網絡分銷，是傳統營銷活動在互聯網近幾年來的迅速發展下新興的一種網絡營銷新模式。網絡零售與網絡分銷有一個不同的地方在于，網絡分銷是把貨源放在營銷中的第一位。

     為什么貨源是第一位的呢？電子商務產業鏈的核心和前提是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權重比例相對要小。回顧互聯網這十幾年的發展歷程迅速，人們已經把互聯網當成一種工具在使用。

     不是說互聯網被輕視了，而是互聯網找到了當今社會的角色，既回歸正位。言歸正傳，不是什么商品都適合做分銷的。以本人的經驗來看，以下幾種商品是適合走網絡分銷渠道的：

       1、一線二線城市消費量大的商品

       網購相對流行的一線二線城市是目前電子商務的主戰場，至于更為廣大的三四線城市及農村，過個三五年再看情況吧。

2、品牌知名度較高的平民化商品

因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網絡分銷，只是路漫漫其修遠兮。

3、標準化程度高的商品

      什么是標準化商品？就是可以實現工業化量產的商品。因為標準化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產品的了解就只能通過商品的標準化信息來傳達。

4、商品庫存寬度適當，但厚度要足夠深。

       庫存寬度，是指商品款、色、碼的種數。庫存厚度是指某一款、色、碼的件數。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當高，或者說對設計師(買手)水平的要求相當高。如果庫存厚度不夠深，那么當出現爆款的時候，你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實力和規模，還有庫存情況。在理想狀態下，如果你有一套能解決針對電子商務特性的生產流程，那么這個問題就可以完美解決了，賣多少生產多少嘛。不過現在看來這還只是一個理想狀態，因為如果你的銷量達不到一定的規模，老板憑啥要設立針對電子商務的生產流程？

5、客單價不能太高也不能太低的商品

目前國內電子商務尚處于“社會主義初階階段”，網民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素。如果客單價太低，那么你的下游利潤空間太小，他們也不太會有動力去賣你的商品。我個人覺得客單價在50-2000元左右的區間都可以嘗試網絡分銷，其中重點是100-300元左右的區間，這個區間里利潤和銷量都相對有保障。以上為個人經驗所得，僅供參考。

6、絕對利潤不是太低的商品

      一般情況下，絕對利潤很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤二字。

     分銷是未來的大勢所趨，希望以上的總結，大家能結合自身的情況，給到大家幫助。總結一句就是，成功的網絡分銷商是以“專業的網絡分銷管理系統為基礎，良好的貨源，專業的網絡分銷運營團隊為主要核心”。