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淺談適合網(wǎng)絡(luò)分銷的商品

2012-07-12|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)絡(luò)分銷 ,是傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)近幾年來的迅速發(fā)展下新興的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。網(wǎng)絡(luò)零售與網(wǎng)絡(luò)分銷有一個(gè)不同的地方在于,網(wǎng)絡(luò)分銷是把貨源放在營(yíng)銷中的第一位。 為什么貨源是第一位的呢?電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提是商品,換句話說就是:重商品,輕...

     淺談適合網(wǎng)絡(luò)分銷的商品

      網(wǎng)絡(luò)分銷,是傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)近幾年來的迅速發(fā)展下新興的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。網(wǎng)絡(luò)零售與網(wǎng)絡(luò)分銷有一個(gè)不同的地方在于,網(wǎng)絡(luò)分銷是把貨源放在營(yíng)銷中的第一位。

     為什么貨源是第一位的呢?電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提是商品,換句話說就是:重商品,輕電子。這不是說電子不重要,只是權(quán)重比例相對(duì)要小。回顧互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程迅速,人們已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種工具在使用。

     不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了,而是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會(huì)的角色,既回歸正位。言歸正傳,不是什么商品都適合做分銷的。以本人的經(jīng)驗(yàn)來看,以下幾種商品是適合走網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的:

       1、一線二線城市消費(fèi)量大的商品

       網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村,過個(gè)三五年再看情況吧。

2、品牌知名度較高的平民化商品

因?yàn)橹雀撸驗(yàn)槠矫窕允袌?chǎng)空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷,只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

      什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品?就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高,所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品,極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要,因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物,所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。

4、商品庫存寬度適當(dāng),但厚度要足夠深。

       庫存寬度,是指商品款、色、碼的種數(shù)。庫存厚度是指某一款、色、碼的件數(shù)。如果庫存寬度太少,那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高,或者說對(duì)設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深,那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時(shí)候,你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模,還有庫存情況。在理想狀態(tài)下,如果你有一套能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程,那么這個(gè)問題就可以完美解決了,賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過現(xiàn)在看來這還只是一個(gè)理想狀態(tài),因?yàn)槿绻愕匿N量達(dá)不到一定的規(guī)模,老板憑啥要設(shè)立針對(duì)電子商務(wù)的生產(chǎn)流程?

5、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品

目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”,網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過高的商品還是心存疑慮,這是客觀因素。如果客單價(jià)太低,那么你的下游利潤(rùn)空間太小,他們也不太會(huì)有動(dòng)力去賣你的商品。我個(gè)人覺得客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷,其中重點(diǎn)是100-300元左右的區(qū)間,這個(gè)區(qū)間里利潤(rùn)和銷量都相對(duì)有保障。以上為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得,僅供參考。

6、絕對(duì)利潤(rùn)不是太低的商品

      一般情況下,絕對(duì)利潤(rùn)很低的商品基本可以不考慮,除非可以跑出千萬級(jí)別的量來。我主要從事的就是低利潤(rùn)的體育用品領(lǐng)域,所以要跑出非常大的量才能談的上利潤(rùn)二字。

     分銷是未來的大勢(shì)所趨,希望以上的總結(jié),大家能結(jié)合自身的情況,給到大家?guī)椭?偨Y(jié)一句就是,成功的網(wǎng)絡(luò)分銷商是以“專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)為基礎(chǔ),良好的貨源,專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為主要核心”。

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