多多,但是拼多多畢竟是以移動端為主,操作手法運營技巧跟其他網站平臺是有很大的不同的,拼多多怎么運營好呢?...

很多商家最近都轉戰了拼多多,但是拼多多畢竟是以移動端為主,操作手法運營技巧跟其他網站平臺是有很大的不同的,拼多多怎么運營好呢?

 

一、拼多多商品詳情頁應該具備這3點描述

不少拼多多商家都在苦惱即使自己商品的曝光和點擊都不錯,可就是沒有沒有轉化。想想看,買家點擊進來后,看到什么,才會增加購買欲望?

詳情頁。

買家之所以點擊進來,是因為想購買主圖上的商品,所以,詳情頁不能掛羊頭賣狗肉;

之后,你就要以一個買家的眼光,去看待你的商品:進來后,看到什么,我才會買,去打消買家的顧慮。

1)商品的使用效果圖。

靠一言一語,是難以將商品的使用效果,清楚的表達出來的,那么,就可以靠圖片將商品的作用、使用效果傳達給買家。再加上精練的語言配合,能夠清晰的告訴買家這個商品怎么使用、使用后的效果如何,擊中買家的痛點,刺激消費。

2)商品的成分表。

買家購買一件商品,一般都會關心這件商品的組成成分,所以,就要將商品的成分表,添加到詳情頁當中。買家看到有符合自己需求的商品,就會優先選擇購買。

3)買家秀、明星秀等圖片。

如果單純的只有模特圖,是比較難刺激到買家的,畢竟模特身材不是人人都有。那么,詳情頁中添加一些買家秀、明星秀、達人秀等圖片,就非常必要了。

除了詳情頁,商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁,直接看輪播圖,就決定買還是不買了。此外,商品的描述不要太夸大,否則是很容易引起售后問題的!

二、制作拼多多主圖

商品轉化低,很大程度上就是因為你的拼多多詳情頁出了問題,所以,你就要找找看詳情頁問題在哪,然后,有針對性的去優化,才能夠提高轉化哦!

拼多多主圖好不好,從你商品的點擊率,就可以反映出來了,因為主圖是影響商品點擊率的第一要素;這也反映了主圖間接影響著商品的銷量。所以,怎么制作拼多多主圖,就要知道這些方式了。

1、對商品要有充分的認識

對自己的商品都不了解,你想做好主圖,是不可能的。

拼多多主圖并不是只要將商品放上去,就行了的,畢竟同樣的商品在拼多多上非常多,能否脫穎而出,就要看你的主圖能否表現出商品的特點及賣點,這樣才能吸引點擊。

2、了解顧客需求及產品價值

雖然你找到了自己商品的賣點,但如果主圖展示的賣點,不能擊中買家的痛點,這樣是不能打動買家的。也就是說,這個主圖是不好的。

所以,了解買家的需求不可少,同時,還要知道自己的商品能為買家帶來什么價值,具備這兩點,才是好的拼多多主圖。

3、找到店鋪合適的美工

因為每個美工都有不同的設計風格和習慣,相同要求的圖片給不同的美工做,出來的圖片效果也大相徑庭。

而主圖又需要跟店鋪風格相符合,才能提高效果,所以要找到合適的美工,才能讓拼多多主圖帶來更高的點擊率。

4、參考對手的商品主圖

相信不少拼多多商家都會有過這樣一個疑問:為什么相同的商品,對手的點擊率卻能比自己的高很多?

那么,你就可以從這個突破口,優化自己的主圖,將自己的主圖和對手的主圖作比較,看看對方的優勢在哪,取長補短,這樣就能超越他們,非常有必要。

5、進行測圖,進一步調整

拼多多主圖做出來之后,還要進行測圖來進一步調整,通過對比各個主圖的點擊率,找出點擊率最高的主圖,作為商品的首圖,這樣才能有更好的點擊率。

以上是小編對于拼多多運營一點小小的總結,希望大家看到這篇文章之后對自己的拼多多運營有所幫助!

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