團購行業三巨頭分別是美團、大眾點評和百度糯米。2014年10月，依據最新的統計。三巨頭已經占據了團購O2O的大部分，美團和大眾點評都可以在國外找到相似的類型，而百度糯米O2O則是徹徹底底的“異類”，披著團購網站的外衣，卻明顯與Groupon模式漸行漸遠，百度在背后的強力支持，讓其成長備受期待。

　　百度糯米有百度好生存

　　包括Groupon、百度糯米在內的團購網站，都已無法用“創業”來形容，放下新鮮感中裹挾的虛偽因素，將其作為一門務實的生意來看，生存比任何都重要。

　　要生存無非兩條路，第一條是能夠不斷的從資本市場上獲取資金支持，第二條是自身實現盈利。雖然美團曾在2013年宣布盈利，但明眼人都看出這是在極度壓縮成本“飲鴆止渴”后的結果，隨著2014年美團營銷投入的劇增，這一“成就”顯然無望再現。但如果走第一條路，那么團購網站有什么可以回報投資人?

　　百度是做搜索起家，把控互聯網的上游入口，但當下游網站生態逐漸成熟時，就會有相當一部分用戶轉化為下游網站的直接訪客，為了保證“入口”地位，百度就需要通過產品矩陣建立起生態“護城河”，讓用戶能夠在百度體系中自循環，增強用戶在平臺上的時間，挖掘更多紅利。目前，占據國內消費2/3的產業是生活服務業，百度掌握著大量流量，如果未來能夠在生活服務業形成閉環，那么對于百度將是從“入口”到“帝國”的轉變。

　　國內評論者大多把目光聚集在了團購網站自身的財務表現上，卻容易忽略這里面的“大戰略”。對于團購而言，百度糯米搶的或許只是百億市場，但對于百度整體而言，百度糯米的成長卻意味著千億的市場空間，是戰略上可攻可守的一個重要布局。

　　目前百度市值已經超過750億美元，財務實力更是在中國互聯網企業中首屈一指，百度糯米背靠這樣的巨頭，生存問題已經得到解決，才能去談情懷和理想。更何況，當Groupon、美團等還在糾結以怎樣的姿勢沖刺時，百度早已擁有了整個賽道，確保了先發位置。

　　百度糯米讓百度流量升值

　　和電商一樣，傳統團購模式極為依賴外部的流量導入，雖然Groupon一直被營銷界視為在效果廣告及會員營銷方面的優秀實踐者，但其高額的營銷支出仍是導致虧損的重要原因。據Covario測算，谷歌第一季度平均CPC達到1.44美元，雅虎和必應的合并平均CPC為1.04美元，即便Groupon每活躍用戶平均消費額已達132美元高位，仍無法破除這種“掙的多花的更多”的魔咒。

　　在國內，“千團大戰”的廣告燒錢大戰仍歷歷在目，分眾傳媒等甚至藉此迎來發展第二春，最近，美團又開啟了這一燒錢打品牌的續命模式，但依賴外界的流量支持，就像依靠補藥，不是長遠之計。

　　百度糯米既然已經成為百度嫡系一員，流量自然不用發愁，但筆者認為這里面最值得關注的，不是百度糯米流量成本到底有多低，而是百度糯米激活百度LBS事業部“閑置流量”的能力，并由此構建出一個包括百度地圖、百度旅游等在內的O2O生態圈，取得了乘法效應。

　　相比谷歌把點擊賣上天價，百度CPC僅為0.22美元，價值與價格之間仍未到最佳的平衡點。而且其14款億級移動互聯網應用的流量還未得到充分的商業化開發，流量這東西是不能存儲的，百度糯米消化流量轉化成銷量營收，對于百度來說是件度人度己的好事。

　　投商家和用戶所好，放大團購網站營銷的價值

　　團購依靠現有模式是絕無可能賺錢的，在初期實物團購領域，Groupon能得到銷售傭金的30%~40%，這樣高的扣點率都無法讓Groupon在這上面賺到錢，更何況中國團購網站僅為5%左右的扣點率。因為行業競爭激烈，扣點率提升基本無望，想要提升利潤率就必須突破團購網站盈利瓶頸，另辟蹊徑。

　　Groupon創始人安德魯•梅森這樣描述Groupon的創建過程：“在2007年11月我創建了一個名為"Thepoint"的網站，它能允許人們在參與人數達到一定數量后啟動活動或某一計劃。為了找到一種商業運營模式，一年后我便著手創辦了Groupon。”Groupon的本意是聚集一定數量的用戶實現集體采購，從而降低商品的采購價格。

　　“群體”、“折扣”這些關鍵詞的出現，意味著團購網站的營銷屬性遠高于銷售屬性。在中國，低廉的團購價格成為大家嘗試新的餐廳、新的酒店、新的KTV的最重要途徑之一，而團購也成為商家做活動以價換量的最重要手段。更多商戶愿意把團購作為一種營銷而非營收手段，換句話說，團購其實是一種廣告，一種快速觸達用戶的方式。

　　那么不如投商家和用戶所好，將團購網站的營銷力發揮到極致，并從中賺取真金白銀。目前百度糯米就在展開這樣的嘗試，以5.17吃貨節為例，百度糯米利用大數據挖掘推出“美食排行榜”，上榜餐飲商家就此獲得了推廣機會。此外百度糯米還與百度地圖、百度搜索等融為一體，打通品牌與銷售的雙通路。百度糯米激活了生活服務業大量的非黃金“閑置時間”，并且為商家品牌增值提供了新通道，更從百度全局角度，為自己增強了獲取利潤的能力。

　　營銷收入一直是百度的“現金牛”，在目前互聯網營銷已經成為企業標配，營銷新客戶增加速度降低的情況下，第二季度，百度在活躍網絡營銷客戶同比僅增4.3%的情況下，卻取得了網絡營銷營收118.37億元的好成績。每家網絡營銷客戶平均營收比去年同期增長50.3%，與營銷營收同比增長57.0%的業績相當。挖掘百度糯米在營銷上的潛力，將讓百度整體營收再現新亮點。

　　百度糯米從團購網站真正轉型為O2O平臺的核心能力升級蛻變

　　Groupon在最初采用這樣的模式：每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次。這樣的方式讓人們“因為低價的誘惑買到很多自己不需要的東西”，并很快讓消費者進入疲勞期，即便隨后團購網站摒棄了“每日一單”，改用首頁以及分頻道的多團單展示，并對頁面做區域定向，但仍無法擺脫其1.0時代網站的烙印。

　　僅僅是擴大覆蓋城市、雇傭大量線下地推團隊開展本地業務并不能解決根本問題，反而會增加公司成本，從產品角度來看，隨著交易信息的增加，團購網站的用戶體驗就會越來越差，商戶覺得達不到推廣效果，而用戶經常會感覺受到欺騙。

　　美國在線比價購物網站PriceGrabber曾發布一項“當地團購調查”，數據顯示，受訪者中有44%表示他們使用或搜索每日團購網站。然而，卻有52%的人表示對每天收到大量自吹自擂的團購廣告感到不堪重負。

　　可以說，團購網站的1.0式商品展示模式早就該扔進垃圾堆中，而百度糯米在大數據方面的嘗試非常值得關注，筆者認為，百度糯米對大數據的運用，是團購網站突破Groupon衰落困局的終極手段，是從團購網站真正轉型為O2O平臺的核心能力升級蛻變。

　　百度糯米對大數據的運用，首先是精準推薦，更準確的說就是“去首頁化”的展示革命。依托于打通百度賬號后形成的完整的個人信息鏈，百度糯米在大數據方面的分析判斷能夠更加準確。更為個性化的展示方式，一是提升了ROI效率，提升用戶體驗，二是能夠增強團購網站的容量，讓更多商戶得到展示在用戶面前的機會，還不會讓用戶反感。

　　再就是對決策路徑的革命，讓“團單主導”變成“用戶行為主導”。傳統團購模式中消費決策路徑難與現實生活對接，而在百度糯米App5.0版中，增加了“本店團購”，突破了單一團單的局限，能夠顯示出本店所有的團購項目，增加團購的空間;同時提供用戶基于影院查找優惠的路徑。

　　當我們走到某家電影院前突發奇想要看場電影時，甚至是飯吃到一半，都可以用百度糯米隨時團購，而且新版還將團購和訂座業務融合，買票同時選座，線上與線下的決策過程順暢對接，讓團購網站能在大數據時代真正能夠成為生活的一部分。