NTA機構創始人申音

未來是劉強東的時代，馬云已成過去時

淘寶作為中國電商代名詞的時代一去不復返，B2C將會成為網上零售的主導者，核心原因是網購用戶、消費者在不斷地成長、不斷地變化，變化的背后就是他們需要更加個性化、更加專業的服務，他們對環境、服務的期待值是不一樣的，在淘寶是不可能做到這種程度。

“電商造血”是一個偽命題，因為它們一直都在造血，只是自身要求增長的速度過快，想用速度拖垮后面的追隨者。現在大家都在相互觀望，看行業的領頭羊(京東、凡客)能不能慢下來，反之，它們也在看后面的會不會慢下來，如果發現追隨者跑不動了，京東、凡客等領跑的自然就會慢下來。這個時候比拼的就是誰的現金流能夠支撐更久。

凡客即便有這樣那樣的問題，但其F輪融資(有中信產業基金)說明投資界對其還是繼續支持，所以凡客不會死，但是目前不健康，不能上市是現實問題。凡客做平臺的可能性不大，品類太多反而導致不聚焦，降低品牌價值。但凡客在移動互聯網有不俗表現(10%的訂單來自手機)。它的最大競爭對手其實是美特斯邦威，請李宇春代言其實就是為了對抗美特斯邦威，打開二、三線城市市場。

南派電商代表龔文祥

2012年B2C會有一輪較大洗牌

“電商是一個騙局”樂淘CEO畢勝的這句話是一個轉折點，導致整個電商行業的反思，這樣的情形到年底就越來越多了，閻炎(軟銀賽富合伙人)點評電子商務已成像郁金香似的擊鼓傳花的投資游戲，電商和VC之間互相指責。

歲末年關，必將是多事之秋。而目前團購和B2C領域已經有點紅海的味道，2012年B2C會有一輪較大洗牌。目前中國B2C領域每個細分行業都不可能養活很多企業，按照前三名才能存活的說法，小的都將被淘汰。主流的垂直電商行業，如服裝業排名依次是凡客、好樂買、名鞋庫，樂淘可能被淘汰出局。化妝品前三為樂蜂、聚美優品、天天購物，余下的都可能被淘汰。目前，每一個品類的前三名都已經基本確定，中國具有價值的電子商務企業最多15家，只有這些才是最后能夠活下來的。

中國電子商務還不是寒冬。從銷售額看，電商只占社會零售總額的2%-3%，傳統電商線上只占線下的1%。從投資角度看，20-30億美元的投資看似很大，相比于整個社會投資總數卻是小巫見大巫。雖然這樣，但并不代表前景樂觀。要想不被淘汰，就必須解決盈利的問題，這一點投資方也非常看重。

電商觀察家魯振旺

傳統電商是一大亮點

受2011年上半年整個電商火熱大環境的影響，像百麗、蘇寧、國美這種線下的巨頭，紛紛進入電商行業，迅速發力，目前已初步確立自己在電子商務行業的地位，改變了原有的格局。

傳統電商自身和外部優勢使其成為亮點：

1. 供應鏈優勢。很多傳統企業都是業內巨頭，相比于純電商企業，具有成熟的供應鏈。這決定了它們不需要較大轉型，只需完成線上線下的轉換。

2. 網購市場初步形成。很多傳統企業，百麗、李寧、TCL、康佳等在線上的銷售額跟線下的銷售額相比，前者只占后者的1%。傳統企業進入電商行業時也選擇燒錢，這是競爭激烈所致，另一方面是為了培育市場，目前市場已經初步形成。

3. 信息化程度高。傳統企業，像蘇寧、國美，從信息化程度來看，它們甚至想超越國外的電子商務公司，蘇寧跟IBM合作已經很長時間了。

4. 有較為成熟的可利用平臺。2011年淘寶商城最大的變化就是整合了許多傳統品牌廠商，而反過來傳統品牌廠商也通過淘寶這個平臺快速進入電商行業，雙方應該說是取得了共贏。

未來，越來越多的傳統企業肯定會進入電子商務這個行業。

做小而美的電商

   但是垂直行業的B2C，方向選擇正確的前提下，品類的選擇非常關鍵。有的品類可能就適合于做獨立的B2C，有的品類只是給你帶來一定的流量和黏性，但是不一定能帶來盈利，所以不利于長期發展。

電商行業最終是不斷細分，其實今天的競爭不夠激烈，這也導致整個行業不夠精細化。每個電商企業都應該在產業鏈上找準自己的位置，要明白并不是所有企業都適合上市，都能融資，但小企業有存在的空間和必要。做小而美的電商也是未來電商大勢下的選擇。小企業可以選擇給平臺供貨，抑或選擇在淘寶、拍拍、京東開店，電商平臺是學習成本最低的地方，比較適合切入。

通常來說，品類的標準化越高，難度越大。細分行業B2C未來的發展，服裝會是很好的品類：巨大的市場，極度分化，品類包容度相對較高;但圖書類將會變得艱難，因為它極度標準化，沒有地域區別，唯一的競爭是價格和服務，要做這樣的品類則更需要規模。

除了方向和品類，在選擇切入的時機和方式上也要有所講究：一是要看整個品類目前所處的時機;二是可以根據自身條件考慮與已有的名列前茅的企業談并購。