網(wǎng)絡(luò)分銷，是傳統(tǒng)營銷活動在互聯(lián)網(wǎng)近幾年來的迅速發(fā)展下新興的一種網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。網(wǎng)絡(luò)零售與網(wǎng)絡(luò)分銷有一個不同的地方在于，網(wǎng)絡(luò)分銷是把貨源放在營銷中的第一位。

     為什么貨源是第一位的呢？電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權(quán)重比例相對要小。回顧互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程迅速，人們已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種工具在使用。

     不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了，而是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會的角色，既回歸正位。言歸正傳，不是什么商品都適合做分銷的。以本人的經(jīng)驗(yàn)來看，以下幾種商品是適合走網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的：

       1、一線二線城市消費(fèi)量大的商品

       網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過個三五年再看情況吧。

2、品牌知名度較高的平民化商品

因?yàn)橹雀撸驗(yàn)槠矫窕允袌隹臻g足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

      什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品？就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。

4、商品庫存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。

       庫存寬度，是指商品款、色、碼的種數(shù)。庫存厚度是指某一款、色、碼的件數(shù)。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時候，你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫存情況。在理想狀態(tài)下，如果你有一套能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程，那么這個問題就可以完美解決了，賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過現(xiàn)在看來這還只是一個理想狀態(tài)，因?yàn)槿绻愕匿N量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑啥要設(shè)立針對電子商務(wù)的生產(chǎn)流程？

5、客單價不能太高也不能太低的商品

目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會主義初階階段”，網(wǎng)民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素。如果客單價太低，那么你的下游利潤空間太小，他們也不太會有動力去賣你的商品。我個人覺得客單價在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷，其中重點(diǎn)是100-300元左右的區(qū)間，這個區(qū)間里利潤和銷量都相對有保障。以上為個人經(jīng)驗(yàn)所得，僅供參考。

6、絕對利潤不是太低的商品

      一般情況下，絕對利潤很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領(lǐng)域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤二字。

     分銷是未來的大勢所趨，希望以上的總結(jié)，大家能結(jié)合自身的情況，給到大家?guī)椭？偨Y(jié)一句就是，成功的網(wǎng)絡(luò)分銷商是以“專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，良好的貨源，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為主要核心”。