從服飾領域切入的女性內容電商“錦尚志”已完成千萬人民幣級A輪融資，估值1.5億元，參與本輪的機構包括騰訊雙百計劃與中川盛唐。“錦尚志”的上一輪融資來自美圖，另外明星李亞鵬也是他們的股東之一。

內容與電商結合，是“錦尚志”最初級的形態 —— 通過專題、穿搭推薦等內容形式來教化用戶，減小購買決策成本。這種形式在非標的服飾領域并不少見，36氪報道過的產品XY、See、小紅書以及大批時尚自媒體都在這么干。

不過這并不是“錦尚志”的全部。后來他們上線了一個類似Stitch Fix的藍盒子服務，即平臺穿搭師根據用戶提交的身形、風格數據判斷用戶可能適合的衣服，打包幾件寄給用戶，用戶留下喜歡的，不喜歡的寄回。Sitich Fix C輪融資3000萬美元 ，而另一家服裝訂閱平臺Trunk Club已被Nordstorm收購（不過最近爆出遭受減記1.97億美元的新聞）。在國內，男性電商“垂衣”也效仿了這種做法。

“錦尚志”CEO談健向36氪透露，目前平臺小幾百萬的月GMV中，藍盒子貢獻了一半左右。貨架挑選、內容導購、再加上藍盒子，背后“錦尚志”的思路其實是想讓不同層級的用戶能在這里各取所需。“有些用戶穿衣主張很明確，那他們就會直接根據類別挑選；不知道要買什么好的，或者需要一些搭配啟迪的，就會看看內容推薦；而工作繁忙沒有時間的，可能就會用藍盒子服務。”

需要指出的是，藍盒子其實對平臺的供應鏈能力提出了更高的要求。畢竟，用戶隨時下單意味著平臺需要儲備足夠多，也足夠豐富精準的備選商品，但由于服裝過季很快，賣不出去可能就會虧在庫房里。

對此談健表示，“錦尚志”目前的貨品主要來自兩方面：一是通過技術+人工篩選方式扒取海外商品，用戶下單后海外直發；同時也有部分衣服是國內小眾設計師品牌，但無論哪一種路徑，“錦尚志”都不囤貨，現在藍盒子中的商品也是。對于盒子里的海外品牌，他們的做法是問國內經銷商拿貨來降低風險。

在盈利方式上，除了電商之外，現在“錦尚志”通過內容渠道分發獲得的打賞，以及給其它平臺供稿也有小部分收入。

“我們不排斥與其他‘競品’合作。”談健說，“做內容分發目前來看導流的效果還是差一點，不過我們看重的是品牌宣傳，以及為之后的新業務營造氛圍。‘錦尚志’里的內容不僅僅是教人穿衣服，還會圍繞女性時尚擴散到娛樂、八卦、人物等相關范疇。”

這里談健提到的新業務，具體是指“錦尚志”接下來的線下店計劃。最近談健正在全國到處飛地做選址，第一家店預計落地在北京中關村。“住宅區、寫字樓這些和用戶生活、工作更貼近的地方是我們的首選位置。”

在“錦尚志”團隊的規劃中，線下店不僅僅是電商業務的延伸，而更像一個時尚娛樂場所。因此除了購物元素，店里還會引進餐飲品牌，不定時舉辦女性沙龍，或者講娛樂八卦的脫口秀。

如果說此前“錦尚志”背后美圖、李亞鵬手上的明星資源還沒有被充分利用起來，那等公司自己的店面開起來以后這塊的發揮空間就更大了。談健舉例，未來不僅李亞鵬的餐飲品品牌會進來，他的明星朋友也會來為店站臺。另外即將推出的直播板塊，各方也會予以支持。