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傳統企業的商業模式將如何創新?

2011-11-14|HiShop
導讀未來,零售企業能不能提供創新的商業模式吸引消費者?消費需求的增長,要通過什么模式、什么渠道去捕捉?作為零售業商業模式創新的重大主題之一,電子商務開始進入線上銷售和線下銷售又會引發什么突破? 本期商學院,銀泰百貨集團副總裁馬其華、杭州祐康集團...

 未來,零售企業能不能提供創新的商業模式吸引消費者?消費需求的增長,要通過什么模式、什么渠道去捕捉?作為零售業商業模式創新的重大主題之一,電子商務開始進入線上銷售和線下銷售又會引發什么突破?

  本期商學院,銀泰百貨集團副總裁馬其華、杭州祐康集團副總裁周瑞揚、浙江盤石董事長兼總裁田寧將與我們一起探討“創新商業模式,發展現代服務業”這一話題。

  對于傳統企業來說,商業模式將如何創新?

  田寧:隨著全球性金融危機的影響,更多的傳統企業開始改變營銷理念。2004年,盤石起步之初,中國不含搜索引擎的網絡廣告市場為18億元。中國網絡廣告市場占整體中國廣告市場不到1.4%。而據DCCI互聯網數據中心發布的權威數據,2010年中國網絡廣告營銷市場規模達252.7億元,預計2012年可達433.1億元。

  雖然電子商務比起幾年前已經有很大的改觀,但是眾多中小企業對互聯網的應用仍處于萌芽階段。在中國5000多萬家中小企業中,真正展開網絡營銷的不足100萬家。以浙江為例,300萬家個私企業中,我們盤石服務的不過是其中的千分之一。這是個巨大的市場,作為先行者,我們有優勢,更有機遇。

  馬其華:2010年毫無疑問是電子商務發展十年來最火熱的一年,有關數據顯示,目前中國已有兩億人體驗過網上購物。與消費品零售總量相比,現在網絡銷售份額還有限,但其增長勢頭之迅猛,已令傳統百貨業望塵莫及。

  目前在國內排名前十的網絡零售商均為純網絡零售商,但相比純粹的網絡零售商,傳統零售企業開展網上銷售具有品牌和物流倉儲配送體系兩大優勢,更有商品渠道及供應鏈優勢,所以傳統百貨觸網是大勢所趨。目前銀泰網匯集了300多個知名品牌,很多知名品牌是首次正式授權銀泰網獨家網絡銷售,而這正得益于銀泰的品牌背景,得益于銀泰百貨在過去這十幾年與國內外眾多品牌建立的合作關系。

  周瑞揚:現在,電子商務正處于持續高速發展階段,各種商業模式不斷涌現,O2O是目前祐康電子商務正在發展的模式,O2O就是Online To Offline,是當前被業界認為將超越傳統的電子商務,即將線下商務的機會與互聯網結合在一起,讓互聯網成為線下交易的前臺,線下服務可以利用線上來攬客。我們把這種模式概括為“一網兩店”。

  企業要發展,首先應該選擇好方向

  田寧:我想先來說說我自己的故事。當初決定做IT,我就一直朝著這個方向摸索,10年前電腦剛普及,賣電腦是當時能想到的最直接的盈利模式,很快我發現這是一條沒有前途的路,于是,賺到第一桶金后,我就謀劃二次創業,方向在哪里呢?我開始研究,互聯網到底能靠什么賺錢?結論是:只有廣告和在線互動娛樂,前者占80%的市場,后者占剩下的20%,因此我決定去做互聯網廣告,到目前來看,方向還是對的。

  互聯網是個充滿變化的行業,所以找準方向很重要,默多克購入Myspace的時候花了數億美元,如今卻只賣了5000萬美元,這也意味著,創新并不是成功人士獨有的,也不要把希望寄托在投資人身上,中小企業創業要腳踏實地。真正要學的是人家的創新精神,創新理念,而不是外表和皮毛。

  不過,創業公司在起步階段要養活自己,活著比創新更重要,在這個過程中,不妨借鑒別人,學習別人。新浪、網易等許多門戶網站模仿雅虎,淘寶模仿ebay,阿里巴巴模仿了亞馬遜,但要更進一步,做自己的東西,就需要轉型升級。

  馬其華:我也認同這一觀點。在紛繁復雜的市場競爭中,只有及時認清并快速適應市場的發展和變化,才能生存并獲得發展。2009年以來,銀泰百貨開拓創新,從容應對,積極借鑒和汲取電子商務、購物中心、大賣場等行業的發展經驗,確定了多種業態并行的發展戰略。除百貨公司的經營和拓展之外,購物中心、大型城市綜合體也將是集團未來發展的方向。未來“銀泰百貨”定位于家喻戶曉的流行性時尚百貨店;“銀泰中心”作為城市高端地標性商業物業,將包含奢侈品零售、超五星酒店、超甲級寫字樓和世界一流品質的公寓;“銀泰城”則是多功能,復合型大型城市商業生活綜合體,匯集購物、餐飲、娛樂等于一體的商業購物中心。

  周瑞揚:對于我們來說,傳統零售連鎖店的方向在于:不以賣商品為盈利模式,而是以提供服務為盈利模式。今年3月,祐康旗下的60多家連鎖便利店一分為二,變臉為“祐驛站”與“祐樂客”。“祐驛站”定位為24小時便利店,除了常規的商品售賣,還可以在這里進行手機充值、公交卡充值、長途車票買賣、水電費繳付、照片沖印、信用卡還款……“祐樂客”則定位為社區倉儲式批發以及團購功能。通過這樣的體系,我們的收益很明顯:公司不僅為國內外22大類近5000種商品提供區域代理和分銷服務,并已經和全國各地8家獲得有機及綠色認證的農業基地合作,提供涉及人們飲食的七大類、近500種高品質商品。( 

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