Hi商學院訊。實體的當務之急，是立足根本，另辟蹊徑實現彎道超車。“實體+互聯網”實現線下消費場景的互聯網化、智慧化，被證明是一種可行的選擇。

　　面對“互聯網+”浪潮，越來越多的傳統企業大力推進互聯網化轉型，促進企業轉型升級。但大部分傳統企業在互聯網化的過程中最容易犯的錯誤就是對互聯網先天認識不足，容易錯位主體化轉型，這成為當前社會關注的熱點。如果實體零售企業都只從“互聯網+”這個角度做的話，在焦慮中盲目跟風，最后恐怕只能是迷失了自己。對廣大線下實體來說，由于種種原因錯失電商“風口”后，在風去時轉型入場電商更是下下之選。

　　從“互聯網+”到“+互聯網”

　　對于實體商業來說，無論是+互聯網還是互聯網+，都絕不是簡單的二者相加。而應該是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與實體商業進行深度融合，創造新的發展生態。互聯網的作用就是將實體經濟放大，這是實體商業+互聯網的實際本質。+互聯網以實體經濟為主體，以互聯網為補充，加的是方法，加的是思想，加的是線上線下的優勢互補。傳統企業擴展業務，實現用戶和銷量的有效增長，離不開+互聯網;傳統企業尋求成功轉型與更長遠的發展，更需要借助+互聯網這個低成本高擴散的平臺。

　　馬云一直認為電商將超過實體商鋪，是未來的方向。王健林則認為電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業務，電商是取代不了的。

　　經濟新常態、消費升級和供應側改革等多重背景下的中國商業，主要矛盾已經不再是簡單的實體pk電商，而是如何用開放融合的心態和行動，升級自己去滿足消費者日益高漲的對信息消費、綠色消費、品質消費等新型消費模式的需求。

　　由于消費者的線上遷移，品牌商和實體零售商紛紛線上轉型，線上與線下的融合是大勢所趨，包括王府井、蘇寧、國美等都在做這方面的嘗試。以萬達廣場、五洲國際集團、步步高商業集團為代表的線下實體，也紛紛開啟“+互聯網”的步伐，以互聯網、智慧化的消費場景及創新的線上線下融合體驗，取悅并滿足消費升級時期的用戶新需求，號稱要開啟一個“新電商”時代。標志性的事件是今年618年中大促期間，飛凡商業聯盟帶領旗下3000+實體商業加入戰局，與京東、阿里、蘇寧、國美等傳統電商平臺同臺競技。

　　這種融合也體現在互聯網公司與實體商業的合作，幾乎一年內：萬達與騰訊、百度戰略合作，阿里投資銀泰商業，京東入股永輝超市，以及近期的阿里攜手蘇寧云商。正如張近東在阿里巴巴與蘇寧云商的戰略合作發布會上所言：“阿里和蘇寧，一個從線上走向線下，一個從線下走向線上。線上線下融合不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇。因為用戶不會關心你是線上還是線下，用戶關心的永遠是自己的需求是否得到滿足，滿足的方式是否更便捷。而我們就是要想方設法滿足用戶這種需求。”

　　“市場環境的變化是不可逆轉的，網絡科技的應用已成為時代的必然。適應市場的變化，順應時代的進步，是實體商業的必選題。對實體商業經營來說，以商品為基礎，以顧客為核心，以環境為前提，仍是實體商業的根本。”萬達金融集團總裁曲德君認為，實體商業要加快擁抱互聯網，實現線上線下互動、虛擬與現實結合，這是行業創新發展之路。

　　實體商業的“智慧驅動”

　　在互聯網+的大數據時代，集約化與專業化成為技術服務市場的發展趨勢。越來越多的專業軟件服務團隊顛覆起傳統的基礎設施或者軟件服務，開發并公開運營標準的服務組件或者云服務，建立起龐大的生態系統。據分析公司Bessemer的統計，市場上存在著數百家成熟的技術服務廠商在提供各類數據服務，涵蓋了從開發者服務到最終用戶服務的各類場景。

　　大數據能夠幫助企業分析大量數據而進一步挖掘市場機會和細分市場，然后對每個群體量體裁衣般的采取獨特的行動，已然成為可以助力實體商業發展的智慧驅動。比如當一個顧客進入店鋪后，零售商利用大數據技術搜索他們的數據庫，發現這位顧客是其希望留住的有價值顧客，之后他們通過將其過去的購物歷史和主頁獲得的這位顧客的信息綜合起來，來了解需要花多少錢來留住他，從而確定所售賣物品的合適價格和零售商可以退讓的利潤空間，并最終針對這一位顧客給出最佳的優惠策略和個性化的溝通方式。

　　如今的大數據技術服務，可以說已經強大到“決勝千里，運籌帷幄”的程度。這表現在，一個新產品的推廣中，完全可以利用大數據來整理用戶需求利用粉絲力量，設計出新的產品，而眾多參與者就是最原始的購買群體，隨之打開銷售渠道。以購物中心為例，在數據采集的基礎上，經過數據整理和處理、數據集合、數據統計之后，可以幫助購物中心判斷與分析商戶或者品牌的發展趨勢，并進行品牌及業態的最優化設計，同時構建對商戶或品牌的經營監管模式，組織精準的營銷活動，進而實現整體經營效益的提升。作為消費者來說，僅僅是購物之后的一個支付行為，除了得出消費明細之外，還能顯示出所可能需要的服務或者優惠。比如商家所推送的營銷信息，積分與優惠券的核銷，關聯異業產品的推廣，停車線上繳費等等。商戶與消費者消費行為的營銷互動，直接構建了有效的黏度連接。

　　實體商業與互聯網+，從盲目跟隨到深情擁抱，互相借力。實體轉型，開放平臺成為業界共識，越來越多的實體企業加入開放平臺，以商業聯盟的共享共贏形式合力推動實體的第二次騰飛，實體商業+互聯網轉型也將進入高速發展期，經過長期的積累，實體行業在科技創新環境、創新人才、創新體制等方面，會具備引領和推動科技創新、轉型創新的實力和底氣。