劉強東：下一個強勁對手是馬云
2012-03-14|HiShop
導讀內容導讀： 他的下一個強勁對手： 馬云 。其閃電戰式的版圖擴張會就此止步嗎？ 業界還在評論 劉強東 應該踩剎車了，質疑 京東 已經失控的時候， 京東 商城創始人、CEO 劉強 東卻踩下了油門，再次提速。 2月20日， 京東 在北京召開新聞發布會，宣布啟動電子書...
內容導讀：他的下一個強勁對手：馬云。其閃電戰式的版圖擴張會就此止步嗎？
2月20日，京東在北京召開新聞發布會，宣布啟動電子書刊業務。在品類拓展的道路上，劉強東再下一城。這只是京東品類拓展的一環，去年6月京東就開通了機票業務，本月初，京東進軍在線酒店業務，2月10日，京東攜手奔馳smart汽車，宣布啟動網絡銷售smart汽車。更早的時候，京東進入了百貨、圖書領域。
京東副總裁吳聲接受本刊采訪總結說，京東是要打造“全在線生活平臺”。
“全在線生活平臺”是“網上沃爾瑪”的別稱，這是現在的劉強東給自己設定的邊界。兩年前，劉強東的邊界還是“網上3C賣場”，京東8年前創立時，劉強東劃定的邊界是“網上IT賣場”—不斷拓展新疆界，這是劉強東野蠻生長的邏輯。
每次邊界拓展，劉強東都掀起了一場戰爭，敵人從國美、蘇寧、當當，直到現在的淘寶。每次戰爭都是硝煙彌漫，遍地狼籍，京東卻總是愈戰愈強。
而劉強東盡管一再否認京東上市時間表，但他只是在等待更好的時機。
人們有理由相信，隨著阿里巴巴再上市與京東IPO，預計雙方融資總額合計將超過100億美元。這場百億美元的融資戰，將是這場世紀大戰的高潮，也會是中國互聯網乃至全球互聯網領域三年內最激烈的戰爭。
這一次，劉強東遇到的對手—馬云，與他之前戰勝的都不一樣，劉強東能否全身勝出，2012年是關鍵之年：從2004年起，他與馬云對電商未來的路徑選擇將分出優劣。
“插紅旗”式擴張
劉強東首先的戰場是全品類。他曾放言京東要有上千萬種商品，而現在只有200萬。
2010年京東確定全品類戰略之后，開始不斷地擴張。首先進入日用百貨，然后是圖書音像，“只要是蘇寧、國美、沃爾瑪有的東西都要上。”劉強東說。而除了實物產品外，最后還包括虛擬產品，比如旅游產品、電子書 刊。
上哪些品類，哪些品類先上？他說這與戰略相關，由京東信息管理系統決定。“什么品類好賣，什么品類不好賣，我們其實并不關心，我們要做的就是盡快把所有品類都上線。京東商城對每個品類都有分級，從A到F，銷售額前20%被列為A品類，第二個20%是B品類，以此類 推。”
其中，A品類都是由專人來負責，一個采購員大概只負責幾個供貨商，供貨商有任何需求都會有專人來提供服務，B品類每個人可能負責幾十個品牌。C品類大概有200多個供貨商了。E品類和F品類可能一個人就要負責幾千個供貨商。
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