根據天貓公關部的消息，天貓商城將于3月6日正式推出視頻購物功能，首先會在品牌特賣頻道上線。對于“視頻購物”，可能對很多資深網購達人而言，依然是個新鮮感十足的名詞。其實，此前在電商業內就有視頻購物模式出現，但當時的方式僅為展示之用，視頻與用戶之間沒有直接的信息交流。

　　而這次天貓商城“卷土重來”，是否就“勝券在握”?根據天貓方面的解釋，有別于此前的“視頻購物”模式，此次推出的功能是基于動態圖像識別技術的，可以識別視頻內容中的物品元素，這些元素將通過鏈接直接關聯到商城可供售賣的商品上，鼠標左鍵一按便聯通。作為一種讓人充滿好奇感的購物體驗，這次天貓商城的視頻購物無疑是一個跳躍式的突破，但立足于傳統模式的購物行為，是否就能敞開胸懷?我看不一定。

　　天貓：風險自知

　　對于做電商平臺起家的阿里巴巴集團而言，要在商家店面融入視頻功能，勢必會增加平臺負擔。國內知名建站專家中國諾網nuo.cn分析稱，做電商買賣行業的，一年到頭可謂大小促銷無數，如去年年底，包括“光棍節”、“雙二十”、“圣誕節”等，短短一個多月的時間就經歷三波流量巨大的促銷活動，平臺的承載能力成了至關重要的一環。在原有網頁架構沿用多年的情況下，為了引入新功能而進行大面積調整并非上策，引入第三方支持或成最優化選擇。

　　所以天貓也是在看準吃透市場規律之后做出了一些改變：

　　1.錯峰執行。農歷春節過后，電商購物進入傳統的低潮期，流量回落現象明顯;

　　2.小范圍推廣。此次僅在品牌特賣頻道上線，既有商品質量保證，也有低價因素驅動;

　　3.引入土豆。所謂術業有專攻，以文本、靜態圖片為主的平臺如果加入視頻播放功能，這個負重行為的效率畢竟有限，故引入視頻行業站點為合作伙伴，功能分區清晰。

　　改弦更張，尋求亮點

　　自從去年年底更改名稱為“天貓”之后，對原“淘寶商城”的“轉型”爭議一直沒消停。甚至對阿里巴巴在經營策略變化上的一些猜測，認為這僅為“大動作”之前釋放的一個小信號。

　　單純從字面上解釋，“天貓”這名稱明顯更傾向于女性化，而且走的是都市白領的小資路線。對淘寶客的網購情況分析可以發現，都市白領中的女性賣家具備最高的綜合購買力：購買時間相對固定、消費需求強大、更新換代氛圍濃厚、購買力持續且穩定。

　　而且女裝、女鞋等女性用品一直占據淘寶系銷售排行前列，是重點關注的客戶群體。更改名稱之后，在經營重點上更側向于女性化就變得順理成章了。試想在其視頻購物應用上，場景式的視頻里，當然是可以展示很多家具、日用、百貨等商品，但需要清楚的是，要讓效果更出彩，永遠不會缺乏最為靈動的一個元素-人。

　　引入視頻購物功能，就相當于在每次的購物體驗當中都能過一把虛擬場景代入的癮，如果在視頻展示當中適當引入一些故事、情節的要素，吸引力就更上一個臺階。作為新商城的新亮點，阿里巴巴這回看來是花了大力氣。

　　淘寶客的話語權

　　在淘寶網賣家服務頻道下，根據資料顯示，該服務每月收取5元的費用，由土豆與阿里巴巴共同分成。相較高昂的保證金而言，這5元對大部分賣家而言應該是“毫無壓力”的，關鍵是賣家的掌握度與買家的接納度為幾何。

　　“土豆視頻展示”在過去的30天內僅被瀏覽了3486此，在2月8日使用人數為3854，但到了2月9日，該數據竟然回落到3814。這對于動輒數萬的商家而言，敢于“嘗螃蟹”的看來不多，大部分還在一旁靜觀。而且這需要跨過一定的技術門檻，不然視頻效果沒出來，買家可能就被嚇跑了。