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淘寶直播的下一站“走播”?你們看好這個(gè)模式嗎?

2019-04-22|HiShop
導(dǎo)讀淘寶直播 在上線以來(lái)就一直在打破銷售記錄,淘寶計(jì)劃將要打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)與200個(gè)銷售額過億的淘寶直播間,在今年的3月份,淘寶也推出了村淘的計(jì)劃,打算培養(yǎng)一千個(gè)農(nóng)...

  淘寶直播在上線以來(lái)就一直在打破銷售記錄,淘寶計(jì)劃將要打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)與200個(gè)銷售額過億的淘寶直播間,在今年的3月份,淘寶也推出了“村淘”的計(jì)劃,打算培養(yǎng)一千個(gè)農(nóng)民主播。網(wǎng)紅貸后成了淘寶銷售的另外一種主要的方式!而現(xiàn)在又出現(xiàn)了另外一種主播的方式“走播”!

  “走播”大體意識(shí)就是主播到線下的市場(chǎng)邊,消費(fèi)者跟著主播邊逛邊買的模式!現(xiàn)在這種模式在電商平臺(tái)上非常多,主播每天每天選擇一個(gè)品牌店串場(chǎng)直播,有的在大型批發(fā)市場(chǎng)逛店直播,還有一些去到果園農(nóng)場(chǎng),直播水果土特產(chǎn)等。店主由此促進(jìn)成交,播主賺取傭金。
淘寶直播的下一站“走播”?你們看好這個(gè)模式嗎?

  一些大型線下市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品基地等正因?yàn)?ldquo;走播”發(fā)生著變化。河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平石佛寺鎮(zhèn)的玉器市場(chǎng)、廣東的翡翠加工基地四會(huì)、滇緬邊境的翡翠批發(fā)市場(chǎng)瑞麗,每天都有大量主播出現(xiàn),他們穿梭在一個(gè)個(gè)攤位中間,不僅做導(dǎo)購(gòu),還會(huì)給粉絲普及常識(shí),介紹怎樣分辨玉石品質(zhì)的好壞。鎮(zhèn)平電商協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2018年12月,鎮(zhèn)平玉器整體成交與去年同比增長(zhǎng)35%,其中線上銷售占比55%。在線上整體成交中,直播帶動(dòng)的成交己占到了60%。

  直播也成為了部分農(nóng)民的“新農(nóng)具”。信息不對(duì)稱是限制偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要原因,直播讓種植戶與消費(fèi)者面對(duì)面,替代了中間商。一名鄉(xiāng)村賣山貨的主播兩天時(shí)間賣出四十萬(wàn)元滯銷獼猴桃,13天幫賣出200萬(wàn)斤橙子。

  “走播”如此的火,這是為什么?

  1、喚醒式消費(fèi)是“懶人”最愛

  直播早就不是什么很新鮮的事情了,直播已經(jīng)出來(lái)好幾年了,從熊貓直播宣布破產(chǎn),開業(yè)看出這個(gè)直播并不好做,但“直播+電商”的模式的風(fēng)頭卻正勁,這無(wú)疑是一種新的消費(fèi)觀念的產(chǎn)生,一種“懶人”的最愛!

  2、邊看直播邊“剁手”,為什么會(huì)吸引如此多人?直播帶貨這一模式,跟以前的電視購(gòu)物很像。主播進(jìn)入服裝市場(chǎng)或玉器市場(chǎng)邊逛邊展示,粉絲可以直接下單,體驗(yàn)更好。它是一種銷售形態(tài)的轉(zhuǎn)變,為傳統(tǒng)電商帶來(lái)了價(jià)值:相比靜態(tài)的圖片直觀,轉(zhuǎn)化率高;有學(xué)習(xí)功能,類似于直播課程,美妝穿搭相關(guān)的內(nèi)容,用戶即使不買也可以學(xué)習(xí);另外一個(gè)特點(diǎn)是好玩,比如一些文玩、翡翠、玉石、賭石,很多人并不買,對(duì)他們來(lái)說(shuō)看直播是一個(gè)娛樂。

  3、直播帶貨歸根結(jié)底還是“流量”生意。這是一種新型的流量獲取轉(zhuǎn)化方式,這些網(wǎng)紅既有能力獲得流量,同時(shí)他們每一個(gè)人也是銷售,改變了原來(lái)電商鏈條上的很多環(huán)節(jié)。“當(dāng)時(shí)我們判斷,中國(guó)網(wǎng)紅走的是工業(yè)化路線,有規(guī)則可循。另外,網(wǎng)紅可能會(huì)逐漸分化,審美上或教育水平上也會(huì)分化,我們覺得網(wǎng)紅電商這個(gè)事兒大有可為。”劉博說(shuō)。幾年下來(lái),她的觀點(diǎn)得到驗(yàn)證。“網(wǎng)紅分化已經(jīng)發(fā)生了,比如李佳琦這樣的男人賣彩妝也成立了,未來(lái)這種網(wǎng)紅的分化是趨勢(shì),一些有個(gè)性、有標(biāo)識(shí)感、辨識(shí)度更高的網(wǎng)紅還會(huì)逐漸出現(xiàn)。”視頻和電商相加是一個(gè)趨勢(shì),但面臨的難題是銷售品類的局限性、網(wǎng)紅的不穩(wěn)定性等。

  對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō),過度的依賴主播肯定不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方法,平臺(tái)應(yīng)該好考慮怎么運(yùn)營(yíng)好是個(gè)關(guān)鍵,現(xiàn)在網(wǎng)紅只是分到了平臺(tái)的流量分化的時(shí)代而已。而直變成“走播”這個(gè)模式的進(jìn)化給平臺(tái)帶來(lái)了不一樣的運(yùn)營(yíng)模式,主播也不會(huì)被限制于某一個(gè)平臺(tái)上,這個(gè)給店鋪代理了一些意外的流量。這個(gè)淘寶直播的形式發(fā)生了改變,但是對(duì)電商的關(guān)注度并沒有發(fā)生改變,本質(zhì)上還是與電商為主,所以你對(duì)這個(gè)模式怎么看?

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