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寵物社區app寵物說 我們的征途是動物世界

2015-04-15|HiShop
導讀寵物社區app寵物說圖片展示 我的婚禮都沒辦得這么豪華。 寵物社區app寵物說 創始人張忠山笑著說到。他的團隊剛剛在北京的一場暴風雨過后組織了一場高調盛大的寵物集體婚禮。 婚紗禮服、鮮花草地、賓客滿座人類結婚的基本儀式和道具,這場寵物婚禮都不缺。哪...

寵物社區app寵物說 我們的征途是動物世界

 寵物社區app寵物說圖片展示

  “我的婚禮都沒辦得這么豪華。”寵物社區app寵物說創始人張忠山笑著說到。他的團隊剛剛在北京的一場暴風雨過后組織了一場高調盛大的“寵物集體婚禮”。

  婚紗禮服、鮮花草地、賓客滿座……人類結婚的基本儀式和道具,這場寵物婚禮都不缺。哪怕它們在走“紅毯”的時候會不規矩地到處亂跑,甚至懶洋洋地趴在主人身上,還是要經歷這些體面的“過場”。

  商業想象:寵物世界的擬人化

  在張忠山看來,寵物世界的“擬人化”趨勢正在越來越明顯。寵物婚紗、寵物衣服、寵物葬禮,甚至寵物月子服務……越來越多的寵物經濟模式在涌現,養一只寵物的成本也越來越高,普通的每月兩三百元,大型犬要接近千元,幾乎快要接近養一個孩子的花費。

  “寵物行業正在創造出很多的需求,我們的任務就是來滿足這些需求。”張忠山表示。公開數據顯示,當前中國有2億家庭擁有寵物,2014年中國的寵物犬、貓等各類寵物(不包括鳥、魚)的總量已超過4億只。與之相對應,我國寵物市場的規模已經達到550億元。

  這一數據并不算高,美國媒體曾報道稱,在2014年,美國人在寵物上的花費已高達570億美元。而且,美國的寵物總量并沒有中國多。而在中國,雖然寵物食品、醫院等產業已經相對成熟,但寵物保險、寵物婚禮等產業還并不發達,甚至極少人嘗試。

  可以想象,中國寵物市場的商業空間確實非常大。在他的規劃里,寵物說未來會嘗試一切跟寵物有關的服務:電商、智能硬件、洗狗服務……都在他的計劃之內,搭建覆蓋寵物衣食住行、生老病死的一條龍生態服務系統才是最終目標。

  不過,在條件成熟之前,寵物說要做的是死死盯住“寵物社區”這一塊。不要一開始就做一個大而全的功能性產品,這是張忠山特別有感觸的一條創業教訓。

  創業教訓:單點切入更好

  在寵物說之前,張忠山已經在寵物行業摸索過一段時間。2013年,張忠山和他的團隊開發了“寵物圈”App,產品功能非常多,發帖、發圖、商城、LBS,甚至考慮過做公眾號……堪稱“寵物版微信”。

  很快,他意識到自己犯了錯。在自己和朋友投入的80萬元在一年時間內被消耗得差不多的時候,他開始反思:寵物圈哪里走錯了?“不是產品模式不對,而是不適合當時的我們做。當時我們一口氣開發了十多個功能,這個形態作為一個終極目標是沒錯的,但作為出發點做了。節奏不對。用戶量沒有達到一定規模的時候,很多功能幾乎是完全沒用的。”張忠山總結到,“以LBS查找附近的人為例,用戶不到幾百萬規模,這個功能是沒有意義的,很多人一用LBS,周圍根本搜不出人。”

  在2014年6月份,張忠山基本放棄了這個“太重”的產品,另立山頭,開發寵物說App。做寵物說的時候,張忠山確立了“單點切入”的思路,只做社交,具體方式是讓寵物主人曬圖,而且不是一般的圖。產品節奏:從情感需求到工具需求“單純曬圖片已經不能滿足主人情感了。”張忠山總結道。

  因此,在曬圖這一個點上,寵物說想了不少招,一個重要的功能是“讓動物說話”:看照片的同時能夠聽到“動物”的聲音,當然這背后實際是主人錄音,然后經過音效處理成“湯姆貓”(網絡流行的一只會說話的萌貓)的音色。另外,寵物說還加入了一些貼紙功能,主人可以在寵物照片中加入一些特效小飾品,比如眼鏡、桃心、襪子帽子等。

  就憑這兩個功能,寵物說俘虜了不少原始用戶,當然其中有一部分來自此前的寵物圈。寵物說沒有做任何付費推廣,卻獲得了“奇跡般”的擴散效果。

  張忠山回憶,由于寵物說的圖片可以分享到微信等社交圈,當時有用戶曾在一天之內就分享出20多條消息,因此很快把圈子里的寵物愛好者都圈了進來。不到一周時間,寵物說用戶突破百萬。

  目前,寵物說用戶規模已超過300萬。為什么用戶對于曬寵物圖片積極性如此高?首先,這與用戶群有關,張忠山介紹,在寵物說曬圖的用戶中95%是女性,女性本身就更加愿意分享;其次,寵物圖片能充分滿足人的炫耀欲望,“寵物跟孩子有一個很大的不同,孩子是有私密性的,家長不一定能很放肆的曬孩子的照片,而寵物不在隱私范圍之內,但一定在炫耀范圍之內。”這一次,張忠山很確定,寵物說必須在滿足了上述情感需求之后,再考慮電商、洗狗、婚禮等工具、服務類需求。

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