拼多多的農貨之路!
Hi商學院今日消息,疫情逐漸結束但是農產品滯銷了。所以各大電腦平臺開始做活動!
在拼多多直播間里進進出出,縣長變身推廣特色農產品的電商主播。電商們的助農活動逐漸少了救急色彩,但農產品上行的進程仍在加速,并被賦予了更多意義。
拼多多前身拼好貨以水果等農產品起家。拼多多成立后,商品向全品類靠攏,但農產品仍然占據主要位置。黃崢直言從商品比例來看,拼多多農產品比例要高于其他平臺。靠著農產品的土生意,2018年拼多多宣布成為全國最大的互聯網農貨上行平臺之一,實現653億元農產品及農副產品訂單總額。
2019全年財報中,農(副)產品成交額1364億元,農(副)產品年活躍買家數達2.4億。按照2019年5.85億的活躍買家來看,農(副)產品的買家已經接近一半。商家方面,截至2019年底,平臺農(副)產品活躍商家數量達58.6萬,直連農業生產者超過1200萬人。
副總裁井然統計,目前農產品上行只有5%,假如農產品上行到30%的時候,現在這個模式的GMV至少可以翻六倍。
在商務部一項報告里,這個數據甚至不到井然說的5%。用先進的技術改造這一低效市場,顯然帶有一定理想主義色彩,意味著要觸碰農業產業的長期痼疾。從拼多多農產品持續五年的發力來看,這個市場有著巨大的提升空間。但農產品的土味生意并不好做。
以家庭為單位,小規模、分散種植,農產品加工主體規模小……中國農業長期貼著小、散、亂的標簽。第三次全國農業普查數據顯示,截至2016年底我國的20743萬農業經營戶中,規模農業經營戶僅占1.9%。
從生產、加工到包裝、銷售等環節,無法形成規模效應,也無法降低單位生產成本,并影響農產品產業規模的形成,產業效益不理想。
除此外,傳統農業產業鏈條長,從生產、加工、流通到銷售,依賴多級中間商。經過層層加價,除去占成本大頭的物流和農貨損耗,農民到手的利潤很低。另一方面,消費終端的用戶甚至無法享受“水果自由”。
與此同時,“農民一窩蜂種植導致滯銷”屢見不鮮。根源來自農業生產供給信息鏈條長,種植生產的判斷往往靠歷年市場行情和種植經驗。而最為需要的消費者購買偏好數據,農民根本沒有。
拼多多拼單模式
對于拼單模式,低價是最為直觀的感受。但在農業上,拼單帶來的意義不止于此。店家向你推送了一款百香果,假如你湊滿2個或3個人,你就能以低價買下它。或許這幾個人有購買其他水果的意愿,但在低價下選擇了這種拼單購買;另外一種情況是,這幾個人都有購買百香果的意愿,卻可能在不同時間下單。
非拼單模式下發生的兩種情況,使得交易時間周期長、不確定性,訂單變得分散化。在上游供應端,統一發貨、種植生產都有不確定性;單次小批量水果的流通發貨,也意味著較高的物流成本。怎么看,都不是一筆劃算的生意。
還在拼好貨時,黃崢就思考如何想辦法把有相似需求的人找出來。PC時代是中心化的時代,進入移動互聯網時代,信息傳播方式改變帶來的去中心化,使得社交網絡里人與人的接觸越來越容易。
他意識到,可以利用人和人之間的關系觸發傳播。拼好貨一開始做微信服務號,從水果市場買來一箱水果,正好分成3份,干脆就定下3人團,用戶要么一箱買走,要么不買。
到了拼多多時,拼單模式包括邀請微信好友拼單和直接湊單。在這種拼團方式下,用戶不確定時間下購買的零散需求,在三五成群的拼團中歸集到同一時間,形成一定規模的需求量。
相信在這一年農產品上行重力投入的電商,將繼續得到政策、資金等方面的支持。