雖然大家都在談論危機，但是危機=危險+機遇，正如亂世群雄逐鹿，誰都不愿意錯過如此良機！論英雄還是狗熊的關鍵核心是誰能夠真正運籌電商背后的市場！

    不知為何？提起電商，總有淡淡的傷感，輕輕的嘆息；也許是滄桑、是風雨后的平靜；也許是爆發前的寧靜、深邃，也許是浮躁褪去隨著思緒，隨著情感，透過筆尖，在舞動之間，脫指而出，鑲嵌在黑白之上，這是一種享受，一種感悟，更是一種對電商對人生的透析！

    雖然大家都在談論危機，但是危機=危險+機遇，正如亂世群雄逐鹿，誰都不愿意錯過如此良機！論英雄還是狗熊的關鍵核心是誰能夠真正運籌電商背后的市場！



電子商務，群雄逐鹿

（一）市場

    理解市場，它就像一個容器，承載著供需關系，滋生著其間的需求，帶動著相關的環節，在相對統一的規則下，販賣，運營，創造著不同的運營模式，滿足著不同的供需層次。市場是簡單的，因為它永遠服從需求規則，市場是復雜的，因為客觀的需求關系中，隱藏著主觀的變化。2011年似乎風險投資風云崛起主宰著電商市場，現在似乎是電商市場綁架著風險投資，到底是風險投資綁架了電商市場，還是市場客觀規律客觀需求神圣不可侵犯！

    也許您認同市場是客觀的、是主觀的更是綜合的。電商從用戶的簡單的客觀需求，到多變的主觀對沖，直至演繹著商人的諸多秉性。徘徊在十字路口，還是如我們敬愛的馬云先生十年前主觀的說：“比爾蓋茨說：未來要么電子商務，要么無商可務。”



電子商務是個時代？

    也許當初馬總并不出名，說話不夠份量，因此借用了比爾蓋茨大名，果然是高招學習膜拜中，今天我們也想借用馬總大名說：“跳出電商做電商，才是王道才是正道！”或者是“要么無商可務，要么跳出電商做電商”。抱歉純屬自娛自樂！

（二）從簡單的商業模式探尋電商運行模式

    電子商務不是電子是手段也不是商務是手段，電子商務應該是撬動市場需求點的手段，市場是一個綜合的容器，其大小，其承載能力，要取決于運行在容器之中的模式和規則。因此理解電商之前，應該理解市場容器中的模式！

    A、齒輪式對接模式：這是最簡單，最直接，影響最深遠的，市場模式之一，它能夠做到短平快，直線而不曲折，簡單而透明，只是，這種模式適合簡單的產品與短距離的交換，從很久以前就已經失落了，原因是，它最符合市場的需求，且最不符合商人的規則。簡單的開始，且不能走的很遠，淺淺的出，匆匆的過。

    B、水庫式囤積模式（跑馬圈地模式）：這是販賣，這是差價，這是商人最容易做到的經營模式之一，市場是一個大容器，而大容器之中，又有不同的小囤積。這樣的模式，能夠增加市場的承載能力，然而且傷害了市場的公正秉性，駕馭市場往往不是客觀需求，而主觀的利益，有了囤積，就有了駕馭力，然而，也增加風險。當市場大需求，被商人小利益掌控的時候，就不再是簡單的交易，而是復雜的謀略。就像天空的云，不同的氣流，不同的云團，在同一區域漂流的時候，就會導致氣象瞬息萬變，導致風云崛起。

    C、江河式運營模式：這種模式就是人們常說的供應鏈，無縫對接，一站式服務等。例如，汽車供應鏈，食品產業鏈，金融服務鏈，這種互助，共生，的市場規律，就像太平洋的冷暖氣流對沖，產生幾倍，幾十倍的能量劇變，是摧毀，也是重建，蛻變之后的市場，能夠更加龐大，更加理性，更加持久。注重供應鏈才是電商競爭的基礎和核心。

    D、蜘蛛網式運營模式：這是市場的必然，也是時代的必須，更是經濟的大同。百廢待興之時，就是繁榮昌盛之日，物極必反，是天地的秉性，潮起潮落是經濟的規則，不可抗拒，亦不可逆轉，這是商業的宿命。從齒輪式轉動，到水庫式販賣，到江河式運營，再到網狀式共生。這樣的蛻變，其間一榮共榮的喜悅，一損眾損的悲傷，使得商人的喜怒瞬息萬變，使得商場變化，風云驟起。準備好開放、共享、兼容，雙贏互利，資源整合、無縫對接時代您準備好了嗎？

(三) 感想

    風云不是風云，那是氣流的對沖，電商市場不是簡單市場，那是利益的角斗，是人性的演繹，是供需的驅使。成敗不是成敗，那是潮起潮落的市場規律，亦是被囤積的斷流，更是被枯竭的江河。我們在觀望，我們在深思，市場不再是市場，而是凝聚能量的容器，而是承載時代的重器。我們渴望它寧靜，渴望它厚重，渴望它肥沃。只是遠遠望去，風投綁架著電商企業，華爾街玩弄著貨幣，證券大廳羅列著數字，菜市場演繹著生活負擔，二八財富規則掌控著政治、經濟和市場的規則，市場充滿了魔性。但是理解市場、理解商業模式、不再迷茫、不再困惑，跳出電商做電商我們揚帆起航！

WORLD SHARED的文章是我們的性情，我們的文字，是我們的意境，不是對錯，也不是深淺，而是交流，而是共享。謝謝！