“我畫一個時間軸，最左端是一月，最右端是十二月，畫上三條曲線，代表存銷比在一年中不同的時間分布，請問，三條線中哪個線好？”優(yōu)購網(wǎng)上鞋城COO張小軍在紙上畫了一個坐標(biāo)圖，饒有興趣地問記者，其中，存銷比是線下傳統(tǒng)服飾類零售企業(yè)常用的一個指標(biāo)，其定義是，當(dāng)前庫存除以銷售量得到的一個比值，反映當(dāng)前的庫存銷售比例，存銷比過高，占用過多資金，且存貨跌價風(fēng)險增加，存銷比過低，則容易備貨不足，丟失掙錢機會。

優(yōu)購網(wǎng)是鞋業(yè)巨頭百麗國際（01880.HK）投資的電商平臺，于2011年7月上線，截至2012年3月，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城擁有超過100個鞋服類品牌，其2012年預(yù)計銷售規(guī)模將達到6-7億元。在張小軍看來，百麗賦予優(yōu)購網(wǎng)不只在資金，更重要的是“隱形知識”，比如一條趨近于完美存銷比的曲線，沒有多年的鞋服類零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗根本無法談起。而百麗多年的品牌、零售經(jīng)驗以及每年數(shù)百億的銷售體量決定了它優(yōu)中選優(yōu)的曲線很可能是最佳經(jīng)驗曲線，“百麗將行業(yè)最佳經(jīng)驗曲線應(yīng)用于優(yōu)購網(wǎng)，然而我們根據(jù)電商銷售的特點，重新修訂、優(yōu)化它，最終能達到合理的財務(wù)目標(biāo)”。

戰(zhàn)略“保險”

傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)已經(jīng)不是什么新鮮事，但是，自主構(gòu)建一個跨品牌的B2C平臺并不多見，而百麗國際投資優(yōu)購網(wǎng)，其在互聯(lián)網(wǎng)的野心不止是增加一個銷售渠道這么簡單。

百麗是一家奉行“縱向一體化”戰(zhàn)略的鞋類巨無霸，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)制造、分銷及零售等整個環(huán)節(jié)。公司分為自有品牌的鞋類業(yè)務(wù)和代理品牌的運動服飾業(yè)務(wù)，根據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息中心統(tǒng)計，2010年度，以銷售額計國內(nèi)女皮鞋市場排名前10名中，有6個品牌屬于百麗旗下的自有品牌，森達-男鞋居男裝皮鞋市場排名首位；代理品牌的運動服飾領(lǐng)域，包括一線品牌Nike及Adidas，二線運動品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok、Mizuno及LiNing等。

百麗2011年財報披露，鞋類業(yè)務(wù)185.33億元，運動服飾業(yè)務(wù)為104.12億元，歸屬于股東的凈利潤為42.55億元，目前公司的市值超過1250億港幣。從收入比例來看，百麗在很多時候扮演者零售商的角色，截至2011年第，百麗在全國擁有14950個自營零售門店，其深知零售管理之道。正是由于如此近距離、大范圍地接觸消費者，百麗對消費者需求方式的變化非常敏感。

但貌似強大的背后，百麗有深重的危機感。事實上，百麗多品牌、全鏈條的商業(yè)模式之所以獨步天下，與中國百貨業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)”的利潤機制密切相關(guān)，商場普遍采用“流水倒扣”的形式，不太多介入到運營，百麗做好一個品牌后，完全可與商場談判，在臨近租下鋪位，再做起一個品牌，形成聚合效應(yīng)。現(xiàn)在，事情在慢慢起變化：國際大量百貨公司采用“買手制”，由商場進行品牌運營，此前，百麗自有或者代理的品牌較為強勢，成為招租的必選，但隨著品牌日趨多元化，競爭日驅(qū)激烈，Nike、Adidas之類由于扣點較低已不再為百貨商場追捧。那么，這是否會動搖百麗既有的地位？

線下零售業(yè)態(tài)變革正在靜悄悄地發(fā)生，于是，百麗尤為關(guān)注電子商務(wù)的價值。據(jù)優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷介紹，其實百麗早在2008年起就開始試水線上業(yè)務(wù)，“先做的是淘寶，百麗是淘寶商城一開業(yè)就第一批進入的傳統(tǒng)品牌，也是淘寶鞋類的第一；做了一段時間以后，開始做B2C的分銷，給一些B2C平臺供貨；再往后它就做了獨立官網(wǎng)——淘秀，淘秀的定位是百麗集團官方電子商務(wù)網(wǎng)站，有點跟海爾商城、聯(lián)想商城類似，直到2011年上半年還只賣自有產(chǎn)品，代理產(chǎn)品一概都不賣。”

當(dāng)好樂買、樂淘等專業(yè)鞋類B2C平臺出現(xiàn)的時候，百麗的決策層開始思考，自身是不是可以有條件去做類似的事情？如果要做，那主持的CEO是否要找一位專業(yè)的電子商務(wù)人士？據(jù)公司內(nèi)部人士透露，在2011年初，百麗即決定由更有經(jīng)驗的B2C運營團隊來運作一個獨立的B2C平臺，而之所以選定張學(xué)軍擔(dān)綱，因為“張曾擔(dān)任CEO多年的助理，在集團內(nèi)部的資源調(diào)動方面非常有優(yōu)勢，曾長期負(fù)責(zé)新興業(yè)務(wù)，在集團內(nèi)部對電商業(yè)務(wù)的理解比較到位”。2011年4月，徐雷和張小軍加入優(yōu)購網(wǎng)的管理團隊，此前他們分別擔(dān)任京東商城和凡客誠品的副總裁。

在百麗線上戰(zhàn)略布局中，優(yōu)購網(wǎng)無疑是一枚重要棋子，但不是唯一。事實上，百麗的線上策略選擇三方布局，在淘寶的電商項目仍在延續(xù)，同時，也沒有停止向其他B2C平臺供貨，“優(yōu)購網(wǎng)是百麗3個平行電商項目中的一個，現(xiàn)有倉儲設(shè)施同時向其他兩個項目發(fā)貨，”徐雷說。優(yōu)購對百麗的意義，大體等同于購買了一份戰(zhàn)略“保險”，在消費形態(tài)變革的大戲中確保自身不會缺席。

零售基因

優(yōu)購網(wǎng)身處百麗戰(zhàn)略之中，其所能夠享有的“特權(quán)”自然也是很多鞋服類B2C望其項背的。

“優(yōu)購網(wǎng)可以以百麗分公司的身份去參加百麗訂貨會，然后再和百麗線下業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)資源。”徐雷表示。而其他鞋類B2C企業(yè)只能去百麗電子商務(wù)部尋找供貨資源。與此同時，優(yōu)購網(wǎng)還能分享百麗體系內(nèi)快速補貨的流程。“在非標(biāo)準(zhǔn)化的時尚產(chǎn)品行業(yè)，零售商參加訂貨會都會確定一段時間內(nèi)的訂單，但品牌商只會提供一部分，余下按當(dāng)季銷售情況進行補貨。這個流程控制的好壞就決定了線上企業(yè)的運營狀況”。百麗擁有自己的工廠，可控性好，速度快，優(yōu)購網(wǎng)自然可以借此減少庫存壓力。