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不以盈利為目的的電商都是耍流氓

2012-02-10|HiShop
導讀近日,一淘數據監測曝出京東悄然漲價,B2C又掀起了一陣比價風波,各家出的比價明細表開始在坊間流傳。一場京東、當當、天貓,包括 蘇寧 易購、 國美 、 新蛋網 之間的價格戰放佛又箭在弦上,而再一次的價格戰,只會讓電商 企業 舊傷未愈,又添新傷,電商行業...

 近日,一淘數據監測曝出京東悄然漲價,B2C又掀起了一陣比價風波,各家出的比價明細表開始在坊間流傳。一場京東、當當、天貓,包括蘇寧易購、國美新蛋網之間的價格戰放佛又箭在弦上,而再一次的價格戰,只會讓電商企業舊傷未愈,又添新傷,電商行業的“寒冬”也將更加嚴酷。

  雖然在一淘發布“京東領漲15%”的數據報告之后,京東給出了一封滿是感嘆號,言辭激烈的官方聲明。但事實上筆者認為京東并不需要急火攻心的解釋,如果是事實,京東其實在電商全行業內率先開始理性發展。

  從京東對一淘和當當的回應來看,不難看出,京東已經打不起,也不會再去參與一場像2010年圖書價格戰那樣的戰爭了。從近期搭建高管團隊、首頁改版等動作來看,深耕內功已經成為京東的主要方向。

  筆者認為,頻繁的價格戰其實是對整個行業的傷害。從免運費政策的廢除到產品漲價,從長遠來看并非壞事。此前,電商行業靠低價沖銷量、靠燒錢沖規模的做法并不是長期可持續的。聰明手快的投資者通過一輪一輪的擊鼓傳花賺錢,用戶在電商企業各種壓低身段玩廝殺的過程中享受到網購的方便,做導航的、賣廣告的賺的盆滿缽滿,然后剩下死扛的電商公司,在步履艱難的時候嘆一聲“入錯行”。

  而此前我們看到的許多B2C并不以此為目標,而是單純的追求客戶流水,瘋狂鋪廣告的目的也不以轉化率為參考,而是以用戶規模,燒錢燒出一定規模,然后上市拿錢。抱著這樣的預期,盈利,或者不盈利,這些都不是問題,但在這種情況下,如果有投資者接盤的,情況還可以正常運轉,但就像旁氏騙局,當到了臨界點,崩盤在所難免,一旦資本撤出,場內許多B2C也就玩不下去了。

  于是,從去年年底開始,整個電商行業的資本環境并不理想,甚至有VC開始唱衰電商,資本遇冷,考驗的就是京東們的內功了,冷靜的市場為電商企業提供了一個轉型、團隊搭建和搶占市場的好機會,而電商企業的營銷、運營成本等也將逐步下降到合理的水平。

  任何商業的核心和本質都是“盈利”。商業金融化這個趨勢固然不錯,但持續的不盈利僅靠資本市場的“畫大餅”絕非商業發展的長期驅動力,只會讓市場泡沫持續擴大。所以,筆者想說,支持B2C們轉型期的調整,任何不以盈利為目的的電商都是耍流氓。

 

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