沒有基因就玩電子商務 非常危險
幾乎在同時,關于電子商務爆出兩條令人吃驚的消息。一是京東商城要招兩萬名員工,二是美邦服飾決定停止其運作不到一年的電商業務。為什么很多沒做過傳統企業的人做電商,卻表現得遠比傳統巨頭要優秀得多?一個重要的原因就是:電商企業有它獨有的基因。
2011年10月,京東商城要招兩萬名員工的消息引得業界嘩然。有人評論稱這是在搞大躍進,然而不得不承認的是,京東成長速度之快令人震驚。主營家電、3C、百貨、圖書及食品的京東,據說2010年銷售額已接近百億元。要知道,它在2004年才涉足電子商務。
另一則有關電商的消息來自一家傳統行業巨頭。9月30日,上市公司美邦服飾公告稱,決定停止電商業務。
美邦去年花了6000多萬創辦了電子商務網站“邦購網”。公司解釋稱,電子商務在諸如物流配送、營銷資源和信息系統等方面的資源配置,所需投資非常巨大,前期財務風險不可控。如繼續從事電商業務,公司整體經營業績和股東利益很難保障。
我在兩年前曾投資過一家提供奢侈品B2C服務的電商企業。如今,這家企業不僅月銷售額由創立之初的幾十萬元一年提升到了千萬元,同時,還在近期獲得了新一輪的數千萬美元的投資。這家企業的兩位創始人都很年輕,之前也沒有在傳統行業成功創業的經驗。
為什么很多沒做過傳統企業,或者在傳統行業默默無聞的人,在從事了電商之后,表現得遠比傳統巨頭要優秀得多?一個很重要的原因是:與傳統企業相比,電商企業有它獨有的基因。
基因一,電子商務通過優化經銷來為供應商提供更高的附加值。
傳統行業的習慣性做法是,先把貨交給代理,你拿錢來壓貨,銷售一定時間后我們再結算。這使得供應商的付款周期較長。
而電商只需向供應商交納一定比例的保證金,收到客戶訂單后就可以拿錢,貨到買家手中要到幾天時間。快速交易,提前收錢,使電商能更快地付款給供貨商。
而且,令供應商更為癡迷的是,隨著年輕一代的消費者漸漸成為購物主力,他們或由于工作忙碌,或由于鐘愛網上比價而習慣于網上購物的方式。這意味著如果不重視電商企業,供應商可能失去現時或未來潛在的巨大銷量。
綜上所述,由于電商能給供應商提供更高的附加值、可期待的銷售額飛漲,因此電商還可以把大部分的在售商品放在供貨商的倉庫里儲存,從而做到虛擬存貨量大,占用資金量小。這令傳統企業羨慕不已。
基因二,電子商務能更好地獲得消費者,比傳統企業更貼近消費者。這個看似很難理解,都見不著面,怎么可能更貼近買家?
舉個實例來說,我前不久在美國需要買一個路由器,出去買不方便,就網購。下了訂單以后,很快就收到對方的電子郵件,告知訂單達成的情況。沒多久又來一封,提示信用卡在支付上可能出現了問題,并給出了多種解決方案。發貨的時候,又是一封郵件,告知大概的收貨時間。交貨后又是消費評價的郵件。這樣的做法,會讓買家覺得很踏實,覺得一切盡在掌握。
此外,電商所提供的商品,往往是海量的,買家可以在網上商城愜意選擇,很少會有缺貨斷碼的情況。這又拉近了商家與消費者的距離。如果要靠線下的客服完成這些消費服務,不知要多少人力。
基因三,電子商務的后臺管理,更注重對細節問題的高效解決。
電商的優點是理論上可以做到無庫存,而且無實體店的裝修費用。但其難點在于物流,在于供應鏈的管理,如果要做大,就需要在這些方面做大的投入。
對于傳統企業而言,首先要有懂第三方物流的人才,這個人才還得懂電商,同時還要有大的投入,而這些針對電商的大投入,可能還會與原有的資源存在大量的重復(包括新引進人才與舊有功臣的磨合與競爭)。這就讓他們很難作決定。
前文提到的那家做奢侈品銷售的電商企業,其創始人曾告訴我,若要讓流程更順暢,還需要解決至少一萬個細節問題,這就要求企業具有高效的反應速度。
他認為電子商務企業首先要保證不能有任何短板。他將電子商務分為5個鏈條:供應鏈、平臺、銷售、市場、后續服務。在這5個鏈條中,不能有任何一環出錯,否則其他部分再無可挑剔,也無法獲得消費者的信賴。
但做好鏈條的每一個環節只是成功的基礎,要想在激烈的競爭中取勝,還必須要在某一方面強過對手。未來的電子商務,是一個群雄紛爭的時代。
也就是說,你光具有電商的基因,是遠遠不夠的。要獲得一席之地,還必須找到利用這些基因的密碼:有序、平等的高效管理,重視客戶(包括供應商)價值的實現。有志于進入電子商務行業的人士,行動之前問問自己:你的身上具有這些電商的基因嗎?能找到解開基因的密碼嗎?■
作者為松禾資本管理有限公司董事長
本刊專欄作家笨貍點評:電商不僅僅是一種銷售渠道,更重要的是服務。和傳統渠道相比,電商不受限制的貨架資源,投入巨大的各種平臺、系統,都說明了一個事情,那就是單一品牌商品自建電商體系是不經濟的。這也是為什么當當也開始賣3C,而京東開始賣書的原因之一。
所以,類似美邦停止繼續在自建電商體系上的投入是正確的。這不是基因問題,而是模式問題。美邦的核心在于品牌和自己的產品能力,電商這個服務,完全可以外包,比如給凡客,給淘寶,這才是傳統品牌應該做的事情。而不是去內部培養基因,或者直接挖人開干。