李健坐下來，稱要不惜代價搞定一切對手。他像受過內傷的電影男一號，下半場到來時，意識到要隱藏溫和一面，展示出戰斗力。轉變的心思充滿正義：不放心把市場留給同行。言外之意，行業的純凈只有他們方能守護。

在此之前，人人車的負面傳聞不時出現。即便在最新獲得滴滴出行的2億美元戰略投資時，仍有人猜測公司已賣給對方。

但是，并非上市公司的人人車沒義務披露股權架構，李健也沒有意愿談太多融資細節。最近向外界傳遞態度和規劃時，他只是表現得對接下來的戰爭很有信心，要帶著人人車活得很久。

如何搞定對手活下來，李健說了幾件相對重要的事。

重回追求規模賽道。當Hi商學院網詢問李健，與竟對在二手車市場份額的占比是多少？這個問題被笑著繞開，他不認為有靠譜的第三方市場調查公司。

不同于去年下半年的控制狀態，人人車今年將重回追求規模的賽道。

李健透露，去年主要在優化單均經濟模型。現在，每賣一臺車，虧損已經降落到非常小的安全邊界內。所以戰略可以調整為追求更大的規模。規模擴張階段將持續到明年三四月份。

規模擴張的方式，會和新升級的C2C 2.0模式緊密結合。

人人車將向車主承諾，“這車包給我，不用再找別人了，不用找4S店，也不用考慮賣給車商，交給人人車，不管是追求效率，還是追求更高的價格，我們可以一站式地滿足你任何需求。”

此次與滴滴的合作，讓人人車有了更多資源和資金支持。李健認為，這可以讓他們處于有利地形，在發生戰爭時能俯視對手，自上而下地進攻。

李健做出拿著機槍向下掃射的動作，打出一串聲音。

設計“偉大”的直賣業務。這是上述規模擴張的基礎條件之一。人人車已經在宣傳二手車直賣節。“上聯是賣車全免費”，下聯是買車零首付。”從業務上看，就是將原來收費的包賣服務變為免費，同時加入金融方案。

說完上下聯的設計，李健伸出手小幅度地鼓掌，問在座的媒體，“偉大吧？”氣氛又一次變得熱鬧。

Hi商學院網了解到，此次直賣節的廣告中，人人車提出“3天包賣”。按照活動說明，約定的3個工作日結束后，如果沒有售出，人人車按委托出售價格收購。

具體的流程是：1、一鍵在線預約， 包賣管家上門初檢定價；2、去往指定機構復檢，簽署包賣協議；3、包賣管家全程代賣，全網優先推廣；4、3個工作日保證售出，過戶當天車主收到車款。

對于這一直賣業務，人人車將以黃渤的15秒直賣節廣告形式，以往屆從未有過的力度向外傳播。

買賣汽車的旺季到來，人人車的廣告來得雖然稍晚，但還是坐上牌桌。而且他們認為，自家的廣告投放會是最好的。

向行業示范廣告應該怎么投。李健計劃，新一輪廣告預算為10億元，投放周期至少會持續半年，從今年到明年年初，覆蓋接下來的整個旺季。

“我覺得我們是廣告里的美食家。“李健說，”不投是因為選擇不投，不是因為投不好，一旦開始投，就是投得最好的一家。我們有這個能力把廣告的投放效率做到最好。”

至于如何投放，李健模糊地說，廣撒網多撈魚和精準營銷大約各占一半。

在廣告設計上，現有的直賣節廣告語中，免費和零首付是兩個賣點。李健用獨一無二夸贊這個廣告方案，認為會吸引用戶優先選擇，因為“你預感到這兒有些實惠的東西可以看一看。”

實惠的背后，一定程度上意味著，向用戶免去的服務費部分的成本，將由人人車自己消化掉。除了傳統的廣告投入，內核是業務上的營銷支持。

對于此輪廣告投放，李健用自己愛玩的電視游戲作比，“PS4、X Box，一般每個游戲平臺會有一個官方開發機構，開發平臺專屬的獨占游戲。這個機構有一個職責，演示在自己的平臺開發游戲應該怎么做。人人車投放廣告，就是在給行業示范一下廣告應該怎么投。”

獲取滴滴戰略投資和資源支持。據了解，人人車很快會接入滴滴平臺。通過較為深度的方式，為滴滴用戶直接提供二手車買賣服務。

此次引入滴滴的戰略投資，除了資金支持，李健認為還收獲了包括精準的用車場景、億級具備購買力的用戶人群等。大約一周時間后，他們將陸續公布如何挖掘滴滴用戶的具體方案。

而對于1700萬滴滴司機，由于同樣是精準的換車群體，人人車也希望做一些深度方案，把這個群體的價值逐漸挖掘出來。

“第一,我們的運營效率一直以來行業領先，從來沒有被超越，也沒有被接近；第二,我們對于口碑的理解和追求，是這個行業做得最好的。背后也能說明,它有一個優秀的團隊來推進這些事。”李健如此解釋獲得滴滴投資的三個因素。

總之，當前階段主要從流量、服務體系做對接。未來，后市場、定價模型等技術層面可能也會有進一步的整合。

李健回顧創業經歷，過去對于商業、對于競爭考慮得不太多，就像美劇中絕命毒師之前的狀態，就是教書育人，充滿情懷地做商業創新。

但幾個月前，他們意識到自己是在做一件創新的事情，但同時也處在一個商業環境中。“如果人人車不在了，那些人也做不出什么好結果，不如讓我們更長期地留在這兒，把創新的重擔放在我們自己身上更靠譜一些。”

李健說自己醒悟了，“如果有需要，他（絕命毒師）也有另外一面，我們當然不會去販毒，但我們的另外一面是什么呢？就是去進行殘酷的商業競爭。”