8月21日消息，根據昨天發布的58同城2015二季度財報顯示，58同城第二季營收1.595億美元，同比增長147.1%。58同城第二季度凈虧為2690萬美元，上年同期凈利潤為1120萬美元。財報發布后，58同城董事會主席兼首席執行官姚勁波、首席財務官周浩等高管出席了隨后舉行的電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

　　摩根士丹利分析師：首先，可否談一談移動端和PC端的變現差異，以及目前你們有多大比例的流量來自于移動端?

　　第二，你們提到趕集網的股權有一些變化，可否具體介紹一下，這對于公司的優先股權有何影響?

　　姚勁波：從我們的角度看，移動端和PC端變現效率沒有太大區別，因為會員產品根本就不區分PC端還是移動端;從實時競價和在線營銷服務這方面的產品來講，移動端相比PC端的變現效率不但沒有降低，反而有所提高，因為客戶在58同城移動端上面看到的所有內容也是廣告，所以在移動端點擊的次數反而更多，也就是說，移動端對我們變現的整體效率非但沒有降低，反而有輕微的提高。

　　周浩：移動端的流量占比方面，一直在上升，從頁面瀏覽量角度來衡量，第二季度，移動端在58同城的頁面瀏覽量占比已經達到70%以上，遠遠高于兩三年前的比例，而且這是在PC端的瀏覽量也在增加的基礎之上實現的，所以，兩者之間目前的動態發展趨勢對我們來說是非常好的事情。

　　第二個問題，在我們投資之前，趕集網的一些股東有一些優先股權，但是現在已經沒關系了，因為他們向其他方出售這些股權之后，那些優先股全都變成了普通股。

　　瑞士信貸分析師：我有兩個問題，首先，第二季度公司的營銷和銷售費用出現了大幅下降，低于之前預期，可否請談一談原因以及對今年接下來的預期。

　　周浩：我剛才開場的時候提到了，第二季度58同城核心業務的營銷費用，尤其是廣告業務的銷售費用，比第一季度出現了下降，通常情況下，由于中國春節的緣故，我們在第一季度的廣告投入比較大，所以第二季度的營銷費用相對減少了，這屬于正常季節性變化。

　　不過，現在我們也要分幾塊來談了。首先，“58到家”業務的的絕大部分營銷費用都來自于非廣告類的營銷費用，這方面的投入環比有所上升，因為我們在更多的城市推廣這項服務，而且，我們預計未來幾個季度，58到家業務上的營銷投入會繼續上升，預計今年全年我們在58到家的總支出將達到1.5億美元，其中大部分是非廣告類的營銷費用。

　　第二是安居客，盡管從整體上講這項業務已接近達到收支平衡，我們看到安居客在收入方面的表現更好，而我們選擇了從安居客的收入中拿出一部分重新投入到市場營銷方面，投放更多的廣告、營銷活動，擴大銷售團隊等。作為在線房產營銷平臺，安居客可以給58同城做出更大的貢獻，特別是今年它的表現非常好，所以我們會盡最大努力投入，將安居客的收入重新投入到營銷方面，進一步鞏固我們的市場地位。

　　兩者之外的核心業務方面，整體上我們現在處于與趕集網團隊一起合作的模式，雙方在新的階段一起加大成本投入，研究兩者結合起來之后哪些方面的工作是重要的，哪些的優先性可以往后放，目前這還處于相對早期的階段，今年我們在投資方面會有所暫緩，我覺得整體上的實際投入會低于預算。當然，一些框架性的合約是全年的，我們還是需要維持一些合作關系，明年等這些合約到期，我們有信心在營收繼續增長的前提下獲得廣告費用方面的進一步削減。

　　瑞士信貸分析師：第二個問題，58同城對已收購和投資的各項資產的整合工作進展如何?

　　姚勁波：我們今年做了很多并購，主要是安居客、中華英才網以及趕集網對安居客的收購是58同城做的第一個大型交易，現在來看是非常成功的，無論是在產品層面，流量層面，還是在銷售管理層面，58同城的許多經驗，都對安居客起到了非常大的幫助，所以安居客現在的流量增長遠遠超過它的預期，收入增長同樣好于預期。

　　所以，58同城的團隊很有信心把對趕集網的整合工作做好，整合剛剛開始，進行了一個星期，目前整合工作進展非常順利，我們相信兩家公司都會很快進入良性的狀態。

　　中華英才網的交易規模相對小一些，我們也在整合中華英才網方面投入了人力，目前也看到了很好的趨勢。

　　太平洋皇冠證券分析師：我有兩個問題，第一個關于公司第三季度業績預期，請問其中趕集的收入貢獻有多大，如果在趕集網整個季度的業績貢獻都記錄的情況下，收入會是多少?

　　周浩：在我們的第三季度的業績預期中，包括了的趕集網的部分是從2015年8月6日至9月30日的收入貢獻，預計大約為2600美元至2800萬美元，如果是完整的一個季度都包括的話，收入應該在4000美元至5000萬美元之間。

　　太平洋皇冠證券分析師：在整合了趕集網等收購資產以后，58同城的房產、招聘、生活服務、黃頁等垂直業務，在今年剩余時間的增長率預期方面相比以前有何變化?

　　周浩：我覺得，整體而言趕集網的核心垂直產品類別與58同城的基本一樣，但是如果按照垂直領域占比的話，趕集網的營收總額中來自招聘業務的比例比較大，高于58同城的招聘業務營收占比，除了招聘，趕集網還有房產、本地生活服務以及黃頁等業務，收購趕集網的確可以給58同城創造很大的價值，因為在藍領市場，58同城和趕集網都比較強大，但這是一個規模龐大的市場，我們兩家公司仍然有增長的空間，增長速度仍然會非常快。

　　房產領域方面，我們現在有了58同城原有業務加上安居客，可以給這個行業帶來一些變化，已經導致這個領域的一些公司改變了商業模式，給了58同城很好的機遇去成為一個重要的房產交易平臺。

　　本地生活服務則由很多規模相對很小的垂直領域組成，我們在這個方面也具有一定的競爭優勢。我們很高興可以在核心業務方面對這些收購資產進行整合，整體上成為一個強大的綜合平臺。

　　中金國際分析師：首先，你們如何看待汽車領域的C2C業務的市場潛力，對于當前競爭格局你們有何看法?58同城、趕集網在這個市場領域有何優勢，你們將如何做到與競爭對手的差異化發展?另外，在這個領域，58同城最終的商業模式將會是怎樣的?

　　姚勁波：我們將58同城汽車C2C業務稱為“趕集好車”，趕集網的“趕集好車”基本上與我們的58到家同時啟動，到現在差不多半年時間，應該說在行業中排名第一，跟一些創業公司相比，“趕集好車”的交易量和覆蓋的城市數量都顯著大于后者。

　　趕集好車除了在當前規模處于領先以外，58同城和趕集網的二手車展示業務方面，其流量對這項業務進一步統治這一市場有很大幫助，所以，我們認為如果對C2C業務持續進行投入，它成功的概率是非常高的。

　　另外，我們對“趕集好車”的市場前景也非常看好，中國目前已是全世界最大的新車銷售市場，每年賣出2300萬輛汽車，市場逐漸會進入二手車的交易周期，所以我們認為，二手車的交易量在未來兩三年可能會超過新車交易量，會產生巨大的用戶需求，58同城的其他能力，比如說營銷能力、地推能力等，都可以對趕集好車起到推動作用，我們對這項業務的未來充滿信心。

　　中金國際分析師：第二個問題關于58同城收購的“汽車點評”網站，你們將如何利用這項業務，這項業務的規模有多大?明年你們在收入和其他運營數據方面對它有什么預期?

　　姚勁波：“汽車點評”是一個比較小的網站，我們之所以愿意做這筆交易，原因第一點是，希望公司的二手車業務能從新車交易中帶來一些用戶，帶來一些協同效應;第二點，它的確是一個非常好、非常劃算的交易，對方原來的管理層也特別歡迎我們參與進去，我們也希望在中國A股有一家公司，我們對這家公司是控股的，占有70%的股份。

　　周浩：“汽車點評”本身就是盈利的，他們的管理層非常有經驗，而我們也派出了團隊幫助他們取得更快的增長，而且我們的交易形式是向公司注入資金認購新股，不是購買原有股票，所以我們覺得這對資金是很好的利用。

　　高盛集團分析師：我想確認一下，你們預計“趕集好車”業務在今年下半年的虧損將達到1億美元嗎?

　　周浩：我澄清一下，我們的意思是說對這項業務最多投資1億美元，而不是一定是1億美元。原因是這是一個好的商業模式，而我們確實需要這種業務模式，作為中介我們可以向個人用戶提供很合算的二手汽車，并且以間接的方式向他們在交易過程中提供保障，并且我們在推進這項業務過程中也具有一些優勢。

　　這項業務目前還處于早期發展階段，但是面對的是巨大的市場，我們現在這個階段的重心是擴大市場份額，而且這正是目前的發展趨勢，我們希望通過在廣告方面進行投入以及在線下的推廣，并且將地推團隊部署到更多的城市等措施，進一步強化我們的市場地位。

　　高盛集團分析師：對于安居客業務，可否談一下第二季度它的各項收入的貢獻占比?第二季度來自中國英才網的收入是多少?第三季度預計又會是多少?

　　周浩：第二季度安居客總的收入大約是3500萬美元，其中470萬美元來自電子商務業務，剩下的收入中來自在線營銷的收入和來自會員付費的收入基本上持平。我們之前也提到過，安居客從新房和二手房的展示中都獲得收入，二手房的收入主要是會員收入，新房主要是廣告也就是在線營銷以及電子商務方面的收入。

　　關于中華英才網，其收入比較小所以我們不具體公布，對于這項資產的投資我們主要是看中其品牌以及富有經驗的團隊，但是其管理層并不是非常理解中國的在線招聘市場，所以它在過去幾年的業績是在下滑的。我們目前在利用58同城的資源比如IT、技術、產品開發經驗等，幫助其恢復流量的增長和線上的發展，希望明年可以從更多的投資獲得回報。

　　86 Research分析師：目前的展示和競價廣告方面的廣告量是多少?還有多大的提升空間?哪個領域的廣告競價最為激烈?短期內你們會加入趕集網的商戶進行交叉競價嗎?

　　周浩：目前的廣告量仍然比較有限，我們今年早些時候改成了CPC(按點擊付費)競價模式，幾年以前則是按時間收費，按日展示收費，所以我們在這個領域正在穩步提升，擁有非常有經驗的團隊，但是因為整體的競價變現模式還處在早期階段，特別是與我們在過去10年積累的巨大流量相比，所以我們覺得從客戶的角度來看，投資回報整體上還是非常好的。

　　廣告競價最激烈的領域是黃頁，其次是招聘，招聘今年的增長非常明顯，然后是房地產，我覺得競價的激烈幅度的差別是由行業特質導致的，并不是說我們哪個團隊的表現不好，黃頁是一個非常分散的行業，而且是我們最早開始變現的行業，所以我們介紹競價模式之后，這些商戶是最早接受的。

　　與趕集的廣告交叉銷售方面，整體上，趕集網的收入更多是依賴會員服務，他們有非常優秀的銷售團隊，58同城相對而言在往在線營銷模式發展的步伐更快，我們在這方面的人才很多，在幾年前就開始轉變，一開始比較難，做了很多工作，但是現在取得了非常好的進展。趕集的會員服務非常強，但是在在線營銷方面比較弱，有很大的發展機會，現在的整合工作中，一項比較重要的工作是將廣告系統整合到趕集網中，未來其中一家的商戶的虛擬貨幣充值將可以用在兩個平臺上。

　　巴克萊資本分析師：首先，你們剛才提到宏觀經濟環境的變化對公司業務影響非常有限，但由于由于現在市場上投資者的整體擔心，可否談一下在58同城各個垂直業務領域里，哪一個的會更多地受到宏觀經濟的影響，可能會在未來6到12個月內面臨更大的收入增長挑戰?

　　姚勁波：我們的幾項業務基本上同中國宏觀經濟沒有什么關系，今年的業務增長相比去年非但沒有減速，反而是增速的，未來幾個月預計也是這樣的趨勢。我們主要是服務業的藍領招聘，反而是大型企業的白領員工的招聘會受到影響，藍領招聘只是越來越好。

　　房產市場的話，我們主要做租房和二手房領域，實際上，今年的房產市場比過去兩年的形勢更好。在其他領域，比如二手車、本地生活服務領域，這些都是人們日常生活必需的服務，所以基本上看不出來中國宏觀經濟對58同城業務有什么影響。

　　而且，中國當前經濟和股市的發展可能對58同城的業務也有好的影響，我們在O2O領域面臨著許多創業公司的競爭，他們在過去很容易募集到資金，最近兩個月我們發現市場開始變得冷卻，所以這方面的競爭也會減弱，這樣一來，我們在58到家和趕集好車方面的投入也可以進一步減少，所以這是有利于58同城業務的一個方面。

　　巴克萊資本分析師：關于58同城對已收購業務的整合，你們提到整合工作正在進行，那么你們在對這些業務整合過程中遇到過哪些問題或挑戰?

　　姚勁波：目前來說整合工作才剛剛開始，但是雙方團隊在如何分工、如何協作，以及誰向誰匯報等問題上，已經討論了很長時間。從整合的這一兩個星期來看，一切進展順利，許多事情比我們之前想象的好，本來我們認為整合是一件很困難的事情，但現在來看，整合工作還是相當順利的，比我們想象的還要容易、順暢很多。我個人現在也在花時間與各個方面進行溝通，目前一切都在掌控之中，我相信這樣進展下去的話，我們會在第三季度晚期和第四季度看到成本的節省和效率的提升。

　　關于與趕集網的整合工作進展，我們已經在網上發布了一些圖片，我們基本上采用了最為激進的方式，將所有業務部門合并成一個，將房產合并成一個，將招聘業務合并成一個，將產品、技術與后臺全部合并成一個部門，并不是采用一個折衷的方案，而是采用一個終極的方案，希望一步到位。

　　以上為58同城2015二季度財報電話會議分析師問答環節主要內容。