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電商暗戰:大淘寶VS獨立B2C

2011-10-28|HiShop
導讀 網易科技訊 10月28日消息,如果說之前停用支付寶還有“高費率”這塊遮羞布欲說還羞的話。那么禁止一淘爬蟲抓取,則將京東與淘寶的矛盾正式擺上臺面。當當、蘇寧易購跟進,國內B2C前六者之三集體反撲一淘,并不是偶然事件:這或與馬云一貫推行的“大淘寶”思路...

 網易科技訊 10月28日消息,如果說之前停用支付寶還有“高費率”這塊遮羞布欲說還羞的話。那么禁止一淘爬蟲抓取,則將京東與淘寶的矛盾正式擺上臺面。當當、蘇寧易購跟進,國內B2C前六者之三集體反撲一淘,并不是偶然事件:這或與馬云一貫推行的“大淘寶”思路有關。

大淘寶思路碰撞獨立B2C

通過一淘,馬云想把B2C變成自家后院,就像淘寶在C2C所做得一樣。不同的是,一個是通過早期免費政策積累的商鋪資源,一個是通過一淘這個流量入口。

流量方面的優勢正在逐漸顯現:Alexa數據顯示,正式分拆后的四個月時間里,一淘流量增長超過500%,排名從3000名左右升至938名,獨立購物搜索引擎中僅次于團800的863位。

電商暗戰:大淘寶VS獨立B2C

一淘三月平均排名上升1963位,目前為938位

馬云說,做搜索是要“讓百度睡不著覺”,百度作何感想不得而知,同行京東先沉不住氣了。接下來的事情無需贅述:京東、當當、蘇寧先后屏蔽了來自一淘蜘蛛的抓取。艾瑞的一項報告顯示,這三家分別為2011年Q3含平臺式B2C銷售額的第二、三、六名,如果更多B2C廠商加入這個隊伍,一淘可能將徹底淪為淘寶站內搜索。

幾家迅速達成一致,屏蔽一淘,很大程度上來自于對“大淘寶”戰略的抵觸和防御。馬云在多個場合大力推崇的“大淘寶”,簡而言之就是一個無所不包的電子商務基礎平臺,可以提供針對各項交易的增值服務。

雖未明言,“大淘寶”的路徑是提供囊括電子商務一切基礎環節的大平臺,包括商鋪(含大型獨立B2C)、支付工具、營銷推廣等(主要通過一淘進行流量傾斜)。在電商領域,這相當于壟斷了現實世界中的水電、公路、通信,可以立判他人生死,獨立B2C還怎么玩?

趁一淘羽翼未豐之前,集體封殺可能是可行的方式:這將導致一淘無法提供全面的比價信息,用戶流失,無法建立流量入口優勢,“大淘寶”隨之成為紙上談兵。

一淘與支付寶:利益共同體

集體“封”淘的另一個原因可能是擔憂一淘做大強推支付寶,提高經營成本。

一淘運營總監淺雪曾對媒體表示,一淘將借助支付寶賬號快捷登陸和支付優勢,與外部商家共享消費者在淘寶的購物歷史和地址等數據;另外,一淘將通過支付寶推出團購返利等活動,不難看出,同為淘寶旗下的一淘與支付寶存在較大的利益捆綁。

一淘做大后,流量變現是必經階段,其中相對容易的是推廣支付寶收取傭金。據劉強東之前透露,支付寶費率偏高,是快錢等支付方式的4倍,一旦被強推,獨立B2C將增加經營成本。

另外兩方面的顧慮也足以讓獨立B2C對一淘望而卻步:

一:一淘利用流量和數據優勢,為淘寶商城提供更多支持,使獨立B2C處于競爭劣勢。

一淘抓取的數據和用戶信息為淘寶商城提供了最重要的決策基礎,這是獨立B2C最不希望看到的;一淘做大后,可能對旗下業務(集市、商城)進行流量傾斜,這會讓獨立B2C陷入更進一步的競爭劣勢當中。

二:一淘搜索規則不合B2C,更適合C2C。

一淘總裁吳泳銘曾表示,希望一淘成為未來C店(淘寶集市)的流量總入口。這句話結合起淘寶的行為就不難理解:淘寶內部流量向商城傾斜,集市流量靠一淘由外部引入,這就要求一淘的搜索規則更適合C2C,而不是B2C。從網易科技的體驗來看,一淘搜索結果也多為淘寶集市賣家,這對大型獨立B2C自然沒有什么吸引力。(李好宇)

 

    據艾瑞數據顯示,2011 Q3中國B2C市場份額(含平臺類)京東、易購、當當分別為第二、第三、第六

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