1K&K是什么？

　　這是一個為年輕消費人群打造的一個實體生活方式零售集合店，準確的人群定位，主要服務于二三線城市18-35歲，注重性價比和個性化時尚消費的年輕群體。旗下針對男性和女性群體分別開設集合店，目前女性生活方式店的消費客單價以春夏300-500元/秋冬800-1200元為主。

　　因此，K&K實體店業務，目前完全是基于一個精準的人群數據畫像來完成“選址-選款-上新-多次銷售轉化”的零售運營，以覆蓋這個人群全部生活消費需求。

　　走進K&K的上海大悅城店內：服飾、女性內衣、家居家紡和生活日用品、護膚品、飾品、童裝親子用品為主，滿足購物者日常生活一站式采買需求。

　　當然，鞋子和包包的有意減少，除了這類搭配服飾的商品本身更新換代需求偏低，靳磊更認為K&K需要更聚焦以服飾和家居為主的品類，鞋履包包交由專業單獨品牌門店做為更好。

　　以上商品，大部分來自天貓。這些來自天貓上孕育誕生的頭部品牌，終于解決了其毛利較低而無法滲透線下的痛點，正是通過K&K獨有的以店鋪周邊購物人群精準畫像而打造的高效零售運營體系，才走到了線下實體零售場景。

2天貓智慧門店結合K&K

　　2015年，天貓新零售事業部的前身部門，就與銀泰、索菲亞等親密合作商，開始了一種致力于解決線上線下彼此產生協同效應的零售數字化整體解決方案。

　　早在2013年61，大眾服飾品牌都在經歷老店業績下滑，靳磊彼時就已開始思考如何結合電商的發展趨勢來解決傳統零售“高庫存低毛利”的核心痛點。2016年11月，試圖通過買手制和精準數據化運營來嘗試新玩法的靳磊磊，通過商場牽線與天貓走在了一起。圍繞著門店定位、產品開發、商品組合、消費者體驗等，雙方一起做了從零開始的討論規劃。

　　其中，數據貫穿決定著一切。

　　天貓智慧門店基于大數據，帶給K&K的兩大資源對接：聯動天貓品牌商的供應鏈資源，數字化門店系統“零售+”帶來的的效率升級。

　　供應鏈方面，天貓已經根據大數據篩選一遍的優質品牌商，K&K再與品牌商經商業談判深度達成100%寄賣制長期合作，再進一步基于天貓“零售+”系統，針對每家門店lbs五公里的天貓用戶畫像來篩選商品，并結合動銷率完成日日上新的快速選品更替，以保持60%動銷率的高效流轉。

　　簡單的說，能夠出現在K&K實體店的商品，都是基于店鋪lbs用戶數據的“優選+精選”結果。天貓智慧門店技術體系開放做“優選”商品庫，K&K進行篩選“精選”，打造了“零庫存”的高效運營體系。