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拼多多的農(nóng)貨之路!

2020-05-19|HiShop
導(dǎo)讀Hi商學(xué)院今日消息,疫情逐漸結(jié)束但是農(nóng)產(chǎn)品滯銷了。所以各大電腦平臺(tái)開始做活動(dòng)! 在拼多多直播間里進(jìn)進(jìn)出出,縣長(zhǎng)變身推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的電商主播。電商們的助農(nóng)活動(dòng)逐漸少了救急...

   Hi商學(xué)院今日消息,疫情逐漸結(jié)束但是農(nóng)產(chǎn)品滯銷了。所以各大電腦平臺(tái)開始做活動(dòng)!
拼多多的農(nóng)貨之路!

  在拼多多直播間里進(jìn)進(jìn)出出,縣長(zhǎng)變身推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的電商主播。電商們的助農(nóng)活動(dòng)逐漸少了救急色彩,但農(nóng)產(chǎn)品上行的進(jìn)程仍在加速,并被賦予了更多意義。

  拼多多前身拼好貨以水果等農(nóng)產(chǎn)品起家。拼多多成立后,商品向全品類靠攏,但農(nóng)產(chǎn)品仍然占據(jù)主要位置。黃崢直言從商品比例來看,拼多多農(nóng)產(chǎn)品比例要高于其他平臺(tái)。靠著農(nóng)產(chǎn)品的土生意,2018年拼多多宣布成為全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行平臺(tái)之一,實(shí)現(xiàn)653億元農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額。

  2019全年財(cái)報(bào)中,農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額1364億元,農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達(dá)2.4億。按照2019年5.85億的活躍買家來看,農(nóng)(副)產(chǎn)品的買家已經(jīng)接近一半。商家方面,截至2019年底,平臺(tái)農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬,直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。

  副總裁井然統(tǒng)計(jì),目前農(nóng)產(chǎn)品上行只有5%,假如農(nóng)產(chǎn)品上行到30%的時(shí)候,現(xiàn)在這個(gè)模式的GMV至少可以翻六倍。

  在商務(wù)部一項(xiàng)報(bào)告里,這個(gè)數(shù)據(jù)甚至不到井然說的5%。用先進(jìn)的技術(shù)改造這一低效市場(chǎng),顯然帶有一定理想主義色彩,意味著要觸碰農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期痼疾。從拼多多農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)五年的發(fā)力來看,這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的提升空間。但農(nóng)產(chǎn)品的土味生意并不好做。

  以家庭為單位,小規(guī)模、分散種植,農(nóng)產(chǎn)品加工主體規(guī)模小……中國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期貼著小、散、亂的標(biāo)簽。第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示,截至2016年底我國(guó)的20743萬農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶中,規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶僅占1.9%。

  從生產(chǎn)、加工到包裝、銷售等環(huán)節(jié),無法形成規(guī)模效應(yīng),也無法降低單位生產(chǎn)成本,并影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的形成,產(chǎn)業(yè)效益不理想。

  除此外,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),從生產(chǎn)、加工、流通到銷售,依賴多級(jí)中間商。經(jīng)過層層加價(jià),除去占成本大頭的物流和農(nóng)貨損耗,農(nóng)民到手的利潤(rùn)很低。另一方面,消費(fèi)終端的用戶甚至無法享受“水果自由”。

  與此同時(shí),“農(nóng)民一窩蜂種植導(dǎo)致滯銷”屢見不鮮。根源來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供給信息鏈條長(zhǎng),種植生產(chǎn)的判斷往往靠歷年市場(chǎng)行情和種植經(jīng)驗(yàn)。而最為需要的消費(fèi)者購(gòu)買偏好數(shù)據(jù),農(nóng)民根本沒有。

  拼多多拼單模式

  對(duì)于拼單模式,低價(jià)是最為直觀的感受。但在農(nóng)業(yè)上,拼單帶來的意義不止于此。店家向你推送了一款百香果,假如你湊滿2個(gè)或3個(gè)人,你就能以低價(jià)買下它。或許這幾個(gè)人有購(gòu)買其他水果的意愿,但在低價(jià)下選擇了這種拼單購(gòu)買;另外一種情況是,這幾個(gè)人都有購(gòu)買百香果的意愿,卻可能在不同時(shí)間下單。

  非拼單模式下發(fā)生的兩種情況,使得交易時(shí)間周期長(zhǎng)、不確定性,訂單變得分散化。在上游供應(yīng)端,統(tǒng)一發(fā)貨、種植生產(chǎn)都有不確定性;單次小批量水果的流通發(fā)貨,也意味著較高的物流成本。怎么看,都不是一筆劃算的生意。

  還在拼好貨時(shí),黃崢就思考如何想辦法把有相似需求的人找出來。PC時(shí)代是中心化的時(shí)代,進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息傳播方式改變帶來的去中心化,使得社交網(wǎng)絡(luò)里人與人的接觸越來越容易。

  他意識(shí)到,可以利用人和人之間的關(guān)系觸發(fā)傳播。拼好貨一開始做微信服務(wù)號(hào),從水果市場(chǎng)買來一箱水果,正好分成3份,干脆就定下3人團(tuán),用戶要么一箱買走,要么不買。

  到了拼多多時(shí),拼單模式包括邀請(qǐng)微信好友拼單和直接湊單。在這種拼團(tuán)方式下,用戶不確定時(shí)間下購(gòu)買的零散需求,在三五成群的拼團(tuán)中歸集到同一時(shí)間,形成一定規(guī)模的需求量。

  相信在這一年農(nóng)產(chǎn)品上行重力投入的電商,將繼續(xù)得到政策、資金等方面的支持。

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