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亞馬遜:長遠(yuǎn)戰(zhàn)略通吃產(chǎn)業(yè)鏈

2012-07-04|HiShop
導(dǎo)讀 亞馬遜2011年實現(xiàn)了50%的季度增長,銷售額高達(dá)480億美元。成立短短18年的亞馬遜,敢于漠視指責(zé),不斷先于競爭對手確認(rèn)商機并全力投入,由窄變寬—從網(wǎng)上書店擴張為包羅萬象的網(wǎng)上綜合零售店;由軟變硬—2010年成功推出Kindle Fire平板電腦,迅速成為銷量僅...

 亞馬遜2011年實現(xiàn)了50%的季度增長,銷售額高達(dá)480億美元。成立短短18年的亞馬遜,敢于漠視指責(zé),不斷先于競爭對手確認(rèn)商機并全力投入,由窄變寬—從網(wǎng)上書店擴張為包羅萬象的網(wǎng)上綜合零售店;由軟變硬—2010年成功推出Kindle Fire平板電腦,迅速成為銷量僅次于蘋果iPad的第一個強有力競爭者,并繼續(xù)在硬件領(lǐng)域大肆拓展;由淺變深—從B2C零售業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈后方延伸。如今的亞馬遜早已不是一家單純的電子商務(wù)企業(yè),而是與蘋果、谷歌和salesforce.com一起領(lǐng)跑云計算的四駕馬車之一。

亞馬遜:長遠(yuǎn)戰(zhàn)略通吃產(chǎn)業(yè)鏈

 

  2011年四季度,全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售商亞馬遜共售出近400萬臺自主品牌Kindle Fire平板電腦,銷售額首次超越三星,從而躍升為僅次于蘋果的第二大平板電腦生產(chǎn)商;2012年一季度,Kindle Fire在美國安卓平板電腦市場的占有率已超過50%。僅在5年前,亞馬遜還只是一個幾乎完全軟性的服務(wù)型企業(yè),是三星和蘋果的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

  和同在西雅圖的全球軟件盟主微軟相比,成立于1994年的亞馬遜盡管頗受媒體關(guān)注,當(dāng)初也只是一個久陷虧損、頗受爭議的網(wǎng)絡(luò)書店。雖然亞馬遜其后迅速擴張到其他產(chǎn)品類別,成為網(wǎng)上綜合零售商,并在公司成立7年后的2001年才首次實現(xiàn)盈利,但在大眾心目中,它畢竟只是一個零售商,地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和超酷的高科技企業(yè)如蘋果、谷歌和臉譜等相提并論。

  事實上,出身平淡的亞馬遜在長年負(fù)收益的外表下,卻一直穩(wěn)健發(fā)展,不斷強化其市場地位和份額。它先在圖書領(lǐng)域徹底擊潰美國傳統(tǒng)連鎖書店巨頭Borders,并使另一對手巴諾(Barnes&Noble)舉步維艱。在家用電器領(lǐng)域,它也一路高歌猛進(jìn),先使領(lǐng)袖之一的電路城電器公司(CircuitCity)破產(chǎn),后逼迫百思買(Best Buy)不斷縮小其零售店規(guī)模。亞馬遜還全面挑戰(zhàn)沃爾瑪,竟使這家全球零售業(yè)巨頭在美國本土的銷售額一連九個季度下滑。其他規(guī)模較小的競爭對手在亞馬遜的打擊下就更加不堪一擊。

  亞馬遜雖然繼續(xù)保持低調(diào),如今卻儼然成為全球最有影響力的高科技企業(yè),2011年實現(xiàn)了50%的季度增長,銷售額高達(dá)480億美元,而沃爾瑪用了33年才達(dá)到這個目標(biāo)。今天的亞馬遜緊跟蘋果和谷歌,排在財富最值得尊敬的企業(yè)榜第三位。

  放眼海洋戰(zhàn)略

  亞馬遜多年來并不滿足于只成為一條稱雄于世的電子商務(wù)大河,而要變?yōu)閺V闊的海洋,真正執(zhí)掌全球商務(wù)的潮流。為達(dá)此目的,亞馬遜積極持續(xù)地進(jìn)行戰(zhàn)略擴張。首先,它由窄變寬,從網(wǎng)上書店擴張為包羅萬象的網(wǎng)上綜合零售店,并在此過程中成功擊敗諸多對手。亞馬遜不斷擴大戰(zhàn)果并同時提高服務(wù)質(zhì)量。它和多位知名作家簽約,獨家出版其作品。

  同時,收購網(wǎng)上鞋店Zappos和網(wǎng)上嬰兒用品店Diapers.com等一系列企業(yè)。2007年,亞馬遜推出MP3數(shù)字音樂商店,2010年又和Netflix合作,向關(guān)鍵用戶提供免費即時錄像下載服務(wù)。同時,亞馬遜投入巨資和主要電視臺如FOX及NBC合作,以增加其電視節(jié)目和電影的選擇,并欲收購網(wǎng)絡(luò)視頻公司Hulu,繼續(xù)在產(chǎn)品類別上領(lǐng)先于競爭對手。在商品流通環(huán)節(jié),亞馬遜則由快變?yōu)楦臁?005年開始,它向用戶提供兩天即達(dá)的快遞服務(wù)Amazon Prime(年費79美元),在某些地區(qū)如西雅圖,亞馬遜還在嘗試食品菜蔬的當(dāng)天送貨,讓競爭對手難以望其項背。

  亞馬遜還推出網(wǎng)絡(luò)付費系統(tǒng),與易貝的PayPal和谷歌的 Checkout直接競爭,同時計劃推出手機支付系統(tǒng),進(jìn)入移動商務(wù)領(lǐng)域,與谷歌、蘋果和Isis(美國三大電訊巨頭AT&T、T-Mobile和 Verizon的合資企業(yè)) 等巨頭分食手機支付的巨大蛋糕—預(yù)計2014年的全球手機支付產(chǎn)業(yè)總值可達(dá)2400億美元。

  亞馬遜不但由窄變寬,更關(guān)鍵的是,它由淺變深,從B2C零售業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈后方延伸,開始為各類商業(yè)用戶提供如物流和信息技術(shù)管理的商務(wù)運作支持服務(wù)(Business Infrastructure Services)。也就是說,亞馬遜正在向所有商家,包括它的競爭對手(如Target Stores, Sears, Marks & Spencer等)開放用于自身運作的管理和運營系統(tǒng)及20個全球貨物配發(fā)中心,幫助它們經(jīng)營各自的電子商務(wù)系統(tǒng)。今天的亞馬遜已不再是簡單的B2C零售商,還是B2B的商業(yè)運作服務(wù)商,挑戰(zhàn)此領(lǐng)域的領(lǐng)袖IBM及后起之秀谷歌。

  亞馬遜還不滿足于此,它要沖破河岸的束縛,奔流入海,而這個入??诘钠款i就是硬件平臺。其實,亞馬遜早在2004年就意識到移動平臺的重要性,并在同年設(shè)立了高度保密的硬件研發(fā)中心Lab126。經(jīng)過多年研發(fā),先在2007年推出電子書,而后在2010年成功推出Kindle Fire,從而開始了它由軟變硬的大幅度轉(zhuǎn)型。

  和其他生產(chǎn)平板電腦的企業(yè)不同,亞馬遜所理解的平板電腦的本質(zhì)更貼近用戶的需求。Kindle Fire小巧、便宜(199美元),簡單易用,更重要的是大幅度改動安卓系統(tǒng),使硬件、內(nèi)容和服務(wù)三位一體高度整合,將平板電腦視為用戶消費多元化內(nèi)容的服務(wù)平臺,使用戶由此進(jìn)入亞馬遜精心打造的含內(nèi)容(超過1萬種應(yīng)用軟件及音樂、電影、游戲等)、電子商務(wù)和云計算為一體的全方位網(wǎng)絡(luò)世界。正因為此,     Kindle Fire成為蘋果iPad的第一個有力競爭者。而傳統(tǒng)硬件商如惠普的TouchPad,摩托羅拉的Xoom,黑莓生產(chǎn)商RIM的PlayBook,因為錯誤的理念,在平板電腦的競爭中都注定要失敗。

  將硬件視為服務(wù)平臺的理念,讓亞馬遜意識到繼續(xù)深度開發(fā)各類硬件設(shè)備的重要性。目前,約有800名硬、軟件工程師的亞馬遜硬件部門位于硅谷,和蘋果總部不到一里之遙。亞馬遜正在計劃推出一系列平板電腦,而且還將推出手機和網(wǎng)絡(luò)電視。

  當(dāng)然,亞馬遜最向往的霸主地位是在云計算領(lǐng)域,而且它已在這個潛力無窮的市場占據(jù)了先機。

  引領(lǐng)云計算

  云計算前景無限廣闊,是亞馬遜可以隨意馳騁的海洋。亞馬遜早已看到這點,率先開拓云計算領(lǐng)域,推出亞馬遜網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)(Amazon Web Services,簡稱AWS),這是亞馬遜最關(guān)鍵的戰(zhàn)略舉措。AWS向其他商家提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),使它們可以低成本高速度在亞馬遜平臺上建立各自需求的應(yīng)用軟件和服務(wù)。AWS包括2006年推出的存儲服務(wù),允許商家在其平臺上存儲數(shù)據(jù)和軟件系統(tǒng)等;同年,亞馬遜推出計算服務(wù),允許用戶在亞馬遜的架構(gòu)平臺上運行自己的應(yīng)用軟件。2008年,亞馬遜繼續(xù)拓寬服務(wù)類別,推出可支持動態(tài)云計算的存儲服務(wù)和云計算數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。2010年,亞馬遜推出云計算軟件開發(fā)工具包,極大地縮短了軟件開發(fā)商的開發(fā)時間。

  亞馬遜還提供數(shù)據(jù)分析的云計算,幫助企業(yè)和研究人員進(jìn)行大規(guī)模數(shù)據(jù)分析。目前亞馬遜的云計算服務(wù)已獲得諸多重要用戶,如微軟、林登實驗室(Linden Lab)和極具潛力的下一代搜索器公司Powerset等都在租用亞馬遜的云端存儲服務(wù),以加快其軟件下載或增強計算能力。

  盡管谷歌和微軟也積極開發(fā)各自的云計算技術(shù),如Google App Engine 和Windows Azure Services,但目前其用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于亞馬遜。2010年,美國航空航天署等機構(gòu)聯(lián)合推出的OpenStack雖獲得戴爾和惠普的支持,但其技術(shù)至少落后亞馬遜3年。而在此領(lǐng)域已落后于亞馬遜的IBM、惠普、英特爾、思科、雅虎等企業(yè)等合力推出云計算宣言,試圖后來居上建立云計算的標(biāo)準(zhǔn),但亞馬遜、蘋果、谷歌和salesforce.com成為領(lǐng)跑云計算的四駕馬車已成定局。

  云計算領(lǐng)域最終誰能封侯取決于三點,其一,誰能控制云端介入平臺并提供足夠的內(nèi)容和服務(wù);其二,誰具有足夠的存儲和計算能力;其三,誰具有靈活多變勇于變革的企業(yè)文化和變革能力。從這三方面來講,亞馬遜都比其他企業(yè)更有優(yōu)勢。亞馬遜的另一個優(yōu)勢是價格。它出身于零售,習(xí)慣于薄利多銷,并有零售業(yè)支持,可以承受低價,但傳統(tǒng)高科技公司則難以如此。

  在云端個人用戶方面勝負(fù)的關(guān)鍵是數(shù)字音樂,這也是蘋果、谷歌和亞馬遜競爭的關(guān)鍵領(lǐng)域。雖在商用云計算市場上節(jié)節(jié)勝利,但亞馬遜的云端音樂服務(wù)推出4年來,仍然無法和蘋果的iTunes競爭,只占13%的市場份額。不容置疑的是,越來越多的企業(yè)和個人將會攀上云端,云計算將成為這個世紀(jì)最重要和最普及的技術(shù)革命。在這個領(lǐng)域,亞馬遜、谷歌、蘋果和微軟將是弄潮兒。目前領(lǐng)袖是亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)(AWS),而且它前進(jìn)的速度極快,讓對手們望塵莫及,應(yīng)該在不遠(yuǎn)的將來在這個極其重要的領(lǐng)域成就霸主地位。

  把握王者之道

  亞馬遜縱橫馳騁,幾乎是常勝將軍絕非偶然。從眼光、魄力、戰(zhàn)略等幾方面來講,亞馬遜無疑是這個時代最出色的企業(yè)。

  首先,亞馬遜在貝索斯的帶領(lǐng)下,高瞻遠(yuǎn)矚,深謀遠(yuǎn)慮,總是能夠未雨綢繆,先于競爭對手確認(rèn)商機并全力投入,如進(jìn)入移動平臺、云計算等領(lǐng)域。而且亞馬遜思路宏大,敢于四面出擊,開拓宏偉帝國,其氣魄無人能比。貝索斯2011年被選為最佳CEO確是實至名歸。

  其二,亞馬遜敢于并善于變革。它如同一個充滿活力的生物體,不斷調(diào)整自身以適應(yīng)迅速變化的環(huán)境。亞馬遜一直以來都在主動對其商業(yè)模式進(jìn)行變革。首先,它從網(wǎng)絡(luò)書店演變?yōu)榫C合零售商,然后向其他零售商(其實是競爭對手)開放并收取手續(xù)費,從而從單純的銷售商變身為銷售服務(wù)商。其后,在2002年推出網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,向B2B服務(wù)支持行業(yè)邁進(jìn),在虧損7年后剛剛盈利的亞馬遜就有如此魄力進(jìn)行這樣大手筆的變革,體現(xiàn)了其執(zhí)行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的堅定。但它并未就此停步,2007年推出移動硬件平臺,進(jìn)入一個和自身商業(yè)模式及DNA完全不同的嶄新產(chǎn)業(yè)。也就是說,每當(dāng)亞馬遜捕捉到一個商業(yè)機會,它就會打造出一個相應(yīng)的商業(yè)模式去開發(fā)和兼容它。亞馬遜同時在電子商務(wù)、商業(yè)支持服務(wù)、硬件和云計算四條戰(zhàn)線進(jìn)行深度商業(yè)模式變革,其魄力和眼光比IBM有過之而無不及。

  其三,亞馬遜在研發(fā)投入上不遺余力,而且敢于冒險。它給硬件研發(fā)部提供無上限的資金支持,而研發(fā)上的巨大投入往往影響它的當(dāng)期業(yè)績。尤其是在總體利潤較低時,亞馬遜也敢于漠視指責(zé),繼續(xù)進(jìn)行大投入,這種膽識相當(dāng)少見。

  其四,亞馬遜是一家有著高超戰(zhàn)略和策略的企業(yè),其戰(zhàn)略水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出名聲更響的蘋果、谷歌、臉譜和微軟。這體現(xiàn)在,它有一個前瞻性的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略,而且各項戰(zhàn)略舉措之間高度協(xié)調(diào)、步步相關(guān)、不留破綻,實施的時機也把握得很好,逐漸把競爭對手逼上死角。亞馬遜的戰(zhàn)略運用應(yīng)該是各企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

  造就亞馬遜今日輝煌的最終根源,還在于其獨特的文化。亞馬遜非常具有進(jìn)攻性,時刻在尋求發(fā)展的機會并主動出擊,但卻極其耐心和低調(diào)。在進(jìn)入的所有領(lǐng)域都步步為營,穩(wěn)打穩(wěn)扎。對一個身處飛速變化環(huán)境的高科技型企業(yè)而言,這點尤其難能可貴,充分反映出它源于零售穩(wěn)健務(wù)實的企業(yè)性格。

  其實,偉大的企業(yè)都有相同的特征,它們目光高遠(yuǎn),善于學(xué)習(xí),勇于變革,敢為人先,同時耐心平實,考慮長遠(yuǎn)。它們?nèi)缤粋€個活體,隨著環(huán)境不斷變化,越變越強。而且毫不動搖地持續(xù)投入研發(fā),以科技和創(chuàng)新為安身立命之本,這才是企業(yè)長盛不衰的王者之道。亞馬遜從河流變?yōu)楹Q蟮某晒v程就充分說明了這一點。 

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