O2O在線教育平臺，機構和名師誰更重要?

　　日前，雕爺的一篇《論uber為什么該得諾貝爾經濟學獎》在朋友圈刷了屏。文章中，雕爺曾把互聯網行業的變化分為三個階段。第三階段的自品牌時代，對應到教育領域就是O2O在線教育平臺。教育的散裝市場上百萬，究竟機構和名師誰更重要?

　　原本這篇文章討論的是在線租車領域的話題，但因為對O2O的行業特點分析頗為深入，居然也引發了其他不少O2O行業的關注，進而產生了不少話題，在線教育O2O就是其中之一。

　　在原本的文章中，雕爺曾把互聯網行業的變化分為三個階段：第一是自媒體階段，盈利全靠用戶打賞，這一時期出現了YY教育;第二是自商業階段，自己有什么貨直接面向互聯網用戶，比如多貝上湯小圓的繪畫課，雖然偏門但總有一批追隨者;第三是自品牌時代，賣的完全是手藝，對應到教育領域就是O2O在線教育平臺，例如決勝網與跟誰學。

　　作為O2O在線教育平臺的代表，決勝網和跟誰學采取了不同的連接線下的方式開拓市場，到底是決勝網的抓住教育機構，幫助教育機構實現移動互聯網時代下的機制改造及網絡營銷、全程電子商務解決方案，為消費者提供產品的比較、信息的透明，以最優的價格選擇最適合的教育產品及機構服務能夠贏得用戶，還是跟誰學的以“找名師上跟誰學”的名師匯聚平臺跟誰學為代表，以做教育領域的河貍家為目標，培育明星教師個體戶，幫助用戶選擇上門教師的模式更符合用戶需求呢?或者，二者會不會殊途同歸?

　　教育的散裝市場上百萬，僅百度就有64萬散裝的開戶機構。大量散裝教育機構掌握著大量師資、學生推廣渠道和家長信任度，卻困擾于品牌傳播與用戶尋找，雖有營收可以細水長流但卻很難做大。

　　而決勝網作為一家大型平臺為商家進行品牌背書，幫忙他們尋找潛在用戶，同時根據消費者需求與反饋幫助他們提升口碑和質量，實行平臺與商家的共贏。

　　決勝網CEO戴政定義決勝網為，通過O2O方式解決商家和用戶間的信息透明，搭建教育商家與用戶平臺，提供足夠多的流量入口。通過標準化讓消費者和商家實現對接。這一定義無疑決定了決勝網平臺與教育機構密不可分、輸贏與共的“伙伴”關系。

　　那么河貍家模式的名師O2O呢?作為一家為名師背書，為名師爭取利益最大化的電商平臺，去機構中介化必然是其為老師爭取利益過程中的一項巨大任務。

　　用互聯網技術直接連接老師與學生，不必再經過傳統中介，這是跟誰學的初衷。不過部分成名于地區教育機構的老師常常會形成小范圍明星效應，開設個人輔導班。

　　這類老師賴以生存的是線下同學之間的口碑傳播和地區任教經驗，一旦將場景轉移到主要連接陌生人的線上，這些老師的光環也會隨著地方優勢的淡化而消散。因此，做名師平臺的跟誰學面臨的最大問題是，如何保障小范圍名師在線上的利益。

　　雕爺在uber那篇文章里之所以贊揚uber而貶低滴滴，主要原因是uber解決了“定價難題”，而滴滴的定價主要靠拍腦袋。這點同樣應該被在線教育所重視。O2O在線教育平臺決勝網收入主要來源于網站商家的廣告費用，跟誰學主要是收取老師或學生的傭金。機構價格與名師價格，不同模式不同領域，是否能同樣的解決不同消費者的“價格”難題，則還要留待市場的考驗。