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拉手網(wǎng)上市失敗幕后:管理混亂 CFO離職

2012-06-25|HiShop
導(dǎo)讀6月25日消息,多位內(nèi)幕人士向騰訊科技透露,拉手網(wǎng)CFO張檢已于近日離職。騰訊科技隨后致電張檢,但他在電話中并未對(duì)此做出直接回應(yīng)。 ...

6月25日消息,多位內(nèi)幕人士向騰訊科技透露拉手網(wǎng)CFO張檢已于近日離職。騰訊科技隨后致電張檢,但他在電話中并未對(duì)此做出直接回應(yīng)。

張檢于去年年初加入拉手,據(jù)稱為投資方所推動(dòng)。但拉手網(wǎng)在去年10月底上市失敗,無法幫助拉手上市可能是張檢的離職的直接原因。拉手已于上周正式撤銷了上市申請(qǐng)。

據(jù)了解,去年有多家中國互聯(lián)網(wǎng)公司在美國成功上市,但是大部分公司的股價(jià)都在不久后跌破了發(fā)行價(jià)。而團(tuán)購鼻祖 Groupon 在上市后也遭遇破發(fā)。

市場(chǎng)環(huán)境從去年到今年一直沒有好轉(zhuǎn),電商網(wǎng)站唯品會(huì) 今年上半年上市后表現(xiàn)也非常差。雖然 Facebook 的上市成為了歷史上最大的科技IPO,但隨后股價(jià)也一路狂跌。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,拉手網(wǎng)想要上市可謂難于登天,而撤銷上市申請(qǐng)也在情理之中。

據(jù)拉手網(wǎng)內(nèi)部人士透露據(jù)拉手網(wǎng)內(nèi)部人士透露,在去年10月上市失敗后,拉手一直沒有放棄上市的想法,而且在去年12月和今年4月都有過努力嘗試。

但是自從去年上市失敗后,拉手網(wǎng)內(nèi)部士氣就一直比較低落。拉手網(wǎng)創(chuàng)始人CEO吳波也很少再提上市計(jì)劃。據(jù)了解,在去年拉手上市時(shí)就有很大的資金壓力,在上市前已經(jīng)開始瘋狂裁員。

團(tuán)800的最新數(shù)據(jù)顯示,今年4月的團(tuán)購網(wǎng)站銷售排名中,拉手網(wǎng)銷售額1.7億元首次跌出前三名,其銷售額僅為第一名一半。而據(jù)一位接近吳波的人士透露,吳波最近瘦了不少。

據(jù)消息人士透露,自從拉手網(wǎng)成立以來,上市一直是公司的主題,也是吳波掛在嘴邊的話題。拉手網(wǎng)所做的一切都緊緊圍繞快速上市的目標(biāo),這也導(dǎo)致了拉手瘋狂的燒錢擴(kuò)張、混亂的管理以及對(duì)銷量的片面追求。

拉手過于注重?cái)U(kuò)張,吳波只注重現(xiàn)金流,而不去抓利潤,“一分錢利潤都沒有的銷售額有再多有用嗎?”


瘋狂的擴(kuò)張


在拉手創(chuàng)立之初,擴(kuò)張是唯一的主題,為了擴(kuò)張可以不惜一切代價(jià)。而擴(kuò)張的核心就是招人。

拉手網(wǎng)曾經(jīng)強(qiáng)烈譴責(zé)窩窩團(tuán)從他們這邊挖走整個(gè)負(fù)責(zé)某一地區(qū)的整個(gè)團(tuán)隊(duì),但這種做法的始作俑者卻是拉手自己。

2010年底,吳波就從美團(tuán)挖來了一個(gè)三四十人的團(tuán)隊(duì),而這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人孟巖后來成了拉手網(wǎng)的戰(zhàn)略部總監(jiān)。

不過,窩窩團(tuán)的挖人或許是為了自身的發(fā)展,但拉手的挖人更多只是為了削弱對(duì)手美團(tuán)網(wǎng)的實(shí)力。雖然孟巖目前任在拉手,但據(jù)知情人士透露,在加入拉手網(wǎng)不久,身為戰(zhàn)略部總監(jiān)的孟巖很快就被架空。

很多人把高朋在中國的失敗歸咎于其招人策略。高朋成立初期招募了大量的MBA和商學(xué)院學(xué)生,這些人對(duì)真正的商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)并沒有太多經(jīng)驗(yàn)。而拉手的招人策略和高朋正好相反。

因?yàn)閳F(tuán)購需要大量的地面團(tuán)隊(duì),拉手就招募了很多原先房地產(chǎn)公司的中介、甚至是在路邊發(fā)廣告的人。這些人的優(yōu)點(diǎn)在于能吃苦,有狼性,有極強(qiáng)的執(zhí)行力,但不足也非常明顯:沒有受過高等教育,做事不講原則。

在做本地服務(wù)的時(shí)候,這樣的團(tuán)隊(duì)還是能夠勝任掃街的工作,為拉手網(wǎng)找來合作的餐館、理發(fā)店等。但是這也為日后拉手的管理埋下了一顆定時(shí)炸彈。

直到拉手團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成相當(dāng)大的規(guī)模之后,吳波才找來了一位專業(yè)的人力資源總監(jiān),并且開始組建高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。但此時(shí)已經(jīng)為時(shí)已晚。

據(jù)消息人士透露,拉手起家靠的是草根團(tuán)隊(duì),這些人在拉手內(nèi)部擁有極大的話語權(quán),而且很多人毫無底線。一旦利益受損,他們可以整個(gè)部門幾十人串通好一個(gè)謊言,然后向吳波上報(bào),排擠走真正的有專業(yè)知識(shí)的精英。“這樣的利益團(tuán)體在拉手內(nèi)部不下10個(gè)。”

有一位在從事某個(gè)行業(yè)十年的專業(yè)人士希望通過自己的經(jīng)驗(yàn)更好的管理一個(gè)品類,但由于觸及了既得利益者,受到了很大的打擊,而且始終無法取得吳波的信任,最后只能辭職離開。


混亂的管理


去年6月,拉手網(wǎng)組建了商品部,吳波希望這能成為拉手發(fā)展的第二條腿。在拉手成立早期就加入的陳業(yè)文,同時(shí)也是拉手網(wǎng)第一單團(tuán)購的店主,成為了這個(gè)部門名義上的負(fù)責(zé)人。但他在當(dāng)年9月被吳波辭退。

在成立商品部的時(shí)候,吳波提拔了五六位銷售團(tuán)隊(duì)的成員做品類總監(jiān)。這些人都非常年輕,他們的消費(fèi)水平遠(yuǎn)低于主流消費(fèi)者,對(duì)高質(zhì)量的產(chǎn)品并沒有太多理解。

更要命的是,商品類業(yè)務(wù)涉及到物流,需要具有專業(yè)物流、零售口等知識(shí),這些只會(huì)做掃街的員工很難達(dá)到專業(yè)的要求。

曾負(fù)責(zé)服裝品類管理的前拉手員工表示,很多在業(yè)內(nèi)人士看來非常不錯(cuò)的服裝品牌,這些品類總監(jiān)都從未聽說,并且因此不讓這些服裝品牌上線。而拉手的員工也根本不會(huì)去購買在拉手上線的服裝。

最初拉手對(duì)產(chǎn)品的上線也并沒有嚴(yán)格的規(guī)定,一些服裝甚至沒有洗水標(biāo)識(shí)也能上線,而具有洗水標(biāo)識(shí)是國家對(duì)服裝生產(chǎn)廠商的基本規(guī)定。后期雖然制定了一些規(guī)范,但選品時(shí)供應(yīng)商送來的樣品和實(shí)際銷售的產(chǎn)品還是有很大的差距。

上述人士向騰訊科技描述了拉手網(wǎng)選擇服裝品類的場(chǎng)景:一個(gè)胡亂堆了一堆服裝的會(huì)議室,品類管理人員三三兩兩的在會(huì)議里挑選服裝。隨意拿起一件,稍加比劃。品類總監(jiān)則坐在椅子上,對(duì)自己看著順眼的服裝就同意上線。因?yàn)橹白鲞^食品的品類管理,所以一開始大家在選擇服裝品類上線的時(shí)候,還經(jīng)常嘴里吃著各種零食。

另一消息源向騰訊科技表示,更大的問題在于,那些草根領(lǐng)導(dǎo)不但缺乏專業(yè)知識(shí),由于受教育程度低,很多人沒有任何職業(yè)道德,說謊、受賄都非常普遍,為了自己的利益,他們可謂是無所不用其極。但就是這些人,他們牢牢控制著供應(yīng)商產(chǎn)品上線的實(shí)權(quán)。

曾有負(fù)責(zé)家紡品類的拉手員工讓自己的表哥開了一家家紡店,然后把表哥店里的產(chǎn)品拿到拉手網(wǎng)上線。有同為家紡銷售商的人給拉手所有高管群發(fā)了抗議郵件,但并沒有任何效果。因?yàn)榭刂聘嗥奉惥湍塬@得更多利益,所以這些總監(jiān)之間也經(jīng)常因?yàn)閾屇硞€(gè)品類而惡語相向。

事實(shí)上,到后來吳波也知道了這些問題,但他心中只想著拉手能夠盡快上市,無心顧及其他。據(jù)消息人士透露,在嘗試上市之前,拉手高管的每周例會(huì)最重要的議提就是距離IPO還有多少天,然后據(jù)此來制定工作計(jì)劃,比如關(guān)閉某地分站、增加某種品類產(chǎn)品和裁員。


涼薄的人情


為了能更快的擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),吳波也像很多公司一樣設(shè)立了“伯樂獎(jiǎng)”,每成功推薦一人加入拉手,就給予給于一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。但由于擴(kuò)張的需要,在很長一段時(shí)間里,所有的推薦幾乎從未被拒,每天都有很多人在排隊(duì)等待入職。

一位級(jí)別很低的管理人員把自己的很多親戚朋友都推薦進(jìn)了自己的部門。而在拉手,像她這樣級(jí)別的管理人員就能給團(tuán)隊(duì)自定薪酬,她給自己親戚朋友開出的月薪是1萬元。

但這只是拉手管理混亂的“冰山一角”。有多位大區(qū)經(jīng)理告訴騰訊科技,拉手在管理上犯的錯(cuò)誤“不是三言兩語就能說清楚的”。

如果要總結(jié)拉手犯的錯(cuò)誤,最主要的有兩點(diǎn):

一是吳波疑心病比較重。自從出了拉手大區(qū)經(jīng)理跳槽去窩窩以后,“他幾乎不相信所有的人,他幾乎懷疑身邊所有的人會(huì)背叛他,雖然說權(quán)利下放了,但他還是要插手去管”;

二是拉手內(nèi)部管理很混亂。拉手網(wǎng)實(shí)行的“政委制”讓很多大區(qū)經(jīng)理都感到壓力非常大,而大區(qū)的員工也不知道誰是實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者。“吳波喜歡利用身邊的人去監(jiān)督各個(gè)大區(qū)經(jīng)理的工作,名義上讓他們?nèi)椭鱾€(gè)大區(qū),實(shí)際上就是安排了很多眼線在大區(qū)經(jīng)理身邊。讓本來比較和諧的大區(qū)從此再無安寧之日。”

其中一位大區(qū)經(jīng)理表示,在去年6月之前,他們這幫在拉手打天下的,在拉手干的還是很開心的,拉手的業(yè)績也做的很不錯(cuò)。轉(zhuǎn)折點(diǎn)是窩窩團(tuán)開始從拉手挖人,尤其是挖走了拉手某大區(qū)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。自從這件事后,加重了吳波的疑心病,“開始防范身邊所有的人”,并且開始下派“政委”,“本來就亂的拉手,就更加亂了,互相之間最基本的信任也消失了。”

但據(jù)知情人士反映,窩窩團(tuán)之所以能挖走拉手的整個(gè)分區(qū)團(tuán)隊(duì),很大程度上也是因?yàn)閰遣ㄋo的很多承諾并未兌現(xiàn)。

而在去年10月拉手上市失敗之后,有消息稱資方對(duì)拉手的管理層很不滿意,并且要求拉手改變模式。在壓力之下,吳波開始“清除異己”,據(jù)說一些跟了他十幾年的老部下都被清退了,并且賠償金也給的特別少。

接下來就是三次大裁員,而很多員工也在這段時(shí)間主動(dòng)提出了辭職,包括拉手網(wǎng)副總裁宋黎明以及很多大區(qū)經(jīng)理。一位離職員工表示,雖然他的離職沒有和吳波有直接接觸,但能感覺到吳波認(rèn)為員工辭職都屬于“背叛”,沒有任何挽留和感謝,有的甚至是直接把員工直接推到了個(gè)公司的對(duì)立面。

對(duì)裁員和員工離職的處理不當(dāng)讓一些員工心懷不滿,認(rèn)為吳波“比較涼薄,不厚道”。


破滅的泡沫


據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,拉手目前有約6億人民幣的現(xiàn)金流,但其中有一半是供應(yīng)商的賬期和用戶的預(yù)付款。而接近拉手的人士則覺得這樣的數(shù)字還是有很大的水分。

過去,拉手給供應(yīng)商的賬期是一個(gè)月,但現(xiàn)在則往往要拖欠數(shù)月才給供應(yīng)商打款。也正因?yàn)槿绱耍恍┕?yīng)商在和拉手合作后就再也沒有與其進(jìn)行第二次合作。

拉手在撤回上市申請(qǐng)之后,向騰訊發(fā)來官方聲明稱會(huì)加強(qiáng)網(wǎng)站的精細(xì)化運(yùn)營。同時(shí)有多位拉手投資人也向騰訊科技表示,精細(xì)化運(yùn)營是經(jīng)歷瘋狂燒錢之后的團(tuán)購現(xiàn)在最需要重視一點(diǎn)。但據(jù)拉手內(nèi)部員工透露,在拉手完全看不到精細(xì)化運(yùn)營的跡象。

就在半個(gè)月前,拉手武漢站從商家買斷的產(chǎn)品有問題,商家實(shí)際提供的數(shù)量跟現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)的有很大的差距。但錢早就付給商家了,是商家兌現(xiàn)的數(shù)字跟實(shí)際支付的金額相差太大。相關(guān)人士表示,“這個(gè)錢是真的給商家了,但之間是不是有貓膩,還真說不準(zhǔn)”。

面臨這樣的問題,拉手網(wǎng)武漢站負(fù)責(zé)人要求武漢站相關(guān)員工把差額進(jìn)行賠償,遭到相關(guān)員工的抵制。員工集體給吳波寫了匿名舉報(bào)信,要求調(diào)查此事。但是總部不僅沒有去徹底調(diào)查這到底出現(xiàn)了什么問題,而是直接派政委下來,調(diào)查到匿名舉報(bào)信的來源,并表示寫匿名信的可以隨時(shí)離職走人,但一分錢賠償都別想拿到。有部分武漢站拉手老員工,只能選擇離開。

一位今年3月離職的拉手員工透露,在上市之前,拉手就開始了大裁員來降低成本,但這也幾乎成了拉手降低成本的唯一手段。同時(shí),拉手還開始延遲發(fā)放員工的獎(jiǎng)金,將考核標(biāo)準(zhǔn)提高到幾乎無法達(dá)到的程度。

經(jīng)過三輪大裁員,目前拉手網(wǎng)的員工僅為2000多人,只是最多時(shí)的近6000人的三分之一多。而且拉手網(wǎng)已經(jīng)停止了大部分戶外廣告投放,大幅減少了支出。

在整個(gè)團(tuán)購領(lǐng)域,比拉手更為難過的網(wǎng)站并不在少數(shù),甚至有多家大型團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)面臨倒閉的危險(xiǎn)。美團(tuán)網(wǎng)在第二輪融資完成后就馬上開始為第三輪融資做準(zhǔn)備。


團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)漸入寒冬,在資本市場(chǎng)整體收緊的情況下,誰能成為“剩斗士”?

 

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