拉手上市受挫，Groupon跌破IPO發行價，高朋賣假表，24券撤站裁員還被傳卷款潛逃。

　　團購網站似乎迎來歷史上最黑暗的日子。

我記得去年中，某一著名VC的合伙人跟我聊團購網站的時候，說是SB才會投團購網站，沖進去的都是國內一些二三流的VC。結果呢，年底之前，團購網站越來越火，融越來越多的錢。一線的VC們也都扛不過了，深怕自己錯過了機會，紛紛都扎身進去了，之前放話那哥們的公司也SB了。

從去年美國Groupon模式大紅大紫開始，我也一直在關注國內類似的美團、拉手等團購平臺。當我發現他們的招商計劃開始號召淘寶女裝店家加入他們的團購平臺時，我感受到了危機——因為愛物網最主要的廣告客戶，也是淘寶女裝店家。我決定搶先占下這塊兒市場，與當時涉及商品范圍廣泛的而又剛剛起步的團購網站相比，我們所擁有大量高黏度的女性用戶對于淘寶女裝店家的垂直優勢是毋庸置疑的。抱著狙擊他們搶占淘寶女裝客戶市場的想法，我們定位于女裝團購的愛團網于2010年的4月26日上線，比美團、拉手他們僅僅晚了一個月。

最初，我們從社區抽調了2個運營人員來做這件事。沒過多久，愛團就成為我們一個很穩定的營收項目，每個月大概能帶來十幾萬的凈收入。到今年初的時候，我們有了更長遠的計劃，決定改變思路，擴充愛團的招商人員，將愛團的每日一團調整為每日多團。迅速的提升了訂單數，從去年平均每天200-300個訂單，到今年初每天2000個訂單，再到現在每天7、8千個訂單。

愛團在沒有花一分錢推廣費的情況下，反而迎來了最好的時候。

幾周前，我見到了國內某一團購平臺的負責人，過去的一年他們燒掉了7千萬人民幣。由于資金問題，現在把大部分推廣渠道都停掉了，每天的訂單數由之前的幾萬個暴跌到現在的1000余個訂單，目前已經裁員90%，估計堅持不了多久了。這些曾經的一線團購網站紛紛陷入困境，其根本的原因就在于他們基本都是靠燒錢導流量才能產出訂單，網站用戶忠誠度低，一旦融資市場緊縮導致進一步融資困難，就無力回天。不僅團購網站如此，今年、明年很多電商也很可能面臨這個問題。在這種時候，我們作為社區網站用戶粘度的價值就體現出來了。

與目前國內靠燒錢模式的團購網站不一樣，愛團始終沒有燒錢，僅僅依靠主站愛物網的流量引入，每天的訂單數卻一直在快速增長。最近剛剛宣布從淘寶中獨立出來發展的聚劃算應該算是國內最大的團購網站了，每天產生幾十萬個訂單，其中女裝類的大概2、3萬個。淘寶網每天的用戶規模大概是5、6千萬量級，愛物網主站每天活躍用戶50萬左右，相比之下，旗下愛團網每天7、8千個女裝訂單，轉化率應該算是非常的高了，而且我們有信心在年底前沖到每天1萬個訂單以上。

在這之前，大家都知道垂直社區的流量價值很高，但是卻沒有找到好的轉換方式。而電商、團購模式成功地幫助我們把社區流量轉換成價值。以前社區網站賠錢的大多數，但是我相信，以后掙錢的社區網站會越來越多。而且不斷有新的營收模式會出現，讓我們的社區網站活得越來越健康。