教你網上開店如何做定位
2012-07-04|HiShop
導讀在 淘寶 開店就是為了淘金,怎樣才能淘到金子?網絡淘金如同沙里淘金,跟現實中的淘金一樣,需要開山鑿石,細細研磨,如果說最初的開山鑿石你的方向就是對的,炸崩礦山,挖出礦石,碾成碎粒,磨成細末,洗去泥沙,最后才能看見閃閃發光的金子。那么以后你找到...
在淘寶開店就是為了淘金,怎樣才能淘到金子?網絡淘金如同沙里淘金,跟現實中的淘金一樣,需要開山鑿石,細細研磨,如果說最初的開山鑿石你的方向就是對的,炸崩礦山,挖出礦石,碾成碎粒,磨成細末,洗去泥沙,最后才能看見閃閃發光的金子。那么以后你找到這桶金子就不難,那么淘寶網店的定位是最關鍵的。不要粗心大意導致第一步就走錯了. 網店定位開始要一步一步走好,下面具體看看這一步一步是怎么走的。
第一,產品定位是關鍵。
在網上開個小店,和在網下開個實物店,是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。
在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等),這樣,專門的發燒友就會找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了。
第二,價格定位吸引顧客。
可分為中低端的大眾化商品、中高端的奢侈品。這也很容易理解,即使你選中了一種產品,也有不同的功能、品質,有不同的價格檔次。比如手機,從一兩百元到一兩萬元,中間各個價位的都有。
一般而言,價格越低銷量也會越大,但能持續好銷的不單是價格,而是性價比,功能、質量和價格的綜合結果更加重要。普遍地,以低價格為主的店鋪容易走量,以高價格為主的店鋪則要經歷較長時間的推廣,但根據商業規律,高價格商品的利潤也應該比較高。也就是說,付出與收入應該是成正比的,只是要看方法是否正確、高效了。
所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客戶。
網上開店不簡單,而定位是基礎和關鍵,不管你是什么性別、全職還是兼職,都要盡可能的用心做,底子打好了下邊的一切自然就水到渠成了。
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