Hi商學院今日消息，疫情逐漸結束但是農產品滯銷了。所以各大電腦平臺開始做活動!

　　在拼多多直播間里進進出出，縣長變身推廣特色農產品的電商主播。電商們的助農活動逐漸少了救急色彩，但農產品上行的進程仍在加速，并被賦予了更多意義。

　　拼多多前身拼好貨以水果等農產品起家。拼多多成立后，商品向全品類靠攏，但農產品仍然占據主要位置。黃崢直言從商品比例來看，拼多多農產品比例要高于其他平臺。靠著農產品的土生意，2018年拼多多宣布成為全國最大的互聯網農貨上行平臺之一，實現653億元農產品及農副產品訂單總額。

　　2019全年財報中，農(副)產品成交額1364億元，農(副)產品年活躍買家數達2.4億。按照2019年5.85億的活躍買家來看，農(副)產品的買家已經接近一半。商家方面，截至2019年底，平臺農(副)產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人。

　　副總裁井然統計，目前農產品上行只有5%，假如農產品上行到30%的時候，現在這個模式的GMV至少可以翻六倍。

　　在商務部一項報告里，這個數據甚至不到井然說的5%。用先進的技術改造這一低效市場，顯然帶有一定理想主義色彩，意味著要觸碰農業產業的長期痼疾。從拼多多農產品持續五年的發力來看，這個市場有著巨大的提升空間。但農產品的土味生意并不好做。

　　以家庭為單位，小規模、分散種植，農產品加工主體規模小……中國農業長期貼著小、散、亂的標簽。第三次全國農業普查數據顯示，截至2016年底我國的20743萬農業經營戶中，規模農業經營戶僅占1.9%。

　　從生產、加工到包裝、銷售等環節，無法形成規模效應，也無法降低單位生產成本，并影響農產品產業規模的形成，產業效益不理想。

　　除此外，傳統農業產業鏈條長，從生產、加工、流通到銷售，依賴多級中間商。經過層層加價，除去占成本大頭的物流和農貨損耗，農民到手的利潤很低。另一方面，消費終端的用戶甚至無法享受“水果自由”。

　　與此同時，“農民一窩蜂種植導致滯銷”屢見不鮮。根源來自農業生產供給信息鏈條長，種植生產的判斷往往靠歷年市場行情和種植經驗。而最為需要的消費者購買偏好數據，農民根本沒有。

　　拼多多拼單模式

　　對于拼單模式，低價是最為直觀的感受。但在農業上，拼單帶來的意義不止于此。店家向你推送了一款百香果，假如你湊滿2個或3個人，你就能以低價買下它。或許這幾個人有購買其他水果的意愿，但在低價下選擇了這種拼單購買;另外一種情況是，這幾個人都有購買百香果的意愿，卻可能在不同時間下單。

　　非拼單模式下發生的兩種情況，使得交易時間周期長、不確定性，訂單變得分散化。在上游供應端，統一發貨、種植生產都有不確定性;單次小批量水果的流通發貨，也意味著較高的物流成本。怎么看，都不是一筆劃算的生意。

　　還在拼好貨時，黃崢就思考如何想辦法把有相似需求的人找出來。PC時代是中心化的時代，進入移動互聯網時代，信息傳播方式改變帶來的去中心化，使得社交網絡里人與人的接觸越來越容易。

　　他意識到，可以利用人和人之間的關系觸發傳播。拼好貨一開始做微信服務號，從水果市場買來一箱水果，正好分成3份，干脆就定下3人團，用戶要么一箱買走，要么不買。

　　到了拼多多時，拼單模式包括邀請微信好友拼單和直接湊單。在這種拼團方式下，用戶不確定時間下購買的零散需求，在三五成群的拼團中歸集到同一時間，形成一定規模的需求量。

　　相信在這一年農產品上行重力投入的電商，將繼續得到政策、資金等方面的支持。