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阿甘:你必須掌握塑造價值的本領

2012-04-28|HiShop
導讀我們說過,暴利產品的本質是:高價值丶低成本; 產品的價格取決于給客戶的價值,而不是本身的成本。 只要客戶認可的價值高于價格,銷售就會很容易。 ...

我們說過,暴利產品的本質是:高價值丶低成本

產品的價格取決于給客戶的價值,而不是本身的成本

只要客戶認可的價值高于價格,銷售就會很容易。



那么,一個關鍵問題是:如何讓客戶充分了解并認可產品的價值



客戶對于產品的價值,往往并不是很清楚,作為產品提供者,我們了解客戶的需求和痛苦,我們更熟悉我們的產品,所以,我們應該承擔起責任,那就是:塑造價值丶傳遞價值,讓客戶接納價值。



一屏礦泉水1萬塊錢賣給你,即使救了你的命,你心里會舒服嗎?如果沒有足夠的理由,是不是還會覺得上當受騙丶趁火打劫!



一本電子書1000元賣給你,即使內容很有幫助,你會覺得值嗎?如果沒有足夠的理由,是不是還是隱隱覺得自己做了冤大頭?



我們說過,產品只是工具,客戶要的是好處!—阿甘團隊



所以,我們必須清楚的了解,我們的產品,到底能給客戶什么樣的好處。要想給客戶最大的好處,首先必須了解客戶最大的痛苦。如何了解客戶的痛苦呢?在《我們也來玩“潛伏”》中已經講過,你可以去了解下。



了解了最大痛苦,把產品的價值和最大痛苦結合起來,就能一針見血,打動客戶的心扉。



比如,你做的是糖尿病市場,你了解到,他們的最大痛苦是,需要終生服藥,花錢不說,對身體有副作用。你的產品,一定要瞄準這一點去塑造價值,比如3個月就可以治愈,不用終生服藥,而是是純中藥制劑,沒有任何的毒副作用。這樣的價值,足以讓他們心花怒放!



阿甘:你必須掌握塑造價值的本領





暴利產品-糖尿病同時,為了進一步增加價值,還有一個辦法:價值數字化。



人們對數字是比較敏感的,特別是錢數,用數字來描述價值,容易說進客戶的心里。



比如,一瓶礦泉水,你賣了1萬元給他,雖然救了他一命,他可能還是不爽。你可以告訴他:雖然你花了1萬元看起來很貴,但是這瓶水就了你一命,你今年30歲,還能活至少40年,1萬元平均下來,每天還不到1元錢,就撿回來一條命,不是很值嗎?而且,這40年里,假設你工作20年,每年賺10萬,可以賺到200萬,1萬換200萬,不是超值嗎?

阿甘:你必須掌握塑造價值的本領



價值塑造再比如,你做兒童英語培訓,家長覺得2000元費用太高,你可以告訴家長,參加了我們的培訓,孩子養成很好的語感,和學習英語的興趣,升學考試一下子多出了30分,本來來只能考上普通高中,現在上了重點高中,本來只能上普通大學,現在上了重點大學,以后出來找工作,月薪本來只能2000,現在變成了4000,每年多賺了至少2萬,我們的培訓只要2000元,不是很值嗎?



當然,重點大學和高薪工作并不一定匹配,我們只是舉例,具體的情境需要你去發揮!



總結成一句話,我們在塑造產品價值時,要和客戶的最大痛苦結合起來,同時采用價值數字化的方法。

掌握了這個本領,才可能賣出高價格!具備了這個技術,你的暴利產品的銷售將更加容易!





本文版權歸阿甘團隊所有,歡迎各類網站轉載,轉載請注明作者和出處。謝謝!

作者:阿甘團隊





互動話題:

1丶本文是否對你有所啟發?

2丶你的產品是如何塑造價值的?

3丶價值數字化的方法對你有用嗎?
 

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